Prezentacja z konferencji AdUniverse 2014 o dylematach wydawcy i monetyzacji powierzchni reklamowej w nowoczesnej sieci reklamowej Adexon.

1. Monetyzacja powierzchni reklamowej
z wykorzystaniem SSP (Sell Side
Platform)
Adam Dyba
CEO, Adexon

2. Co się dzieje z pieniędzmi na reklamę display
• Agencje mediowe zbroją się w narzędzia DSP
i będą chciały kupować kampanie z ich wykorzystaniem.
• Niektóre agencje budują quasi sieci reklamowe kupując duże paczki
zasięgu po bardzo niskich stawkach (np. 40-50 gr w CPM), a
następnie budują na tym swoją przewagę konkurencyjną.
• Podaż powierzchni rośnie szybciej niż popyt
• Kampanie na powierzchniach premium działają lepiej (30-70%) niż
na powierzchni long tail (czyli non-premium).
• Pieniądze w Display przesuwają się do Google i Facebook.

4. Co się dzieje z pieniędzmi na reklamę display
Ale,
Ile z tego to reklamy w pakietach?
Ile z tego ro reklamy zasięgowe?
Ile z tego to targetowanie behawioralne?
wydatków nadal w modelach klasycznych
CPM / CPC bez programmatic.
Ile z tego to programy afiliacyjne?
(tylko display)
To wszystko przesunie się
do programmatic buying.

5. Co to jest Adexon
nowoczesna sieć reklamowa RTB

6. Pomysł na platformę SSP / RTB network
Sprzedaż
dedykowana
Sprzedaż bezpośrednia,
pakiety audience,
mailingi
eCPM
Private Market Place – Pakiety
Tematyczne sprzedawane
automatycznie/ półautomatycznie
Kampanie RTB – 3rd Party, kampanie direct,
kampanie afiliacyjne, performance, Google Adsense

7. Platforma SSP / RTB network
Więcej
możliwości
adserwer tradycyjny
sprzedaż reklam
w modelu RTB
Więcej
klientów
wiele źródeł popytu
podłączone
automatycznie
Więcej pieniędzy
maksymalizacja
przychodów
z wielu źródeł
Dodanie danych
o użytkownikach
podnosi cenę emisji
Mniej pracy
przy analizach
system optymalizacji
i raportowania
oszczędza dużo
czasu

8. Jak to działa?
Sieć
performance
Sieć X
CPM 1,3
Dane wydawcy
DSP1
CPM 1,2
CPM 0,95
Agency
trading desk
DSP2
CPM 0,85
CPM 1,05
RTB, stały CPM, Revenue Share,
CPC, CPL, CPA
Sprzedaż
bezpośrednia
CPM 2,05
Audience
targeting
Dane 3rd party
Retargeting
CPM 2,05

9. Jak to sprzedajemy?
Cena
Kupujący
Opis
Gwarantowana
stawka
Stała cena
CPM lub CPC
Jeden kupujący
Negocjowane stawki CPM lub CPC.
Gwarancja emisji ilości odsłon lub
dostarczonych kliknięd.
Prywatna aukcja
{PMP}
Aukcja
„drugiej ceny”
z ceną minimalną.
Wybrani kupujący.
Aukcje z ceną minimalną dla wybranych
reklamodawców.
Prywatna aukcja
{PMP}
Aukcja
„drugiej ceny”.
Z ceną minimalną
CPM 2 zł.
Wszyscy kupujący.
Standardowa aukcja dla wszystkich.
Aukcja
„drugiej ceny”.
Z ceną minimalną
CPM 2 zł.
Wszyscy kupujący.
Otwarta
aukcja
Minimalizacja tego typu aukcji.
Standardowa aukcja dla wszystkich.
Minimalizacja tego typu aukcji.

10. Co widzą reklamodawcy?
Reklamodawca widzi Cena minimalna Inwentory Adexon
Opis
witryna X
Floor price
15 zł CPM / PMP
Witryna X
Dowolne placementy, lepiej widoczne,
możliwośd nałożenia danych.
witryny X, Y, Z
Floor price
3 zł CPM / PMP
Witryny X, Y, Z
z możliwością
wybierania
Kałam PMP z wybranymi witrynami
dostępny dla wybranych klientów
(DSP).
Floor price
3 zł CPM
Wszystkie witryny
Adexon
Kanał Audience ze zmiennymi
behawioralnymi i demograficznymi.
Floor price
0,80 zł
lub bez floor price
Wszystkie witrny
Adexon
Adexon RTB, blind network, bez
żadnych gwarancji
pakiet audience
blind network

11. Co widzą reklamodawcy?
Kanały tematyczne
AdexonPremium
zasięg
DSP
Adexon
AdexonPremium
motoryzacja
AdexonPremium
Moto
AdexonPremium
GPW
AdexonPremium
Rozrywka
Dom mediowy
AdexonPremium
kobiety 25+
AdexonPremium
Biznes
reklamodawca
Kanały audience
AdexonPremium
Podróże
AdexonPremium
Zdrowie
AdexonPremium
Sport
AdexonPremium
News

12. Więcej klientów – wiele źródeł popytu
Platformy DSP
Agency Trading Desk
Trading Desk
Audience / retargeting agencies
Sieci performance

13. direct
network
puste
powierzchnia
direct
Audience
eCPM
eCPM
Więcej pieniędzy – optymalizacja, audience
RTB
network
powierzchnia
tradycyjna sieć reklamowa
Więcej pieniędzy z niesprzedanych odsłon
Zabezpieczona sprzedaż bezpośrednia (wysokie CPM)
Przezroczystość współpracy

14. Więcej możliwości – RTB i emisja standardowa
Wszystkie funkcje
standardowego adserwera
RTB
Capping
Targetowanie (dayparting)
Geotargetowanie
Audience targeting
Optymalizacja
Wiele źródeł przychodów
Kontrola emisji
Kontrola reklam i reklamodawców
Platforma SSP optymalizuje przychody Wydawcy z wielu źródeł
i wybiera najlepszą ofertę spośród dostępnych. Jednocześnie Adexon prowadzi klasyczną
sprzedaż sieciową (agencyjną i bezpośrednią) poprzez tę platformę.

15. Flat CPM
Audience, channels
eCPM
Sprzedaż powierzchni
RTB
z ceną minimalną X
wspólną dla wszystkich na
poszczególnych kanałach
tematycznych
powierzchnia
RTB
z ceną minimalną X wspólną dla
wszystkich na zasięgu
passback

16. Bezpieczeństwo i kontrola
Kontrola reklam
• Eliminacja reklam niezgodnych z polityką wydawcy
• Lepsze dopasowanie treści do użytkowników dzięki szerokiemu
dostępowi do danych
Kontrola reklamodawców
• Eliminacja konkurencji
• Kontrola nad reklamodawcami
• Kontrola nad cenami emisji dla reklamodawców

17. Nasi klienci

18. Jak zacząć?
Oferta i
negocjacje
Umowa
Instalacja
kodów
Wybór
partnerów
kupujących
• Ustalenie
stawek
• Min. CPM
Sprzedaż
• Stały kontakt
z Wydawcą
• Optymalizacja

19. Dziękuję za uwagę
Zapraszam
do rozmowy
Loża Adexon
nr 138
Adam Dyba, CEO
Adexon
www.adexon.pl