Copywriting adalah teknik penulisan yang dapat mempengaruhi orang lain untuk membeli suatu produk. Teknik ini mencakup empat tahapan utama yaitu perhatian, minat, keinginan, dan tindakan. Copywriting yang efektif memanfaatkan unsur-unsur seperti manfaat produk, bukti sosial, dan ajakan untuk bertindak.

1. Copywriting
• teknik penulisan yang bisa ‘menyihir’ orang
lain untuk membuat mereka bukan hanya
“ingin” membeli , tetapi “harus” membeli.
• Fungsi utama : membuat copy yang mampu
meningkatkan konversi secara drastis.

2. Copywriting
• Copywriting Bukan (cuma) Penulis
• mengerti apa yang diinginkan pengunjung,
mampu masuk kedalam otak mereka,
mempengaruhi agar mereka mengambil
tindakan sesuai dengan apa yang kita
inginkan.

3. Copywriting
• Tidak Ada yang Peduli
• Awalnya tidak ada yang peduli dengan kita
jadi berikan informasi yang mereka pedulikan.

4. Copywriting
• Lakukan Penjualan Seolah Olah Hanya
Kepada 1 Orang Saja
• Membuat buyer persona.

5. Copywriting
• Jangan Menjadi Robot
• Gunakan bahasa yang dimengerti

6. Copywriting
• AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)

7. Copywriting
• Attention
• bisa menangkap perhatian pengunjung dalam
waktu 8 detik atau kurang.
• Berikan apa yang buyer persona
anda pedulikan terkait bisnis anda
• Sajikan solusi dari permasalahan utama dari
buyer persona anda
• Buat mereka merasa “ah itu gue banget“

8. Copywriting
• Interest
• Informasi/fakta : memberikan informasi dari
permasalahan mereka
• Statistik : memberikan data nyata hasil riset
• Studi kasus : memberikan contoh kasus
• Kondisi idealnya : memberikan solusi dari
permasalahan
• Alasan : penjelasan mengapa orang-orang harus
membeli produk/jasa yang kita tawarkan

9. Copywriting
• Desire
• Dengan menyebutkan benefit dan manfaat.
• Memberikan beberapa penjelasan terkait
manfaat menggunakan produk / jasa yang kita
tawarkan

10. Copywriting
• Action
• Mengajak mereka untuk mengambil
tindakan sesuai yang kita inginkan

11. Copywriting
• Tentukan Satu Tujuan Utama Landing Page
• Untuk memberikan informasi yang dibaca saja
• Untuk melakukan pemesanan
• Untuk berlangganan informasi dari kita

12. Copywriting
• Headline
1. Tidak membosankan
2. Langsung bisa dipahami
3. Tidak bertele-tele
4. Menyajikan manfaat
5. Terasa personal

13. Copywriting
• PENAWARAN
• PENGANTAR : menyajikan penawaran dalam
bentuk cerita. Ada pengantar atau intro yang
menyambungkan headline ke penawaran itu
sendiri.
• DESKRIPSI PRODUK : Tunjukkan kepada pembaca
bagaimana kita dapat membantu mereka
memecahkan permasalahannya. Dengan
menjelaskan produk seperti apa yang kita jual

14. Copywriting
• DETAIL MANFAAT : Beritahu mereka detail
manfaat dari produk yang Anda jual. Jelaskan
benefitnya, bukan hanya fiturnya.

15. Copywriting
• BONUS
• Berikan bonus tertentu untuk menggerakkan
mereka agar mau membeli produk kita

16. Copywriting
• Social proof
1. Jumlah pengguna
2. Daftar pengguna yang “bernama”
3. Komentar dari orang yang terkenal
4. Komentar dari beberapa pengguna yang puas

17. Copywriting
• GARANSI
• Adanya garansi akan menghancurkan
keraguan orang untuk membeli produk kita.
Fungsinya untuk semakin meyakinkan mereka
agar mau membeli produk kita

18. Copywriting
• Call to action (CTA)
• Perintah kepada pengunjung untuk melakukan
apa yang kita inginkan

19. Teori kolam ikan
• Buat kolam
• Membuat database yang nantinya akan kita
gunakan untuk mengumpulkan data – data
dari pengunjung
• Masukkan ikan
• Jika sudah membuat “kolam” selanjutnya kita
masukkan ikan ikan tadi, kita kumpulkan data
data mereka

20. Teori kolam ikan
• Beri makan
• Setelah mendapatkan banyak ikan, jangan lupa
beri makan mereka, berikan kepada pengunjung
informasi yang ada kaitannya dengan produk kita,
• Pancing ikan
• Selanjutya setelah melakukan tahap
sebelumnya,kita tinggal memancing ikannya
dengan menawarkan produk / jasa yang kita
tawarkan

