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電子書籍が順調に売れ始めた理由/プロモーションの方法と今後重要になる電子出版マーケティングの提案~「一人出版社、構想から立ち上げ、運用まで、苦難の道のり」
- 1. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
電子書籍が順調に売れ始めた理由
プロモーションの方法と今後重要になる
電子出版マーケティングの提案
∼「一人出版社、構想から立ち上げ、
運用まで、苦難の道のり」
日時:6 月 5 日(金)15:00 ∼ 17:30
会場:東京・飯田橋(研究社英語センター)
参加:221 名
主催:日本電子出版協会(JEPA)
http://www.jepa.or.jp/sem/20150605/
- 2. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
本スライドは、講演と(当日公開された)配布資料の
補足情報です。
配布資料:
※この資料は、リアルプロモーションのためのアナログツール(印刷用
パンフレット)です。
一
人
出
版
社
CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
クリエイティブエッジスクールブックス
http://design-zero.tv/school/booklist/
ebookcast@gmail.com
デ
ジ
タ
ル
本
専
門
の
CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
クリエイティブエッジスクールブックス
http://design-zero.tv/school/booklist/
ebookcast@gmail.com
一人出版社「Creative Edge School Books(クリエイティブエッジスクール
ブックス)」は、「出版社」と「本屋」、「学びの場」の 3 つの機能が融合した
小さなプラットフォームです。8 ヵ月前の 2014 年 10 月に生まれました。
bookstorepublisher learning field
本
屋
出
版
社
学
び
の
場
デジタル本をつくる
デジタル本を販売する
販売終了した
デジタル本を公開する
01
http://www.slideshare.net/JEPAslide/sakai-20150605
- 3. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
一
人
出
版
社
CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
クリエイティブエッジスクールブックス
http://design-zero.tv/school/booklist/
ebookcast@gmail.com
デ
ジ
タ
ル
本
専
門
の
- 4. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
この資料は、質問の多かった電子出版の
マーケティング手法(Creative Edge School Booksで
実践してきた手法「4media」)について掲載しています。
- 5. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
4MEDIACREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
http://design-zero.tv/4media/
- 7. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
企業が自社製品やサービスの情報を多くの人に伝
え、関心を持ってもらうには、継続的な広報活動が
欠かせません。ただ、現在は大量のマイクロコンテ
ンツが秒速で共有されていく時代。たんなる情報提
供では、視界にも入りません。
- 8. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
店舗であれば、対話のきっかけを得られる可能性が
ありますので、店員が説明したり、カタログを渡す
などユーザーに直接働きかけることができますが、
ネットでは基本的に「見つけてもらう」しかありま
せん。
- 9. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
デジタル本を「つくる」「売る」は容易になりました
が、「その存在を知らせること」は簡単ではありませ
ん。たとえ情報が届いても「買ってもらえる」保証は
どこにもありません。
- 10. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
これは、デジタル本に限らず、すべての商品、製品、
作品にいえることです。
プロ、アマチュア問わず、音楽でも映像でも、ストア
に置くだけではなかなか売れません。
- 11. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
一人出版社「Creative Edge School Books」は、デジ
タル本の出版社です。
専業でやっていますので、たとえ媒体力を手に入れ
ても、売れなければ、あっという間に活動停止に追
いこまれます。
- 12. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
「Creative Edge School Books」は、デジタル本の一人出版社
http://design-zero.tv/school/booklist/
- 13. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
つまり、コンテンツのプランニングおよび調達の仕
組みだけではなく、マーケティングの機能も確立さ
せないと、未来はありません。
- 14. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
講演でお話したとおり、プロダクトアウトではな
く、マーケットインを選択し、ニーズに応えるコン
テンツづくりを優先したのも、読者との対話を生み
出す「場」をはやく構築しておきたかったからです。
- 15. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
bookstorepublisher learning field
本
屋
出
版
社
学
び
の
場
読
者
と
対
話
し
な
が
ら
本
を
つ
く
る
ベータテスト
ヒアリング
- 16. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
そして、リアルプロモーションに力を入れました。
ここが大きな転機です。
訪問ワークショップを中心とした「外に出て行く」
活動を主にしたことで、状況が変わりました。
