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數位轉型下的產業經營策略-品牌與顧客關係經營-詹翔霖副教授
數位科技日益進步與網際網路服務的普及,將企業品牌提升到新高度,可從
「市場趨勢」
、
「品牌建立」
、
「會員經營」的方向:消費者的消費行為日趨複雜
且更加零碎化,加上需求多元,使得 OMO 線上線下的整合成了近年來各業的
重要行銷策略之一。
企業透過 OMO 線上線下的整合為消費者解決痛點,並滿足消費者多方面的需
求及偏好,品牌做到「數位知識的優化」
,再以「以人為本」為出發,設計獨特
的體驗,終能達到「全通路消費」
。
#詹翔霖副教授-3 要領
1.產業與市場趨勢:探討產業在數位轉型下的挑戰與機會
2.品牌建立與溝通:探討 OMO 和 CIS 在品牌認知中的重要性
3.精準會員經營:透過個人化溝通提升回購率與忠誠度、穩固營收
#詹翔霖副教授-3 優點
1.同步帶動線上線下業績
OMO 可促使會員線上線下融合、門市店員融合及行銷方案整合,讓門市導流帶
動新客並創造線上流量,讓線上再行銷廣告帶動電商轉換率,並同步帶動門市
業績。
2.打造鐵粉快速圈粉
會員資料的整合,讓顧客在線上線下享有一致的會員權益,以及不斷層的售後
服務;滿足消費者在反覆確認購買需求的過程中,可透過多元管道與品牌接
觸;提供個人化的專屬行銷內容,則可增加顧客黏著度及好感度,進而打造品
牌。
3.提高品牌行銷效益
將顧客依消費模式、購買紀錄等資訊集中分類,自動分類不同「族群」
,便於在
進行行銷活動時,可依族群達到個人化精準推銷,使行銷效益更為顯著,並能
協助門市人員迅速掌握消費者需求。

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