1. “Optimaliseren van sales performance”
02-03-12 1

2. “Je moet elke dag beter worden om goed te blijven”
Realiseren van Commercial Excellence
02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 2

3. Commercial Excellence
• Professioneler verkopen, met hulp van inkopen
• Meer ambitie
– Kritieke prestatie indicatoren
– Vakvolwassenheid
• Waardecreatie (houdbaar)
02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 3

4. Weet u hoe uw klant u koopt?
02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 4

5. Ontwikkelpyramides
02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 5

6. CINFIELD 3 fasenmodel©
IG IE/
mate van beïnvloeding
G
O AT
IN
G
N C
IN
IT BLI
D
N
N
PU
U
G
U
acquisitiefase offertefase contractfase
02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 6

7. Commercial Excellence
Van Purchasing Excellence naar Commercial Excellence
• 8 Strategische processen
• 6 Operationele processen
02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 7

8. Strategische processen
1. Ontwikkelen strategie per branche/sector
2. Besluitvormingsproces lead kwalificatie
3. Optimaliseren klantenbestand
4. Ontwikkelen en managen prospect en klantrelatie
5. Optimaliseren van product/proces innovatie en
ontwikkeling
6. Integratie van ketenprocessen (inkoop/verkoop)
7. Prestatieverbetering en borging kwaliteit
(contractmanagement)
8. Financieel en risico management
02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 8

9. Operationele processen
1. Vaststellen van plannen en beleid
2. Inrichting verkooporganisatie
3. Ontwikkelen verkoop procedures
4. Prestatie indicatoren commercie
5. Informatie technologie voor verkoop
6. Human Recource Management
02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 9

10. Referenties (ICT)
• Bartosz
• Bergler
• Caesar
• Cap Gemini
• CIS
• Flex Group Nederland (thans DPA Group)
• Ictivity
• IT Staffing
• Paphos Groep
• Specialisterren
• Trends ICT Groep
02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 10

11. Workshops
1. Commercial Excellence – Analyse
2. Commercial Excellence – Strategie
3. New Business: persoonlijke verkoop versus
aanbestedingen
4. Excellent Accountmanagement & Share of Wallet
strategie
5. Sales Activtiy Planning
6. Verkopen
7. PR & Social Media
8. Inspirerend Leiderschap
9. MVO als USP
02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 11

12. Introductie - Alexander Reuvers
• Werkervaring
– Managing Partner CINFIELD BV
– Bestuurder VCV Kring Sales- & Accountmanagement
– Commercieel Manager a.i. Studentalent
– Marketing & Business Development Directeur DPA Group N.V.
– Manager Business Development Flex Group Nederland B.V.
– Regiomanager De Gezonde Zaak B.V.
• Opleiding
– Strategic Business Development (RUG)
– Bedrijfskunde (Nyenrode)
– Bewegingswetenschappen (VU)
– Bewegingstechnologie (Haagse Hogeschool)
• Kracht
– Commerciële strategie ontwikkeling
– Business Development
– Adviseur, sparringpartner
02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 12

13. Introductie – Rick Uringa
• Werkervaring
– Managing Partner CINFIELD BV
– Liaison Manager a.i. KPN Flexconnect
– Regional Manager G4 Manpower Group
– Salesmanager Maetis
– Business Development K+V Interimmanagement
– Key Accountmanager Flex Group Nederland B.V.
• Opleiding
– Effectief Leiderschap
– Veranderingsmanagement
– Commerciële Economie (Hanzehogeschool)
• Kracht
– Operationalisering van de commerciële strategie
– Sales &-accountmanagement
– Trainer, coach
02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 13

14. Tot slot
De beste deal leidt tot waardevermeerdering van zowel
verkopende als inkopende organisatie
02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 14

15. Dank voor uw aandacht
Voor vragen, bel:
• Alexander Reuvers – O6 8321 1435
• Rick Uringa – 06 8321 1430
CINFIELD
Alexander Reuvers | Rick Uringa
Spoorlaan 10A
3721 PB Bilthoven
T 030 228 1962
www.cinfield.nl
info@cinfield.nl
!
02-03-12 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE