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1.
1 課題に応じた制作会社の 選定ポイントと活用法 株式会社ホワイトボード 株式会社ホワイトボード 橘田 孝一
2.
2本日のおはなし。 大前提 プロジェクトのそもそも論 予算とリターン 予算の配分について 抑える方法 分配に対する考え方 制作会社選び のポイント ポイント①
ポイント② ポイント③ 事例紹介 失敗事例 成功事例
3.
その前に・・・ 3 3 自己紹介
4.
4 橘田孝一(きった こういち)・37歳 性格温厚。A型。四緑木星。趣味:仕事。 事業内容:WEBコンサルティング・WEBサイト構築 所在地:(新宿オフィス)東京都新宿区新宿2514 5階 (甲府オフィス)山梨県中巨摩郡昭和町西条5200 森田ビル2・1-A URL:http://wb-hp.com 株式会社ホワイトボード 【経歴】 ・1978年生まれ ・大学(青山学院大学)卒業後,サラリーマンを経て、2004年に創業。 ・初年度売上190万円で,危機感を感じ,「インターネットといえばアメリカだろう」と,渡米し勉強会に参加しまくる。 ・WEBの世界にはマーケティングと言う概念,WEBマスターという担当者がいる必要性を感じた。 ・マーケティングに力を入れた施策と,WEBマスターがいない日本国内の企業にコンサルティングを2007年から開始。 ・現在では,2000件を超えるWEBコンサルティングの実績。
5.
その前に・・・ 5 5 株式会社ホワイトボード 会社紹介 お客様の商品・サービスの情報は資産であるというのが、ホワイトボードの社内共通認識。 その情報資産価値を最大限にまで高めるためにWebマーケティングを展開し
Webサイト構築やスマートフォンサイト構築、SEO、EFO、LP、ECサイトソリューション、クラウドソリューション、 スマートフォン対応ソリューション等を行っています。 この指針はホワイトボードが全社的に考えていることであり、単なる制作作業に終始しない、考えぬかれたWebソ リューションを通じてお客様のサイト情報価値を最大化します。
6.
6本日のおはなし。 大前提 ✔プロジェクトのそもそも論 予算とリターン 予算の配分について 抑える方法 成功するための考え方 制作会社選び のポイント ポイント①
ポイント② 事例紹介 失敗事例 成功事例 ポイント③
7.
7プロジェクトそもそも論 商売とは、何をする行為だろうか? または この2点以外に、ない。 売上を増やす。 経費を減らす。
8.
8プロジェクトそもそも論 第3の目的の例・・・ 危機感 を解消したい焦りや 二代目社長 に活かしたい が、自己の影響を示さなければ!と始める プロジェクトを通じて 社員教育
9.
9プロジェクトそもそも論 などありますが,やはり・・・ または売上を増やす。 経費を減らす。 でしょう! { }
{ }
10.
10プロジェクトそもそも論 したがって・・・ 費用対効果や業者選定を考える前に・・ を考える。WEBサイト構築(改善)プロジェクトの目的 ここについては,少し考えてみてください。 (後ほど詳しく。)
11.
11本日のおはなし。 大前提 プロジェクトのそもそも論 予算とリターン ✔予算の配分について 抑える方法 成功するための考え方 制作会社選び のポイント ポイント①
ポイント② 事例紹介 失敗事例 成功事例 ポイント③
12.
12予算とリターン 予算は,「ナニ」 に 「いくら」分配すべきか? 目的の明確化 WEB制作や改善の,プロジェクト内容が決定! 目標の具体化 実現方法(戦略スキーム)の決定 自社不足事項の洗い出し 業者選定・見積り取得
13.
13 でも、 なんだかんだ言って…
14.
14予算とリターン 予算は,「ナニ」 に 「いくら」分配すべきか? 目的の明確化 WEB制作や改善の,プロジェクト内容が決定! 目標の具体化 実現方法(戦略スキーム)の決定 自社不足事項の洗い出し 業者選定・見積り取得✔どの業者がいいのか? ✔見積はいくらになるのか?
15.
15 ですので,この点に関して 今日は2つだけお話しいたします。 予算とリターン ① 制作費を安く抑えるためには? ② どんな会社を選ぶと成功するか?
16.
16本日のおはなし。 大前提 プロジェクトのそもそも論 予算とリターン 予算の配分について ✔抑える方法 成功するための考え方 制作会社選び のポイント ポイント①
ポイント② 事例紹介 失敗事例 成功事例 ポイント③
17.
17① 制作費を安く抑えるためには?予算とリターン 力を入れる場所を決定する1.1 ーーー どこに予算を盛るか?ということ。 •
企画? • マーケティング計画? • WEBマーケティング? • マーケティング・ミックス? • 導線設計? • デザイン? • ライティング? • 写真や動画の撮影,編集? • プログラミング? • ネットワーク? • 内部統制? • アフターフォロー? • カウンセリング?
18.
18① 制作費を安く抑えるためには?予算とリターン なんでもできます!それは心強い!
19.
19① 制作費を安く抑えるためには?予算とリターン なんでもできます!それは心強い! あぶない・・・。
20.
