1. Fiyat Üzerinden Rekabet Yapılamaz
Kar etmek her insanın ve kurumun kutsal görevidir. Artı değer “kar”; ya işi büyütmeye
yarar, ya yeni girişimlere sebep olur, ya mülk aldırır ya da tüketim malları. Hepsi
dünya ekonomisinin büyümesine dolayısıyla daha fazla insana iş ve aş olarak geri
dönmesine yarar.
Firmaların karları gitgide azalıyor. Bunun sebeplerinden biri gider kalemlerinin
artmasıdır, ama diğeri ve en önemlisi ise tüketicilerden ve perakendecilerden gelen
fiyat baskısıdır. Pazardan gelen bu fiyat baskısı altında firmalar tabiri caizse inim inim
inlemektedir. Fiyatını zorunlu olarak düşüren veya enflasyon oranında zam
yapamayan firmalar önce ürünlerinin kalitelerini sonra da firmalarının kalitelerini
azaltarak karlı kalmaya çalışmaktadırlar.
Fiyat indirimine fiyat indirimiyle karşılık vermekten başka ticari zekası olmayan
firmalar hem karsızlık girdabına yakalanmakta hem de kalitesizleşen ürün ve
hizmetleri yüzünden müşterilerini rakiplere kaptırmaktadırlar. Sonrasında da
kaçınılmaz olarak ya iflas etmektedirler ya da rakiplerine satılmaktadırlar. Fiyatları
indirmek yerine artırmayı ve böylece daha fazla kar yapmayı planlayan firmalar ise
inovasyona ve markalaşmaya önem göstermektedirler. Ama maalesef bu firmaların
bazılarını da bir süre sonra fiyat indirimi olimpiyatlarında görebiliyoruz.
Fiyat rekabeti tüm ekonomilerin katilidir. Hem firmaları öldürür, hem de zarar eden
şirketler yüzünden vergi toplayamayan devletleri öldürür. Üreticilere en büyük fiyat
baskısı da perakendecilerden gelmektedir. Özellikle tüketiciye “en ucuz fiyat
garantisi” sunabilmeyi marifet edinen hipermarketler raflarındaki markaların üreticisi
firmaları karsızlığa mahkûm etmektedirler.
Fiyat rekabeti büyük-küçük tüm marketlerin gözünü o kadar kör etmiştir ki, kendi
karlarını da yok etmek pahasına rekabet etmektedirler. Bu yüzden ülkemizde ve
dünyada hipermarket ve süpermarket zincirleri sık sık iflas eder veya el değiştirir.

2. Küçük-büyük marketlerin, bakkalların ve esnafların topluma faydası, tüketicilerin
ihtiyaç duyduğu ürünleri tüketicinin yakınına getirmesidir.
Tüketiciye doğru atmosfer ve iyi hizmet sunması yeterli olmalıdır. Fiyat rekabetine
girmesine gerek kalmamalıdır. Rekabeti hizmette ve lokasyonda sunduğu farklılık ve
inovasyonlarla yürütmelidir. Eğer fiyat rekabetine odaklanmış firmaların kamikaze
kararlılığına dur denmez ve inovatif çözümler üretilemez ise dünya karsızlığın
kavurucu etkisiyle kaosa sürüklenecektir.