21. Penulisan Headline
• Benefit Headline
• menggambarkan keuntungan yang akan mereka
dapatkan setelah membeli produk atau menggunakan
jasa Anda. Baik itu keuntungan ekonomis maupun
psikologis
• Contoh keuntungan ekonomis : Beli Satu Dapat Dua,
Super Hemat 50% !, BONUS senilai Rp 5.700.000
khusus pembelian hari ini!
• Contoh keuntungan psikologis : Cara Super Cepat
Menulis Copywriting, Langsing dalam 30 hari TANPA
Diet !, 77 Cara Baru untuk Memikat Hati Wanita

22. Penulisan Headline
• News Headline
• menginformasikan sesuatu kepada pembaca yang
bersifat berita atau pengumuman.
• Bisa digunakan untuk memperkenalkan produk
baru, melaunching sesuatu, pemberitahuan
tertentu, penemuan, event, seminar, dan lain-
lain.
• Contoh : Penginapan Mewah di Lokasi Strategis,
Fakta Menakjubkan tentang Uang, Terobosan
Nyata Dalam Memerangi Efek Penuaan

23. Penulisan Headline
• Selective Headline
• Seakan-akan menargetkan iklan atau promosi
untuk orang orang tertentu.
• Contoh : Khusus Pengguna Kartu Telkomsel,
Khusus Member cepatkaya.com, Untuk Kamu
yang Suka Musik,

24. Penulisan Headline
Curiousity Headline
• membuat pembaca iklan atau promosi Anda merasa
penasaran dengan apa yang Anda tawarkan
Contoh :
• Sebuah Kesalahan senilai 10.000 dollar!,
• Kesalahan kecil yang merugikan petani Rp 300.000.000
per tahun!
• Satu Perintah Hipnosis yang Selalu Manjur
• Bagaimana Cara Buka Tako Langsung Laris Manis?
• Bagaimana Menurunkan Berat Badan 7-8 kg dalam satu
minggu dan Tidak Merasa Lapar!

25. Penulisan Headline
Gimmick Headline
• menggunakan permainan kata dan kalimat dalam
judul. Bisa berupa perulangan bunyi, efek
keterkejutan atau ti puan.
Contoh
1. Gimmick headline perulangan bunyi: cocok
digunakan sebagai slogan dan sub-judul iklan
• Update Status Dapat Fulus
• Modal GRATIS Hasil FANTASTIS !
• Rezeki Banter dari Twitter

26. Penulisan Headline
2. Gimmic Headline berupa efek keterkejutan:
cocok digunakan di media promosi seperti
status facebook dan subject email untuk
memberi efek keterkejutan dan membuat
mereka mau baca penawaran Anda
selanjutnya.
• Ah, Saya Menyesal !
• Saya Kaget !
• Memang benar !

27. Penulisan Headline
3. Gimmic Headline berupa tipuan: cocok
digunakan di media promosi seperti broadcast
message untuk memancing pembawa
membuka broadcast Anda.
• Masa sih?
• Oh gitu?
• Kamu lagi dimana?

28. Penulisan Headline
Fear Headline
• Seolah-olah menakut nakuti pembaca, sehingga
mereka benar-benar takut dan mengikuti apa yang
Anda tawarkan .
Contoh :
• AWAS BANGKRUT!
• JANGAN SAMPAI KEHABISAN !
• HATl-HATI ! Bahaya Kolestrol
• Yakin? Air yang Anda minum benar-benar aman?
• Yakin? Sabun Cuci Tangan Anda benar-benar terbebas
dari kuman?

29. Penulisan Headline
Question Headline
• memberikan pertanyaan kepada pembaca
agar mereka jawab dalam hatinya
Contoh
• Sudahkah Anda Minum Yakult hari ini ?
• Apakah Anda sudah Sedekah hari ini ?
• Sudah Cek Tokopedia belum ?
• Ada Aqua?

30. Penulisan Headline
Quotation Headline
• Mencantumkan quote dari orang lain untuk dijadikan
sebuah headline. Bisa menggunakan ucapan
seseorang, endorsement tokoh, testimoni pelanggan,
kutipan buku, ayat dalam kitab suci, hadits, dll.
Contoh
• Semua pengusaha wajib ikut seminar ini..
• Produknya enak. Saya suka ...
• Kalau Dewa Prayooga sudah bica ra tentang ‘selling’,
beli saja bukunya ...