- 18. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
過去、数回起きた口コミはすべてリアルプロモー
ションがきっかけです。
もし、ネットだけのプロモーションを続けていた
ら、デジタル本の売り上げを伸ばせないまま、早々
に廃業していたかもしれません。
- 19. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
デジタル本が売れ始めたのは、リアルプロモーション
で読者(お客さん)との信頼関係を築き、その後、ネッ
トのプロモーションにつなげていったからです。
知名度も媒体力もない一人出版社は、まず「外に出る」
ことが重要でした。
- 20. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
ただ、デジタル本が売れるようになっても、「現状維
持」からはまだ抜け出せません。個人作家としては
十分活動できますが、出版社を発展させるには、も
う一つ大きな壁を越えなければいけません。
- 21. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
一人出版社の最大の弱点は「自分が倒れたら出版社
も倒れる」ことです。企画から編集、制作、ストア運
用、販売、プロモーションなどすべてを「一人」で
やっているからです。
- 22. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
一人出版社のスタイルを崩す必要はありませんが、
協業ベースの仕事に切り換えていかないと、大きな
プロジェクトほど「一人ですべて抱えること」のリス
クが高まり、思い切ったことができなくなります。
- 23. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
これからは、大きなプロジェクトを手がけるための
基盤づくり、そしてデジタル本の周辺に複数の収入
の柱を立て、新しい仕事を創っていく体力を持たな
くてはいけません。
- 24. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
現在、全精力を注ぎ、最優先で進めているが、
Moodle ベースの「読者向けプラットフォーム」と
「電子出版マーケティング(4media)」の開発です。
- 25. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
オープンソースの
eラーニングシステムを採用
Moodle, Open edX
- 26. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
・デジタル本の読者専用ページを提供
・追加コンテンツの公開
・質問受け付け(個別・共有)
・制作中のデジタル本のベータテストを実施
・関連ウェブキャストの視聴
・関連イベントなどの資料や音声を先行公開
・読者向けの新サービスのアルファテスト
- 27. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
bookstorepublisher learning field
本
屋
出
版
社
学
び
の
場
﹁
学
習
者
﹂
か
ら
読
者
へ
﹁
読
者
﹂
か
ら
学
習
者
へ
長期プロジェクト
コンテンツ
Moodle, Open edX
- 28. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
ここから、電子出版マーケティング(4media)の補足
情報を掲載します。
「4media」が生まれた経緯については、講演でお話し
ましたので割愛します。
- 29. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
4MEDIACREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
http://design-zero.tv/4media/
- 30. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
Creative Edge School Books では、情報発信を「異
なるメディアを使って」数回に分け、「段階的に詳細
化していく」手法を実践してきました(「4media」と
呼んでいます)。
- 31. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
Landing Page ebook
ランディングページ イーブック
1 3 4
Creative Edge School Books - 4media Solution
Scroll Activated
Comic Book
コミック
2
Explainer Video
エクスプレーナービデオ
- 32. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
情報アクセスの「敷居の低い順」に、
「段階的に」
1ヶ月から 3ヶ月かけて進めます
伝える情報を「詳細化していく」手法
- 33. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
Landing Page
ebook
1
4
Scroll Activated
Comic Book
2
Explainer Video
3
テ
ィ
ザ
ー
︵
注
目
︶
ス
マ
ホ
で
一
分
︵
印
象
︶
動
画
で
二
分
︵
共
感
︶
デ
ジ
タ
ル
本
で
十
五
分
︵
詳
細
︶
- 34. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
1. ランディングページ 15 秒 サッと見る
(ティザー/インパクト/一回)※情報の基点
2. スマホコミック 1 分 スルスルと流し見
(印象/娯楽/数回)※置き換え可能
3. エクスプレーナービデオ 2 分
音なし小さな画面でも伝わる
(共感/ストーリーテリング/数回)
4. デジタル本 15 ∼ 30 分 じっくりと読んでもらう
(詳細/魅力、世界観/一回)
- 35. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
頻繁に更新するシングルロングページ
数種類のエクスプレーナービデオ
数種類のスマホコミック
著
者
の
作
品
の
世
界
観
を
4
M
E
D
I
A
で
伝
え
る
15秒
1分
2分
繰り返す
http://design-zero.tv/school/zerorobotics/
- 36. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
きっかけはカスタムパブリッシングの依頼でした。
企業の取り組みを「電子書籍」を使って紹介するプ
ロジェクトがあり、そこで「情報アクセスの敷居の
