1. İnşaat Sektörünün Hedef Kitlesi ve Pazarlama, Satış Çalışmaları
Firmalar için yeni bir işe girip girmeme kararında işin bulunduğu yer/bölge ve ortaya çıkarılacak
gayrimenkulün satılma kabiliyeti etkili bir kriterdir. Çünkü nihai olarak pazarlama çok önemlidir.
Gayrimenkul pazarını sosyal, demografik ve coğrafi unsurlara göre bölümlendirmek
gerekmektedir Demografik unsurlar açısından konu ele alındığında 30 yaş ve üstü, evli veya
evlenme planı olan, orta gelir düzeyi ve üstü, belli bir mesleği olan bireyler temel hedef
kitledir. Çünkü burada temel araştırılması gereken husus, talep yaratmak ve bu talebin satın
alma gücü ile desteklenmesini sağlamaktır.
Dolayısıyla, bir gayrimenkule talebi olan kitle belirlenmelidir Coğrafi bölümlendirme olarak en
temel değişken kentsel ve kırsal bölge ayrımıdır. Ülkemizde kentsel dönüşüm projelerinin yanı
sıra kırsal dönüşüm projeleri de hayata geçirilmiştir. Özellikle doğa ile iç içe yaşamayı
amaçlayan, şehir stresini yaşamak istemeyenleri hedefleyen projelerde, şehrin biraz dışında
gayrimenkul hedef kitlesi oluşturulmuştur. Şu an Çatalca’ya kadar giden bir İstanbul pazarından
söz edilebilmektedir.
Sosyal yapılara bağlı olarak ta hedef kitle belirlemek mümkündür. Örneğin, Bağdat caddesinde
oturan bireylerin belli bir kısmı cadde kültürünü yaşamak istediğinden dolayı söz konusu bölgede
otururlar. Aynı veya benzer sosyal bölümlendirme Osmanbey veya Yeşilköy bölgeleri için de
geçerlidir. Son zamanlarda Cihangir bölgesi de sosyal bölümlendirme ye önemli bir örnek teşkil
etmektedir.
Gayrimenkul sektöründe Pazarlama Araştırmaları yapmak gerekmektedir, çünkü herkes
gayrimenkul işletmelerinin müşterisi olamaz. Mamullerin tüketiciler üzerinde etkili olabilecek
özellikleri araştırılmalı ve bu araştırmalara göre politika ve stratejiler geliştirilmelidir. Pazarlama
Araştırmalarının içerdiği temel konular tüketici, mamul, dağıtım, reklam, pazar potansiyeli, satış,
fiyat, endüstriyel pazar, motivasyon, ambalajlama ve dış pazar araştırmalarıdır.
Bu gerçekler göz önünde bulundurulduğunda gayrimenkul sektöründe faaliyette bulunan inşaat
firmaları, pazarlama noktasında kendini geliştirmiş, yoğun pazarlama faaliyetleri sürdüren, belirli
büyüklükte portföyü bulunan ve bunu yelpazeyi yine artırma çabaları içerisinde bulunan,

2. konusunda profesyonel bir ekiple çalışan emlak partnerleri ile çalışmalıdır. Ya da büyük ölçekli
firmalar kendi profesyonel ekiplerini kurabilmeli, hedef kitlesine göre doğru acentalarla iletişime
geçilmeli, uluslararası pazarlama faaliyeti yürütülecekse yine markalaşmış ve güvenilir bir imaja
sahip gayrimenkul çalışanları edinmelidir.
Pazarlama hedefleri doğrultusunda doğru bölgelerde veya yerleşim yerlerinde yapım projelerine
başlanan mimariler yine bu projelere uygun müşteri profillerine satılacağı için, gayrimenkul
satışında profesyonellik çok önemlidir. Reklam faaliyetleri artırılarak (gazete, tv,radyo,dergi,açık
hava ilanları,el broşürleri, referanslar…internet. ) satışlara ivme kazandırılabilir.
Firmanın bütçesine göre, proje 3D maket halinde yapım aşamasından önce hazırlanarak, önceki
referanslar ve ilgili portföye ait potansiyel müşterilere pazarlanarak mimari süreçten evvel satışla
sonuçlandırılabilir. Doğru satış kanalları ve pazarlama araçlarıyla projeler daha çabuk netice
verebilmektedir.