2. О ФОРУМЕ
Форум Trade Marketing in Russia 2014 – ежегодная площадка для встречи поставщиков потребительских товаров и ритейлеров с целью
обсуждения лучших трейд-маркетинговых проектов, уточнения набора инструментов успешного трейд маркетолога с учетом изменений
потребностей современного покупателя и последних тенденций рынка.
ПРИНЯВ УЧАСТИЕ В ФОРУМЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:
• Максимум практического опыта за один день в общении с трейд-маркетологами ведущих
мировых и отечественных компаний
• Свежую аналитику об актуальных тенденциях развития трейд-маркетинга и изменениях
потребительских предпочтений
• Реальные работающие инструменты трейд-марктинга, которые привели к росту продаж
• Эксклюзивную информацию о том, как успешно вести трейд-маркетинговые коммуникации в
условиях дефицитного бюджета
• Возможность обменяться мнениями об основных тенденциях развития рынка потребительских товаров
• Консультации экспертов, личные знакомства и контакты на высшем уровне
КОМУ ВАЖНО ПОСЕТИТЬ ФОРУМ:
• Производителям потребительских товаров, которые узнают о лучших реализованных решениях в
сфере трейд-маркетинга, получат практический опыт и ценную аналитику от ключевых игроков рынка
• Представителям розничных сетей, которые услышат результаты последних исследований FMCG
рынка и потребительского поведения, а также свежую информацию от партнеров по бизнесу
• Представителям агентств, которые воспользовавшись возможностью узнают о потребностях
крупнейших игроков розничного и FMCG рынка, смогут заявить о себе как о профессионалах
отрасли и провести переговоры по реализации совместных проектов

3. ПРОГРАММА ФОРУМА
09.00 – 09.45 РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ, УТРЕННИЙ КОФЕ
09.45 – 10.00 ЭКСПРЕСС–ЗНАКОМСТВО
12.00 – 12.30 ПЕРЕРЫВ НА КОФЕ
10.00 – 12.00 СЕКЦИЯ 1.
ТРЕНДЫ В ТРЕЙД-МАРКЕТИНГЕ
12.30 – 14.00 СЕКЦИЯ 2.
СЛОЖНЫЙ ПУТЬ В КОРЗИНУ ПОКУПАТЕЛЯ
Вопросы к обсуждению:
• Ключевые тенденции в развитии потребительской розницы в России. Выводы и уроки для ритейлеров и поставщиков FMCG товаров
• Место ТМ-стратегии в генеральном плане развития компании
• Тенденции в отношениях между ритейлером и производителем. Взаимодейсвие производителей и ритейлеров: по чьим правилам игра?
• Покупатель сегодня. Стоит ли вносить поправки в законы потребительского поведения?
• Прогрессивные методы измерения эффекта от проведения трейд-маркетинговых активностей
Вопросы к обсуждению:
• Продвигать самостоятельно или довериться профессионалам? Практика работы с трейд маркетинговими агентствами
• Достучаться до покупателя: планирование и управление ТМ коммуникациями. Матрица коммуникации с потребителем в торговой точке
• Как превратить новый продукт в известный бренд
• Опыт реализации совместных ТМ-проектов с прямыми конкурентами
• Как стимулировать продажы «неинтересного» товара
• Формирование ценовой политики: как повысить продажи промо-товара без вреда бренду?
• Как ИТ-инновации могут облегчить жизнь трейд маркетологу?
• Использование технологии Big data для изучения поведения покупателя
• Уcпешные промо-кампании. На чем сделать акцент, а на чем учиться?
• Инструменты торгового маркетинга для мотивации дистрибуторов
• Поиск недорогих и эффективных решений в условиях сжатого финансирования
• Расчет эффективности инструментов торгового маркетинга