低いメディア」から順に公開し、情報を詳細化して
いく手法を試してみたのです。
- 37. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
Creative Edge School Books で実践してきたこと
をそのまま実行しただけですが、ある程度の効果を
得られたことで、本格的に方法論として確立させる
ための作業を開始しました。
- 39. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
知名度が無く、媒体力も持たない著者と、
それなりの知名度があり(自分領域における)影響
力を持っている著者では、
まったく異なるプロモーションになります。
- 40. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
前者は、リアルプロモーションが中心となり、
後者は、ネットプロモーションだけで進めることが
可能です。
- 41. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
大半の著者は、前者に含まれます。
つまり、リアルプロモーションで基盤をつくりなが
ら、ゆっくり時間をかけて、ネットプロモーション
を連携させていく手法です。
- 42. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
「4media」では、プロモーションのためのオリジナル
コンテンツをトリガーにして、4 種類のメディアで
作品の魅力を伝えていきます。
時間はかかりますが、読者になり得る人たちとの出
会いは、その後の活動の財産になっていくでしょう。
- 43. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
読者に、「あなたが求めているコンテンツがここに
あります」と伝える方法はあります。簡単なことで
はありませんが、可能です。
ただ、確実に「買ってもらう」方法はないと考えるべ
きです。宣伝のプロ集団(広告代理店)でも、保証で
きない大変難しい領域です。
- 45. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
リアルもしくはネットで大きな影響力を持つ人物
や媒体(既存メディア)などで紹介され、無名の個人
がブレイクすることがあります。
また、新しい潮流にのって、世間の関心とともに知
名度を獲得できる場合もあります。
- 46. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
ただし、これは極めて少ないことで、チャンスをも
のにしている人たちは、タダの人ではないことが多
いのです。常にアンテナを張り巡らしていたり、職
能横断的な能力を持っている人がまれにチャンス
をつかむことができています。
- 47. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
つまり、大半の人は(偶然を期待する前に)自分の身
の丈にあった、自分流のプロモーションを見つけて
地道にやっていくことが、結果的に一番はやいと、
考えています。
- 48. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
ここでは、知名度が無く、媒体力も影響力も持たな
いアマチュアの作家を例にします。
まず、媒体力、知名度、影響力の 3 つの判定レベル
を見ていきます。
- 49. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
判定レベル項目:
媒体力(読者数の多いブログなどを持っているか等)
知名度(自分領域における認知度)
影響力(自分領域におけるリアルとネットの影響力)
- 50. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
知名度が無く、(固定読者がいる)ブログやメルマガ
も持っていない、SNS の活用度やアクティブ度(リ
ツイートやいいね!、コメント、シェア数など)も低
い場合は、リアルプロモーション主体の[4media
-A]で計画していきます。
大半のアマチュア作家はこのプロモーションにな
ります。
- 51. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
[4media -A]リアルプロモーション主体
知名度が無く、媒体力、影響力も小さい媒体力[0∼1]
知名度[0∼1]
影響力[0∼1]
[4media -B]リアルとネットの複合プロモーション
知名度は無いが、(読者数の多いブログや
メルマガを持っているなど)媒体力もしくは
影響力を持つ
媒体力[2∼5][0∼1][2∼5]
知名度[2∼5][0∼1][0∼1]
影響力[2∼5][2∼5][0∼1]
[4media -C]ネットプロモーション主体
それなりの知名度(業界では知られている
存在等)があり、媒体力もしくは影響力も
同時に持つ
媒体力[5∼9][5∼9][0∼1]
知名度[5∼9][0∼1][0∼1]
影響力[5∼9][0∼1][5∼9]
90% 以上の著者はこのプロモーション
- 52. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
出版社の媒体力を使って「売り込む」だけでは、著者
がその後、自力でブランドを確立していくことがで
きません。
最初に(自分の身の丈にあった)プロモーションの
やり方を「著者自身が」身につけておけば、他の出版
社で本を出すときにも生かせるようになります。
- 53. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
「4media」は、時間をかけて段階的に情報量を増や
しながら、作品の魅力を伝えていくプロモーション
のメソッドです。
- 54. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
デジタル本をリリースするまでの 3 カ月間は、プ
ロモーションを続けながら、サブコンテンツ(映像
コンテンツやオーディオブック等)を販売したり、
小規模なイベントを開催し、複数の収入の柱となる
基礎をつくっていきます。
リリース前のこの段階では、収益を上げることよ
り、認知されていくことが重要になります。
- 55. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
無名かつ媒体力を持たない著者ほど、
ネットではなく、リアルプロモーションが中心にな
ります。
手渡しできるフライヤー(印刷物)なども重要な
ツールです。ネットのプロモーションは、リアルプ
ロモーションの後です。
- 56. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
無名かつ媒体力を持たない著者のイベントは、「(プ
ロモーションのために用意した)オリジナルコンテ
