Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Jak wygenerować 100 tys. leadów w 2
tygodnie?
- Case study kampanii Avans „Wielkie Klikanie”
100 000 leadów
2 tygodnie wyłącznie w modelu CPL?
2
NIEREALNE
 Brak możliwości skorzystania ze 100% wydawców
 Kampanie rozliczane w modelu CPL traktowane są
mniej priorytetowo.
 Cię...
4
W jaki sposób przeprowadzid
kampanię, aby dalej trzymad niski
koszt leada?
Coś czego nie lubimy
5
Tradycyjne modele rozliczenia
6
Optymalizowane w nowoczesny sposób
Case study Avans „Wielkie klikanie”
 Cele kampanii:
- Zwiększenie bazy danych sklepu internetowego Avans.pl
- Zwiększenie ilości wejść na sklep internetowy
-...
 Bardzo krótki czas kampanii
 Konieczność optymalizacji kilka razy dziennie
 Bardzo niskie ceny mediów (nie tylko CPL)
...
Na czym polegał konkurs „Wielkie Klikanie”
10
 Analogia do kampanii Media Markt „Bierz co chcesz”
 Konkurs polegał na ty...
Landing page
11
12
Dobrze zaprojektowana strategia
kampanii zawsze jest chętnie
emitowana w modelach CPL
Wysoka konwersja = niska stawka
....
Jak projektować kreacje do kampanii performance?
13
 Ogólna
 Spójna z landing page
 Kontrowersyjna
 Produktowa
Łącznie...
Spójna z kampanią TV
14
Ogólna
15
„Kontrowersja”
16
„Kontrowersja”
17
„Kontrowersja”
18
„Kontrowersja”
19
„Kontrowersja”
20
„Kontrowersja”
21
„Kontrowersja”
22
Produktowe
23
Strategia mediowa
24
CPL
CPC
CPM
Sied afiliacyjna
Portale, wydawcy niezależni
Tylko duże formy reklamowe!
Główna zasada
25
Wybieraj tylko to
co możesz
zoptymalizowad!
CPM
26
CPM
Tylko pakiety
pozwalające na
dowolne
modyfikacje
Tylko formaty
gwarantujące
wyższy CTR( duże
rozmiary, layery)
...
CPC
27
CPC
Możliwośd
bardzo głębokiej
optymalizacji
kosztowej
Przekrój
wydawców w
polskim
Internecie
Wszystkie
możliwe for...
CPL – bezpieczny model rozliczenia
28
Dostęp do setek mniejszych wydawców
Rozkład mediów
29
Google
(Adwords, GDN, You
Tube)
14%
Sied Afiliacyjna
42%
E-mailing
14%
Pakiety CPC
Pakiety CPM+RTB
9%
21...
 Optymalizacja kosztowa nawet kilka razy dziennie
pod kątem:
• CTR
• Konwersji
• Formatu
• Linii kreatywnej
• Wydawców
 ...
Co podlegało optymalizacji „on the fly” ?
31
Wyniki
Czy TV działa? Analiza wejść z kampanii online
33
46959
Wysyłka mailingu
Dzieo o
największym
zasięgu
Głównie mailingi i dz...
Czy TV działa? Analiza wejść z TV
34
46959
Trudne
sprawy -
POLSAT
Świat wg
Kiepskich -
POLSAT
Trudne sprawy/
Dzieo dobry T...
Najlepsze kreacje w modelu CPM
35
Najlepsze kreacje w CPC
36
 226 853 315 odsłon reklamy,
 600 789 wizyt na stronie http://wielkieklikanie.pl
 110 349 leadów z kampanii Cube Group
...
Cena leada?
38
Tyle co 1kg cukru ;)
Cube Group S.A.
ul. Dworkowa 3
00-784 Warszawa
+48 22 899 07 01
biuro@cubegroup.pl
www.cubegroup.pl
Sąd Rejonowy w Warszaw...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Kampania, która generuje 100 tysięcy leadów w 2 tygodnie - Marcin Michalski

1,020 views

Published on

Kampania, która generuje 100 tysięcy leadów w 2 tygodnie

Published in: Education
  • I have always found it hard to meet the requirements of being a student. Ever since my years of high school, I really have no idea what professors are looking for to give good grades. After some google searching, I found this service ⇒ www.HelpWriting.net ⇐ who helped me write my research paper. The final result was amazing, and I highly recommend ⇒ www.HelpWriting.net ⇐ to anyone in the same mindset as me.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Kampania, która generuje 100 tysięcy leadów w 2 tygodnie - Marcin Michalski

