Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
ENDRE MÅTEN VI
TILNÆRMER OSS VÅRE
KUNDER
Adrian Søbyskogen
Grunnlegger & Salgstrener, Competitive Edge
VI ER NÅ I EN DIGITAL
VERDEN
#shifthappens
ET SKIFTE FRA Å SELGE TIL Å
HANDLE
Telefon
1970
Direktesalg
1990
Sales Push
2000
Influence Pull
I dag
MÅTEN VI
HANDLER PÅ HAR
FORANDRET SEG
FOR ALLTID
Vi har nye forventninger
VERDI
Klarer jeg meg uten
deg?
TILLIT
Jobber du ...
DETTE FORANDRER ALT.
DETTE FORANDRER ALT.
. . . o g d e t t e e r b a r e s t a r t e n
I LØPET AV DE SISTE 10 ÅRENE HAR VI
BLITT MINDRE TILGJENGELIG PÅ
TRADISJONELLE FLATER
I LØPET AV DE SISTE 10 ÅRENE HAR VI
BLITT MINDRE TILGJENGELIG PÅ
TRADISJONELLE FLATER
2007
3,68 forsøk for å nå et
prospec...
I LØPET AV DE SISTE 10 ÅRENE HAR VI
BLITT MINDRE TILGJENGELIG PÅ
TRADISJONELLE FLATER
2007
3,68 forsøk for å nå et
prospec...
DE BESTE SELGERNE SIER DE
BENYTTER LINKEDIN
MINIMUM 6 TIMER I UKEN
#TheSalesManagementAssociation
90% AV ALLE SALG STARTER
PÅ GOOGLE
#Forrester
EN BESLUTNINGSTAKER I ET
MELLOMSTORT FIRMA FÅR I
SNITT 13 SALGSFORESPØRSELER
UKENTLIG
#HubSpot
44% AV C-LEVEL EXECUTIVES
SIER DE ALDRI TAR ET MØTE
FORESPURT GJENNOM
COLD-CALLING
#KenanFlaglerBusinessSchool
HVA ER DEN RØDE TRÅDEN?
SALGSPROSESSEN HAR
FORANDRET SEG
Kontakte
de som
bryr seg
Demonstrere
at man er
relevant
Cold- til
Warm Calling
Møte kunde...
BE RELEVANT.
NOW.
Demonstrere at du er verdt å bruke tid på
Booke et møte med mindre enn 100 ord
Digitalisere salgsprosess...
BE RELEVANT.
NOW.
Demonstrere at du er verdt å bruke tid på
Booke et møte med mindre enn 100 ord
Digitalisere salgsprosess...
BE RELEVANT.
NOW.
Demonstrere at du er verdt å bruke tid på
Booke et møte med mindre enn 100 ord
Digitalisere salgsprosess...
MÅL 2017
#medCompEdge
ALDRI MER BEKYMRE SEG FOR
MØTEBOOKING
#mål1
SIGNIFIKANT ØKE INNTEKTER
#mål2
#mål3
UTVIKLE ET
KONKURRANSEFORTRINN
DIGITALISERE SALGSPROSESSEN
FRA A-Å
#mål4
#mål5
CFO: “What happens if we invest
in people and they leave?
CEO: “What happens if we don´t,
and they stay?“
BE RELEVANT. NOW.
Fordi møtebooking handler om så mye mer enn bare å ringe flere, eller å ikke
være redd for et nei - det ...
THE END
#medCompEdge
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Hvordan Effektivt Booke Møter - Be Relevant. Now. en presentasjon av Adrian Søbyskogen

1,004 views

Published on

Vi lever i en digital verden og det gjør at vi må endre måten vi tilnærmer oss våre kunder. Det er et skifte fra det å "selge" til å "handle". Be Relevant. Now. er en metodikk for selgere som ønsker å fylle kalenderen sin uten å måtte bekymre seg for møtebooking. Alt handler om å demonstrere at du er verdt å bruke tid på. Adrian Søbyskogen i Competitive Edge Consulting har laget en kort introduksjon til Be Relevant. Now.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Hvordan Effektivt Booke Møter - Be Relevant. Now. en presentasjon av Adrian Søbyskogen