ンツをトリガーにして、著者のためのプロモーショ
ンを成立させる」4media の考え方を生かし、作品
のテーマから拾い出した一要素を集客できるイベ
ントとして計画します。
- 57. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
4media
Contents
著
者
の
作
品
SubContents Contents
著
者
の
作
品
で
4
M
E
D
I
A
4media
著
者
の
作
品
の
世
界
観
を
伝
え
る
別
の
コ
ン
テ
ン
ツ
熟
成
期
間
本
格
的
な
プ
ロ
モ
ー
シ
ョ
ン
へ
- 58. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
たとえば、ロボティクスがテーマの科学小説なら、
ロボットファンのための小イベントなどが考えら
れます。
イベントでは作品のバックグラウンドを少しだけ
語る程度にとどめ、いきなりストレートなプロモー
ションにしないことが重要です。
- 59. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
無名の著者を有名にするという発想ではなく(時間
がかかり過ぎる)、作品のテーマ、世界観から、まっ
たく別の(多くの読者の目を引く)オリジナルコン
テンツをつくり、そこで生まれた伝播力を借りなが
ら、著者の作品の方にゆっくりもどしていくという
考え方です。
- 60. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
遠まわりしているような印象を持たれるかもしれ
ませんが、媒体力を持つ著名人やメディアに紹介さ
れて、一気に知られる「滅多にない偶然」を期待する
よりは、確実な方法です。
著者の作品だけでは人を集められない最初の段階
では、プロモーションのためのサブコンテンツが重
要な役割を担います。
- 61. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
出版社が、著者ごとに、このような時間をかけてし
まうと、事業として成り立たないのではないかと思
われるかもしれません。
たしかに、デジタル本だけでは黒字にはならないで
しょう。重要なのは「複数の収入の柱となる基礎づ
くり」です。
- 62. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
ここは、一人出版社が、長期プロジェクト中心のや
り方に移行する際、まず最初にクリアしなければい
けない問題でした。
詳細は、「Creative Edge School Books」のページに
掲載していく予定です。
http://design-zero.tv/4media/
- 64. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
現在の一人出版社のやり方は、5 年前なら無理だっ
たでしょう。
今のウェブの技術、アプリケーションソフト、クラ
ウドサービスによって、デジタル本の制作、マーケ
ティングなどが可能になっています。
- 65. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
5 年後はどうなっているでしょう?
私は、現在不可能なことでも「数年後には可能にな
る」と信じて、(まだ実現不可能な表現を含む)長期
プロジェクト中心の活動に切り替え始めています。
- 66. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
一人出版社を始めて「8 ヵ月」
出版(パブリッシング)とエンジニアリングの融合に
よって、新しい出版社のカタチを見つけ出しました。
- 67. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
一人出版社「Creative Edge School Books」は、昨年
の(最初の)継続困難危機を乗り切る際、すべての機
材を処分しました。
残ったのは、引き取りさえ拒否された一台の古い
ノートパソコンです。
- 68. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
「Creative Edge School Books」の全システム、(デ
ジタル本、映像コンテンツ、オーディオブック、シン
グルページ等々)すべてのコンテンツ制作は、
この古い Windows 7 のノートパソコンを使ってい
ます。
※講演のときに使用していた(Alt キーが機能しない)あの分厚く重たいノートパソコンです
- 70. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
なぜ、こんなことが可能かというと、ウェブ技術、ク
ラウドサービスなどの力を最大限に利用している
からです。
今の一人出版社は、ウェブのテクノロジーによって
支えられています。
- 71. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
個人が、電子出版だけで生活するためには、広告代
理店がやっている数百分の一程度のプロモーショ
ンを、ゆっくり、時間をかけて実行していくことで、
可能になります。
誰でも簡単にできることではありませんが、
頑張れば、可能になる。
やっと、ここまできました。
- 72. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
一人出版社は、次のステージに上がるため、高い壁
を越えようとしています。
耳を澄ますと壁の外から歓声が聞こえてきます。こ
の壁の先にあるのは「5 年後」の世界。2020 年、日本
はオリンピックで盛り上がっています。
- 73. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
5 年前できなかったことが可能になり、
2014 ∼ 2015 年、一人出版社が誕生しました。
5 年後、2020 年には、自分の想像を超えた、まった
く新しい「出版社」に進化しているはずです。
- 76. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
一
人
出
版
社
CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
クリエイティブエッジスクールブックス
http://design-zero.tv/school/booklist/
ebookcast@gmail.com
デ
ジ
タ
ル
本
専
門
の
- 77. CREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
4MEDIA SOLUTION ALPHA VERSION
4MEDIACREATIVE EDGE SCHOOL BOOKS
http://design-zero.tv/4media/