Hai mai vissuto l’esperienza di disegnare un layout meraviglioso e di vedertelo smontare pixel dopo pixel dal cliente? Oppure, di lavorare anche il sabato e la domenica per essere preciso nella consegna dei lavori e di sentirti dire che per il saldo devi aspettare un paio di mesi? O ancora di essere stressato dalle mille volte in cui il cliente ha cambiato idea e ti ha costretto a rifare tutto d’accapo? Se hai vissuto almeno una di queste esperienze, sai che cosa significa avere a che fare con il cliente finale. Ma è così che vive un vero freelance? Oppure ci sono delle alternative più interessanti?

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Marco
Salvo

2. Come
liberarsi
dal
cliente
finale
e
vivere
da
freelance…
al
meglio

6. Una
scelta
difficile
ma
semplice
• Ti
confronH
con
tuJ
ma
nessuno
sa
indirizzarH
• Nessuno
è
in
gradio
di
regalarH
un
po’
di
coraggio
• Decidi
comunque
di
essere
libero
• Provi
a
spiccare
il
volo
Diventare
Freelance

7. Primo
obie=vo
• Business
da
seguire
• Nuove
nicchie
di
mercato
da
scoprire
• ObieJvi
comuni
Avere
tan?
clien?

8. La
situazione
iniziò
a
cambiare
• L’immagine
del
cliente
era
drasHcamente
cambiata
• Il
cliente
si
seo
improvvisava
• Diventava
sempre
più
pressante
Piccoli
segnali

9. Freelance
so3o
padrone
• Rispondi
alle
loro
e-­‐mail
•
Rispondi
ai
loro
sms
• Rispondi
alle
loro
paure
• Rispondi
alle
loro
curiosità
La
consapevolezza
di
NON
essere
libero

10. Facciamo
un
rapido
conto
• Ognuno
di
loro
ci
chiama
per
9
minuH
al
giorno
per
cause
inerenH
al
proge3o
9x10
=90
minuH
cioè
1,5
ore
• Ognuno
di
loro
ci
chiama
o
messaggia
per
chiedere
come
si
scarica
“candy
crush
saga”
o
per
sapere
come
sbrandizzare
un
telefono
3x10=
30
minuH
cioè
0,5
ore
• Interrompendo
il
tuo
lavoro
H
ruba
altri
3
minuH
per
chiamata
3x10=
30
minuH
cioè
0,5
ore
• Una
giornata
lavoraHva
è
fa3a
di
8
ore
lavoraHve
meno
le
pause
cazzeggio
siamo
a
7,5
ore
• In
praHca
lavoriamo
per
4
ore
e
30
minuH
al
giorno
Supponiamo
di
avere
una
media
di
10
clien?
a=vi
al
mese

11. OJmizzare
il
tempo
Scrivete
5
distrazioni
che
vi
allontanano
dal
completare
il
vostro
lavoro

12. OJmizzare
il
tempo
Per
un
freelance
l’economia
del
tempo
è
indispensabile
e
quando
fai
di
tu6o
per
o7mizzare
il
tempo
a
te
concesso
non
puoi
perme6ere
di
far
crollare
la
tua
organizzazione
giornaliera

13. Il
cliente
si
era
preso
il
mio
tempo
• Stop
al
rumore
• Scrivania
in
ordine
• Staccare
i
Social
• Spostare
le
cose
piccole
alla
fine
e
le
cose
grandi
in
cima
alla
to
do
list
• Dare
logicità
alle
aJvità
Come
fare,
quando
iniziare
a
farlo,
per
quanto
tempo
farlo
(a
blocchi
da
60
min)
• Programmare
le
pause
cazzeggio
• Scrivere
la
to
do
list
del
giorno
successivo
per
poi
depennarla
con
soddisfazione
• MulH-­‐tasking
Non
riuscivo
più
a
ges?rlo
e
quindi
non
riuscivo
più
a:

14. Un
piano
efficace
• ProgeJ
a
lungo
termine
i
miei
sogni
e
gli
obie7vi
che
volevo
completare
• ProgeJ
a
breve
termine
le
tappe
intermedie
che
compongono
il
percorso
per
il
raggiungimento
dell’obieJvo
Scopri
cosa
vuoi
e
dove
vuoi
arrivare
aKraverso:

15. Cosa
ho
scoperto
Ho
scoperto
di
vivere
costantemente
nel
quadro
dello
stress!
ProgeJ
urgenH
e
importanH
• Richieste
dei
clienH
• Richieste
di
prevenHvo
• Corrispondenza
ProgeJ
urgenH
ma
non
importanH
• Portare
la
macchina
dal
meccanico
• Andare
dal
denHsta
• Andare
dal
commercialista
ProgeJ
non
urgenH
ma
importanH
• AJvità
sui
social
• Brand
personale
• Crescita
professionale
ProgeJ
non
urgenH
e
non
importanH
• Svago
• Sport
• Passeggiate
con
la
famiglia
etc…

16. Definire
gli
obieJvi
a
lungo
termine
Nella
vita
di
tu7
i
giorni
cerchi
il
piacere
immediato,
difficilmente
pianifichi
obie7vi
a
lungo
termine.
Ti
me7
in
azione
solo
quando
il
dolore
dell’urgenza
supera
il
piacere
del
relax.

17. Rivoluzionare
tu3o
Come
ho
pianificato
un
servizio
che
mi
ha
permesso
di
non
far
squillare
il
telefono
costantemente
e
mi
ha
liberato
dal
quadrante
dello
stress

18. Facciamoci
4
conH
Ecco
che
la
pianificazione
mi
viene
in
aiuto
• Realizzare
15
arHcoli
mi
richiede
circa
30
minuH
(market
place)
• Realizzare
un
report
condiviso
mi
richiede
10
minuH
• Schedulare
gli
arHcoli
dentro
il
mio
network
ben
forma3aH
mi
richiede
150
minuH
• Aggiungo
30
minuH
di
scarto
e
imprevisH
Totale
220
minu?
pari
a
4
ore
del
mio
tempo
per
un’a=vità
da
portare
a
termine
in
un
mese

19. Chi
compra
è
un
utente
skillato
La
mia
pagina
è
rivolta
ad
un’utenza
differente
dal
cliente
finale
• TargeJzzare
i
contaJ
per
richiesta
prevenHvo
• Cedere
i
lavori
“spacca-­‐maroni”
agli
amici
e
conoscenH
• Ridurre
le
chiamate
al
cellulare
• Accollare
i
piagnistei
del
cliente
finale
all’intermediario

20. Arriva
il
momento
più
bello
La
potenza
del
NO!
La
persona
che
non
sa
dire
no
quando
qualcuno
gli
chiede
qualcosa
lascia
il
controllo
del
suo
tempo
agli
evenD
esterni.
Non
può
organizzare
la
sua
giornata
e
si
perde
ancor
prima
di
trovarsi
Più
dicevo
no
e
più
i
clienD
si
osDnavano
a
comprare
Il
NO!
È
magne?co

21. Vendere
il
sapere
Vendere
la
tua
conoscenza
in
comodi
pacche=
• La
formazione
a
distanza
• Consulenza
online
Questo
D
proie6a
esa6amente
dove
eri
tu
prima
di
iniziare
questo
percorso.
Adesso
vendi
il
tuo
sapere
a
chi
cerca
clienD