31. Penulisan Headline
Command Headline
• seolah-olah memerintahkan atau mengajak
seseorang untuk melakukan sesuatu
Contoh
• Beli, atau Gigit Jari !
• Ayo Sedekah !
• Yuk Nonton Bareng Liga Champion Disini

32. Penulisan Headline
Claim Headline
• seolah-lolah mengaku-ngaku, mengklaim, dan
menyatakan sesuatu secara sepihak. Merasa
paling, satu-satunya, nomor satu, dan terbaik,
terluas, terfavorit, terbesar, tercepat, dan lain-lain
Contoh
• Motivator Termuda Nomor 1 Indonesia
• Susu Formula Paling Enak
• Suplemen Penurun Berat Badan Tercepat

33. Penulisan Headline
Claim Headline
• seolah-lolah mengaku-ngaku, mengklaim, dan
menyatakan sesuatu secara sepihak. Merasa
paling, satu-satunya, nomor satu, dan terbaik,
terluas, terfavorit, terbesar, tercepat, dan lain-lain
Contoh
• Motivator Termuda Nomor 1 Indonesia
• Susu Formula Paling Enak
• Suplemen Penurun Berat Badan Tercepat

34. Copywriting
Story Copy
• menyajikan copywriting dalam bentuk cerita
• Biasanya dilakukan dengan menceritakan
pengalaman pribadi dengan orang ketiga

35. Copywriting
You And Me Copy
• menyajikan copywriting yang seolah-olah
berhadapan dan berbicara langsung dengan
pembaca.
Fortright Copy
• Menyajikan copywriting dengan menungkap.
Tujuannya adalah untuk mem pkelebihan dan
kekurangannyaerkuat isi pesan, dianggap jujur,
dan benar adanya.

36. Copywriting
Hiperbolic Copy
• menyajikan copywriting dengan cara
melebihlebihkan, lebay, dan merasa paling
dibandingkan yang lain. lni boleh-boleh saja
dilakukan, asalkan sesuai fakta dan bisa
dipertanggungjawabkan.
Teaser Copy
• menyajikan copywriting yang seolah-olah
mengejek, menantang, meragukan, dan
menyepelekan pembaca.

37. Copywriting
News Page Copy
• menyajikan copywriting dalam bentuk berita
atau pengumuman. Tujuannya tentu untuk
menginformasikan sesuatu.
Competitive Copy
• membandingkan kualitas, fitur, dan benefit
produk anda dengan produk pesaing.

38. Copywriting
Factual Copy
• menyajikan copywriting dengan banyak bicara
soal data, informasi, dan fakta dari produk
yang dijual.
Humourus Copy
• menyajikan copywriting yang bersifat humor,
lucu, dan menghibur pembaca. Tujuannya
tentu agar mereka semakin nyaman dengan
Anda.

39. Copywriting
Visual Copy
• lebih banyak menggunakan tampilan visual
dibandingkan kata-kata.

40. Taktik Promosi
Besok Harga Naik
• menginginkan agar orang tidak mau menunda - nunda.
Gratis Ongkos Kirim
• ini akan sangat memancing target market Anda terutama yang
berada di luar kota, pulau, atau jauh dari tempat bisnis Anda.
Namun yang perlu diperhatikan saat memberikan gratis ongkir
adalah Anda benar-benar sudah memperhitungkan profit bisnis
yang akan Anda dapatkan
Upload Foto, Dapat Kupon
• pembeli memfoto sebuah produk plus dirinya lalu mengupload
fotonya di akun sosial media dengan mention akun perusahaan,
maka ia akan secara langsung mendapatkan kupon yang sewaktu-
waktu bisa ditukarkan dengan produk gratis atau potongan harga
tertentu .

41. Taktik Promosi
Coba Gratis
• membuat program free trial (coba gratis) dengan
tujuan agar mereka merasakan terlebih dahulu
pengalaman menggunakan produk yang akan kita jual
Paket Super Murah
• Paket yang ditawarkan agar pengunjung tidak ribet dan
mendapatkan beberapa produk dengan harga yang
murah
Tinggal Sedikit Lagi
• Ini bisa Anda lakukan hanya ketika produk Anda
stoknya benar benar tinggal sedikit.

42. Taktik Promosi
Daftar Checklist
• memberita hu pembeli bahwa ada produk-produk lain yang
dibutuhkan untuk mereka beli . lnilah tujuan dibuatnya daftar
checklist, yaitu untuk meningkatkan rata-rata penjualan produk atau
jasa Anda.
Harakiri
• menjelek-jelekan diri sendiri. Mengumbar kesalahan-kesalahan yang
sudah dilakukan. Tujuannya adalah agar orang lain percaya dengan
dan penasaran sehingga mereka cari tahu sendiri. Contohnya seperti
kaos jogger dengan promosinya “Jogger Jelek, Bali Bagus”
Jual Rugi
• membuat penawaran yang "seakan-akan“ merugikan Anda dan
membuat konsumen rugi jika tidak membelinya sekarang juga.
Pokoknya, kedua belah pihak akan merasa rugi. Misalnya : "Hanya
dicetak sekali", "Hanya Diadakan 1x Seumur Hidup", "Tidak akan
diproduksi lagi"