Кирилл Борисов, Label Up: Конвертируем лайки в трафик: реклама у блогеров для генерации мобильного трафика Блок Мобайл. Specia Conf декабрь 2015.

1. Конвертируем
лайки в трафик:
Реклама у блогеров
для генерации
мобильного
трафика
Кирилл Борисов,
СЕО LabelUp

2. ИНСТАГРАМ-БЛОГЕРЫ
НОВЫЙ ИСТОЧНИК ГОДНГО ТРАФИКА
Получаем:
• Узнаваемость бренда
• Вирусность, резонансность
• Лидогенерация
• Подготовка к покупке
• Продажа
• Удержание и лояльность
У лидера мнений есть своя внимательная аудитория,
которой он показывает только качественный контент.
Для брендов почти невозможен такой уровень
доверия подписчиков.

3. РЕКЛАМА
У БЛОГЕРОВ
КАК ЭТО РАБОТАЕТ?

4. Тинькофф Банк
Задача — привести как можно
больше целевых посетителей на
лендинг с описанием вакансии.
Для рекламной кампании мы
выбрали четырех молодых мам и
предложили им рассказать
о вакансии «Оператор домашнего
колл-центра».
Мы попросили девушек
сфотографироваться с ребенком и
при этом разговаривать по телефону
или сидеть за ноутбуком.

5. Тинькофф Банк

6. Тинькофф Банк

7. Тинькофф Банк
До старта рекламной кампании
мы сделали внутренний прогноз:
≈14228 лайков
≈15% Like-To-Click
≈2134 переходов на сайт
Результат превзошел ожидания
в два раза:
21553 лайка
21,35% Like-To-Click
4601 переходов на сайт
Охват — 1033573

8. КАКИМ БРЕНДАМ
НЕ ПОДОЙДЕТ
НАТИВНАЯ РЕКЛАМА
В ИНСТАГРАМЕ?

10. КАКИМ ПРИЛОЖЕНИЯМ
НЕ ПОДОЙДЕТ
НАТИВНАЯ РЕКЛАМА
В ИНСТАГРАМЕ?

11. ВСЕМ ПРИЛОЖЕНИЯМ
ПОДОЙДЕТ
НАТИВНАЯ РЕКЛАМА
В ИНСТАГРАМЕ!

12. ПРИЦЕЛ НА ЦА
КАК ВЫБРАТЬ
БЛОГЕРА?

13. На что обратить внимание?
1. Соотношение подписчики/подписки

14. На что обратить внимание?
2. Соотношение подписчики/лайки

15. На что обратить внимание?
3. Живые комментарии

16. На что обратить внимание?
4. Интересный контент

17. На что обратить внимание?
5. Хештегомания
#тутбудеточеньпреоче
ньдлинныйхештегсглу
бокимсмысломинеожи
доннымфиналомгород
ночьлюбовьбольсекс

18. На что обратить внимание?
6. Количество и качество рекламных
публикаций

19. Крутой инстаграмер vs г-блогер
5-10 000 рублей
за пост
10 000 подписчиков
1 000 лайков
50 живых
комментариев
5-10 000 рублей
за пост
20 000 подписчиков
200 лайков
0 живых
комментариев

20. Крутой инстаграмер vs г-блогер
5-10 000 рублей
за пост
10 000 подписчиков
1 000 лайков
50 живых
комментариев
5-10 000 рублей
за пост
20 000 подписчиков
200 лайков
0 живых
комментариев

21. Крутой инстаграмер vs г-блогер
5-10 000 рублей
за пост
10 000 подписчиков
1 000 лайков
50 живых
комментариев
5-10 000 рублей
за пост
20 000 подписчиков
200 лайков
0 живых
комментариев
Вовлечение — 10%
Подписчики:
Москва — 20%
СПб — 7%
Казань — 2%
Краснодар— 2%
Екатеринбург — 1%
...
Вовлечение — 1%
Подписчики:
Стамбул — 7%
Бангкок — 3%
Нью-Йорк — 1%
Краснодар — 1%
Москва — 1%
...

22. РЕКЛАМА
МОБИЛЬНОГО
ПРИОЖЕНИЯ
КАК ЭТО РАБОТАЕТ?

23. Задача: получить установки мобильного
приложения LabelUp используя нативные
посты.
Таргетинг: крупные блогеры из России,
девушки, вовлечение от 5%, высокий прогноз по
лайкам от 2000, цена за пост не выше 4000
КЕЙС: НАТИВНЫЙ ТРАФИК
НА СТРАНИЦУ ПРИЛОЖЕНИЯ В APPSTORE

24. Задание:
1. Скачать приложение labelup.ru
2. Сделать селфи с о-о-очень удивленным и восторженным выражением
лица
3. Разместить ссылку http://goo.gl/kHYhML в описании профиля, чтобы ссылка
была активной (Редактировать профиль->Веб-сайт)
4. Опубликовать селфи, использовать предложенный текст комментария. Его
можно переписать своими словами, но основная суть должна быть такой, как
в нашем примере!
Комментарий: Мое лицо, когда я в первый раз получил(а) деньги за сэлфи.
Добавил(а) к себе в профиль ссылку на приложение в AppStore,
присоединяйтесь!) Спасибо, @labelup.ru
У кого Андроид — тому не повезло :-Р
#labelup #cashforselfie
КЕЙС: НАТИВНЫЙ ТРАФИК
НА СТРАНИЦУ ПРИЛОЖЕНИЯ В APPSTORE

25. КЕЙС: НАТИВНЫЙ ТРАФИК
НА СТРАНИЦУ ПРИЛОЖЕНИЯ В APPSTORE

26. КЕЙС: НАТИВНЫЙ ТРАФИК
НА СТРАНИЦУ ПРИЛОЖЕНИЯ В APPSTORE

27. КЕЙС: НАТИВНЫЙ ТРАФИК
НА СТРАНИЦУ ПРИЛОЖЕНИЯ В APPSTORE

28. Цена (Р)
Число
подписчиков
Вовлечение
Лайки
Комменты
Инсталлы
LTI
Цена инсталла (Р)
9900
253226
7,95%
17786
187
1415
7,95%
7
КЕЙС: НАТИВНЫЙ ТРАФИК
НА СТРАНИЦУ ПРИЛОЖЕНИЯ В APPSTORE

29. ВОПРОСЫ?

30. СПАСИБО
ЗА ВНИМАНИЕ!
Кирилл Борисов, СЕО
k.borisov@labelup.ru
www.labelup.ru