  1. 1. ENDRE MÅTEN VI TILNÆRMER OSS VÅRE KUNDER Adrian Søbyskogen Grunnlegger & Salgstrener, Competitive Edge
  2. 2. VI ER NÅ I EN DIGITAL VERDEN #shifthappens
  3. 3. ET SKIFTE FRA Å SELGE TIL Å HANDLE Telefon 1970 Direktesalg 1990 Sales Push 2000 Influence Pull I dag
  4. 4. MÅTEN VI HANDLER PÅ HAR FORANDRET SEG FOR ALLTID Vi har nye forventninger VERDI Klarer jeg meg uten deg? TILLIT Jobber du for mine interesser? DIGITAL Er du tilstede der hvor jeg er?
  5. 5. DETTE FORANDRER ALT.
  6. 6. DETTE FORANDRER ALT. . . . o g d e t t e e r b a r e s t a r t e n
  7. 7. I LØPET AV DE SISTE 10 ÅRENE HAR VI BLITT MINDRE TILGJENGELIG PÅ TRADISJONELLE FLATER
  8. 8. I LØPET AV DE SISTE 10 ÅRENE HAR VI BLITT MINDRE TILGJENGELIG PÅ TRADISJONELLE FLATER 2007 3,68 forsøk for å nå et prospect via telefon vs. #TeleNetandOvationSalesGroup
  9. 9. I LØPET AV DE SISTE 10 ÅRENE HAR VI BLITT MINDRE TILGJENGELIG PÅ TRADISJONELLE FLATER 2007 3,68 forsøk for å nå et prospect via telefon 8 forsøk for å nå et prospect via telefon 2016vs. #TeleNetandOvationSalesGroup
  10. 10. DE BESTE SELGERNE SIER DE BENYTTER LINKEDIN MINIMUM 6 TIMER I UKEN #TheSalesManagementAssociation
  11. 11. 90% AV ALLE SALG STARTER PÅ GOOGLE #Forrester
  12. 12. EN BESLUTNINGSTAKER I ET MELLOMSTORT FIRMA FÅR I SNITT 13 SALGSFORESPØRSELER UKENTLIG #HubSpot
  13. 13. 44% AV C-LEVEL EXECUTIVES SIER DE ALDRI TAR ET MØTE FORESPURT GJENNOM COLD-CALLING #KenanFlaglerBusinessSchool
  14. 14. HVA ER DEN RØDE TRÅDEN?
  15. 15. SALGSPROSESSEN HAR FORANDRET SEG Kontakte de som bryr seg Demonstrere at man er relevant Cold- til Warm Calling Møte kunden på digitale flater Skille seg ut fra mengden
  16. 16. BE RELEVANT. NOW. Demonstrere at du er verdt å bruke tid på Booke et møte med mindre enn 100 ord Digitalisere salgsprosessen fra A-Å #edgestrategy
  17. 17. BE RELEVANT. NOW. Demonstrere at du er verdt å bruke tid på Booke et møte med mindre enn 100 ord Digitalisere salgsprosessen fra A-Å Gammel verden: Excel-liste Cold-Calling Ja Nei #edgestrategy
  18. 18. BE RELEVANT. NOW. Demonstrere at du er verdt å bruke tid på Booke et møte med mindre enn 100 ord Digitalisere salgsprosessen fra A-Å Gammel verden: Ny verden: Excel-liste Cold-Calling Ja Nei Prospecting Warm-Calling Video Twitter LinkedIn Skjermdeling Blogging Email Webinar Instagram InMail Forum #edgestrategy
  19. 19. MÅL 2017 #medCompEdge
  20. 20. ALDRI MER BEKYMRE SEG FOR MØTEBOOKING #mål1
  21. 21. SIGNIFIKANT ØKE INNTEKTER #mål2
  22. 22. #mål3 UTVIKLE ET KONKURRANSEFORTRINN
  23. 23. DIGITALISERE SALGSPROSESSEN FRA A-Å #mål4
  24. 24. #mål5 CFO: “What happens if we invest in people and they leave? CEO: “What happens if we don´t, and they stay?“
  25. 25. BE RELEVANT. NOW. Fordi møtebooking handler om så mye mer enn bare å ringe flere, eller å ikke være redd for et nei - det er vranglære. Dessverre.
  26. 26. THE END #medCompEdge

×