  1. 1. Jak wygenerować 100 tys. leadów w 2 tygodnie? - Case study kampanii Avans „Wielkie Klikanie”
  2. 2. 100 000 leadów 2 tygodnie wyłącznie w modelu CPL? 2 NIEREALNE
  3. 3.  Brak możliwości skorzystania ze 100% wydawców  Kampanie rozliczane w modelu CPL traktowane są mniej priorytetowo.  Ciężko osiągnąć skalę w tak krótkim czasie, nawet gdy wydawca ma olbrzymi potencjał  Problemy z optymalizacją kreacji  Brak pełnej kontroli nad kampanią Przeszkody 3
  4. 4. 4 W jaki sposób przeprowadzid kampanię, aby dalej trzymad niski koszt leada?
  5. 5. Coś czego nie lubimy 5 Tradycyjne modele rozliczenia
  6. 6. 6 Optymalizowane w nowoczesny sposób
  7. 7. Case study Avans „Wielkie klikanie”
  8. 8.  Cele kampanii: - Zwiększenie bazy danych sklepu internetowego Avans.pl - Zwiększenie ilości wejść na sklep internetowy - Pozyskanie ponad 100 000 leadów kontaktowych (email)  Grupa docelowa: all 20+, kupujący przez Internet  Czas 2 tygodnie  Wsparcie TV (pierwszy tydzień) Założenia kampanii „Avans – wielkie klikanie” 8
  9. 9.  Bardzo krótki czas kampanii  Konieczność optymalizacji kilka razy dziennie  Bardzo niskie ceny mediów (nie tylko CPL)  Intensywna emisja już od pierwszych dni  Konieczność osiągnięcia bardzo wysokich wskaźników CTR/konwersji! Wyzwania 9
  10. 10. Na czym polegał konkurs „Wielkie Klikanie” 10  Analogia do kampanii Media Markt „Bierz co chcesz”  Konkurs polegał na tym, aby włożyd produkty o największej wartości w ciągu 2 minut  Dodatkowym kryterium była odpowiedź na pytanie: „Co zrobisz jak wygrasz”  Jeden produkt można było wsadzid tylko jeden raz  Uczestnicy mogli „trenowad” w dniach 18.03-3.04 2013 na specjalnej wersji sklepu, co nie powodało „rezerwowania” produktów CEL minimum? Adres e-mail
  11. 11. Landing page 11
  12. 12. 12 Dobrze zaprojektowana strategia kampanii zawsze jest chętnie emitowana w modelach CPL Wysoka konwersja = niska stawka ....ale to też wymaga czasu!
  13. 13. Jak projektować kreacje do kampanii performance? 13  Ogólna  Spójna z landing page  Kontrowersyjna  Produktowa Łącznie? 30 linii kreatywnych, ponad 300 formatów!
  14. 14. Spójna z kampanią TV 14
  15. 15. Ogólna 15
  16. 16. „Kontrowersja” 16
  17. 17. „Kontrowersja” 17
  18. 18. „Kontrowersja” 18
  19. 19. „Kontrowersja” 19
  20. 20. „Kontrowersja” 20
  21. 21. „Kontrowersja” 21
  22. 22. „Kontrowersja” 22
  23. 23. Produktowe 23
  24. 24. Strategia mediowa 24 CPL CPC CPM Sied afiliacyjna Portale, wydawcy niezależni Tylko duże formy reklamowe!
  25. 25. Główna zasada 25 Wybieraj tylko to co możesz zoptymalizowad!
  26. 26. CPM 26 CPM Tylko pakiety pozwalające na dowolne modyfikacje Tylko formaty gwarantujące wyższy CTR( duże rozmiary, layery) Efekt wizerunkowy poprawiający konwersję innych mediów
  27. 27. CPC 27 CPC Możliwośd bardzo głębokiej optymalizacji kosztowej Przekrój wydawców w polskim Internecie Wszystkie możliwe formy reklamowe
  28. 28. CPL – bezpieczny model rozliczenia 28 Dostęp do setek mniejszych wydawców
  29. 29. Rozkład mediów 29 Google (Adwords, GDN, You Tube) 14% Sied Afiliacyjna 42% E-mailing 14% Pakiety CPC Pakiety CPM+RTB 9% 21% 9% 14% 42% 14%
  30. 30.  Optymalizacja kosztowa nawet kilka razy dziennie pod kątem: • CTR • Konwersji • Formatu • Linii kreatywnej • Wydawców  Wydawcy niemal codziennie podłączani i odłączani  W zależności od modelu rozliczenia co innego podlegało optymalizacji  Bardzo elastyczny mediaplan oraz pakiety pozwoliły na „głęboką” optymalizację i zarządzanie kampanią Optymalizacja 30
  31. 31. Co podlegało optymalizacji „on the fly” ? 31
  32. 32. Wyniki
  33. 33. Czy TV działa? Analiza wejść z kampanii online 33 46959 Wysyłka mailingu Dzieo o największym zasięgu Głównie mailingi i działania CPL Średnio od 1500 do 3000 wejśd na godzinę. Peak 5836 odwiedzin/h
  34. 34. Czy TV działa? Analiza wejść z TV 34 46959 Trudne sprawy - POLSAT Świat wg Kiepskich - POLSAT Trudne sprawy/ Dzieo dobry TVN Sport TVN, Kiepscy, Wiadomości TVP Dzieo Dobry TVN, Puchar Świata w Skokach narciarskich X-Factor, film na polsacie (noc w muzeum) Must be the music - POLSAT Średnio od 500 do 1000 wejśd na godzinę. Peak 1900 odwiedzin
  35. 35. Najlepsze kreacje w modelu CPM 35
  36. 36. Najlepsze kreacje w CPC 36
  37. 37.  226 853 315 odsłon reklamy,  600 789 wizyt na stronie http://wielkieklikanie.pl  110 349 leadów z kampanii Cube Group  Ponad 190 000 leadów łącznie (razem z kampanią TV)  Średnia konwersja 18%,  209 457 obejrzeń filmu akcji finałowej (https://www.youtube.com/watch?v=yWjGEAhmd6s)  5 mln „treningowych” koszyków zakupowych na sklepie Avans.pl Wyniki kampanii 37
  38. 38. Cena leada? 38 Tyle co 1kg cukru ;)
  39. 39. Cube Group S.A. ul. Dworkowa 3 00-784 Warszawa +48 22 899 07 01 biuro@cubegroup.pl www.cubegroup.pl Sąd Rejonowy w Warszawie, XIII Wydział Gospodarczy KRS 0000306712, NIP 661-225-95-31, Kapitał zakładowy 505 000,00 zł ZAPRASZAMY DO KONTAKTU OSOBA KONTAKTOWA Marcin Michalski Marcin.michalski@cubegroup.pl

×