Workshop Sales And Prospecting

Workshop Sales and Prospecting ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Het verkoopproces Afsluiten Prijspresentatie Argumentatie opvolging Fidelisatie Behoefteanalyse Onthaal Voorbereiding

“ Als u zich vergeet voor te bereiden, bereidt u dan voor vergeten te worden”

Voorbereiding ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Het verkoopproces Voorbereiding Afsluiten Prijspresentatie Argumentatie opvolging Fidelisatie Behoefteanalyse Onthaal

Onthaal ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Onthaal ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Het verkoopproces Onthaal Voorbereiding Afsluiten Prijspresentatie Argumentatie opvolging Fidelisatie Behoeftenanalyse

Doel behoeftebepaling ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Soorten vragen ,[object Object],[object Object],[object Object]

10 belangrijkste vragen ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Waarom hij het zegt Wat hij zegt Prijs Garantie Korting Levering Kwaliteit Prestige Sympathie Relatie Nabijheid Referenties Tijd Zaken doen Gemak Rationele & Emotionele behoeften Passie Sportiviteit

Samenvatting Ik herformuleer Ja Ik stel voor Wie is hij ? Wat heeft hij ? Wat wil hij ? Wat kan hij ? Wanneer kan of wil hij ?

« Slechte verkopers praten over zichzelf » « Verkopers praten over ons » « Goede verkopers doen ons over onszelf praten » Igor OBASCHLIB

Het verkoopproces Onthaal Voorbereiding Afsluiten Prijspresentatie opvolging Fidelisatie Behoefteanalyse Argumentatie

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],De argumentatie

Het verkoopproces Onthaal Voorbereiding Afsluiten Argumentatie opvolging Fidelisatie Behoefteanalyse Prijspresentatie

Prijspresentatie Voordelen Voordelen PRIJS! ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Het verkoopproces Onthaal Voorbereiding Argumentatie opvolging Fidelisatie Behoefteanalyse Prijspresentatie Afsluiten

[object Object],[object Object],[object Object],De afsluiting

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],De afsluiting

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],De afsluiting

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],De opvolging

Het verkoopproces Onthaal Voorbereiding Argumentatie opvolging Behoefteanalyse Prijspresentatie Afsluiting Fidelisatie

[object Object],[object Object],[object Object],Fidelisatie

Voorbereiding ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Onthaal ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Behoefteanalyse ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Argumentatie ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Afsluiten ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Opvolgen ,[object Object],[object Object],[object Object]

Workshop Sales And Prospecting

Recommended

Recommended

More Related Content

Featured

Featured (20)

Workshop Sales And Prospecting

Editor's Notes