4. ПРОГРАММА ФОРУМА
17.00 – 17.30 ВЕЧЕРНИЙ КОФЕ
ИТОГИ ФОРУМА
15.00 – 17.00 Секция 3.
ПРИЗВОДИТЕЛЬ И РИТЕЙЛЕР: ВЗАИМОВЫГОДНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО
Вопросы к обсуждению:
• Какие ПРОМО-проекты интересны торговым сетям? С кем они готовы их реализовывать, на каких условиях и когда?
• ПРОМО как инструмент формирования ценового восприятия сети
• Какие ТМ инструменты заставят персонал продавать именно Ваш продукт?
• Ставка на промо-акции. Мнение поставщика, ритейлера и покупателя
• Как с помощью инструментов торгового маркетинга увеличить поток покупателей в торговой точке
• Как достичь лояльности торговых представителей?
• Инструменты совместного сбора с торговой сетью информации о покупателе.
ОТКРЫТЫЙ МИКРОФОН
14.00 – 15.00 ОБЕД
• Шоппер-маркетинг по-русски. Что подразумевают под шоппер-маркетингом в России? Перспективы развития.
• Грамотное взаимодействие торгового маркетинга с другими отделами компании в рамках плана промоактивностей

5. Татьяна РАДОВАНОВИЧ
Менеджер по трейд маркетингу
EHRMANN
Ирина БОНДАРУК
Руководитель
отдела маркетинга и рекламы
ТС Авоська
Анастасия БУЛАХ
Customer Marketing Manager
SCA
Леонид ЗЕЗИН
Заместитель генерального
Агентство SEVEN
Светлана НАРСЕЕВА
Национальный менеджер по торговому
маркетингу канала розница
Сан Инбев
Надежда АНДРЕЕВА
Руководитель по продаже
рекламных возможностей
О’КЕЙ
Виктория АРБУЗОВА
Директор по работе с клиентами
Consumer Panel Services
GfK Rus
Кирилл ХОЛДЕЕВ
Категорийный менеджер
Coca-Cola HBC Eurasia
СПИКЕРЫ И ЭКСПЕРТЫ
ФОРУМА
Дмитрий ЛЕОНОВ
Заместитель Председателя Правления
РУСПРОДСОЮЗ,
Управляющий партнер NEOCODE
Алексей ЗАХАРКИН
Директор по маркетингу
Седьмой Континент

6. УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
КОНТАКТЫ
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ ДЛЯ РИТЕЙЛЕРОВ, ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ:
• При регистрации и оплате участия до 9 июля 2014 года – 20 000 руб
• При регистрации и оплате участия после 9 июля 2014 года – 25 000 руб
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ ДЛЯ КОМПАНИЙ ПРЕДОСТАВЛЯЮЩИХ УСЛУГИ И РЕШЕНИЯ:
• При регистрации и оплате участия до 9 июля 2014 года – 30 000 руб
• При регистрации и оплате участия после 9 июля 2014 года – 35 000 руб
СКИДКИ:
• 2-й участник от компании – 5%
• 3-й и последующие участники от компании – 10%
• Посещение мероприятия, участие во всех секциях и дискуссиях
• Информационные материалы форума
• Участие в экспресс-знакомстве
• Обед и кофе-брейки
• Участие в розыгрышах призов
• Получение презентационных материалов после проведения форума
(за исключением презентаций, которые спикеры не предоставляют
согласно политики их компаний)
• Получение фото-отчета мероприятия
РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА
Александр БОЯРИНОВ
a.boyarinov@meetingpoint. su
ПАКЕТ УЧАСТНИКА ВКЛЮЧАЕТ
Meeting Point Russia
ул. Садовая-Триумфальная, 16
Москва, 127006
тел.: + 7 (499) 677 18 28
www.meetingpoint.su
ПО ВОПРОСАМ УЧАСТИЯ:
Екатерина БАЛАХНИНА
e.balakhnina@meetingpoint.su
ПО ВОПРОСАМ УЧАСТИЯ:
Анна ДЕРБЕНЕВА
a.derbeneva@meetingpoint.su