20① 制作費を安く抑えるためには?予算とリターン 自社でやれることは,やる。1.2 ーーー 何を任せて,何を自分たちでやるか。 制作費用 依頼内容(分野) ちょっと
少し多い 少し多い かなり多い すべて • 企画? • マーケティング計画? • WEBマーケティング? • マーケティング・ミックス? • 導線設計? • デザイン? • ライティング? • 写真や動画の撮影,編集? • プログラミング? • ネットワーク? • 内部統制? • アフターフォロー? • カウンセリング?
21.
21① 制作費を安く抑えるためには?予算とリターン 行きたい場所を明確に。1.3 ーーー 何を達成したらゴール? 何ができたらゴール(リターン)か? そのためには,何を削って,何を残すか?を切り分ける。 コミュニケーションコストが最もかかる予算。 ー イメージが違う。 ー 言った機能が実装されていない。 ー こんなはずじゃなかった。 ー もう一回,やり直し。 などなど…。双方不明確さゆえのムダコスト増大。
22.
22本日のおはなし。 大前提 プロジェクトのそもそも論 予算とリターン 予算の配分について 抑える方法 ✔成功するための考え方 制作会社選び のポイント ポイント①
ポイント② 事例紹介 失敗事例 成功事例 ポイント③
23.
23本日のおはなし。 大前提 プロジェクトのそもそも論 予算とリターン 予算の配分について 抑える方法 成功するための考え方 制作会社選び のポイント ✔ポイント①
ポイント② 事例紹介 失敗事例 成功事例 ポイント③
24.
24制作会社選びのポイント 制作会社の経営方針やブログを読む1.1 ーーー ようするに,何屋さんに頼む必要があるか? ✔ その会社の経営者の経歴は社風に大きく影響する。 ✔
大手がハイレベルとは限らない。 ✔ 中小が小回りがきくとも限らない。
25.
25本日のおはなし。 大前提 プロジェクトのそもそも論 予算とリターン 予算の配分について 抑える方法 成功するための考え方 制作会社選び のポイント ポイント①
✔ポイント② 事例紹介 失敗事例 成功事例 ポイント③
26.
26制作会社選びのポイント 制作会社と会ってみる1.2 ーーー 感覚は非常に重要である。 ✔ コストはぶっちゃけ言ったほうがいい。 ー 価格感が合わないとそもそもお互い不幸に ー 全く想定がつかなければ,制作会社に聞く ー ある機能を削っただけでン百万落ちることも • ✔
実績だけでは見抜けないこともある。 ー 自社が重要視していることに対する実績を見る ー 自社が重要視していることは明文化しておく
27.
27 本題に入ります。
28.
28本日のおはなし。 大前提 プロジェクトのそもそも論 予算とリターン 予算の配分について 抑える方法 成功するための考え方 制作会社選び のポイント ポイント①
ポイント② 事例紹介 失敗事例 成功事例 ✔ポイント③
29.
29制作会社選びのポイント 提案依頼書(RFP)の作り方をマスターする。1.3 ーーー もっともプロジェクトがうまくいく方法 ✔ 制作会社に自社のビジネスに対する将来を託すな。 ー 「行き先」「行き方」「現在地」の決定は自社の責任である ! ✔
制作会社を選定する基準は事前につくっておく!! ー 自社が重要視していることは明文化しておく
30.
30制作会社選びのポイント ✔ 提案依頼書(RFP)に盛り込むべき内容 ー 目的 ー 得たい成果 ー 予算 ー 納期 ー もとめる実施体制とコミュニケーション手段 ー 実現して欲しい業務範囲や方向性,各種機能などの希望とその理由 (例:EC機能/サイト設計とデザイン,コーディング/動画の企画制作/残して欲しいコンテンツ /これは加えて欲しい/CMSマニュアルと研修/その他システム要件詳細 など) ー 遵守してもらいたい項目 (セキュリティ面/環境面/運用面/デバイス/アクセシビリティ/デザイン方向性/その他) ー 提案して欲しい内容や,聞きたい情報,迷っている事項 (実現方法は?/運用後の体制は?/予算内でできること,できないこと/自社同業の状況/その他) ー 自社が可能なかぎり提供できる情報 (社内のリソース,体制/取材等の柔軟性/ネットワーク,環境等) (行なっているマーケティング,営業/提供できる素材やデータ/業界情報/ライバル情報/その他)
31.
3131制作会社選びのポイント ✔ 提案依頼書(RFP)成功のポイント(1) ー 目的,成果はピンポイントのほうが成功確率が上がる。 ! (✕) 悪い例 ・売上を上げるホームページを作って欲しい ・当社ECサイト運営における生産性の向上 ・SEO対策をして欲しい ・スマホ化してユーザー数を増やして欲しい ・デザイン刷新 ! (⃝)よい例 ・アメ製造における,OEM問い合わせの10%増加計画の提案 ・ECサイト受注システムと,当社販売管理システムを同一画面管理の提案 ・スマートフォン対応による,離脱率を15%減らすサイト導線の提案 ・16∼17歳にウケのいいサイト企画の提案
32.
32 ✔ 提案依頼書(RFP)成功のポイント(2) ー 優先順位や内容に時系列でズレがあると失敗する。 ! (✕) 悪い点 ・タイミングによって(例えば今週と先週),社内で方針等内容が変わる ・口頭で伝え,担当者のコンディションで内容が変わる ・「言ったじゃないか」と,曖昧なことを言う ・伝達内容が曖昧で,正確な提案が導き出せない ! (⃝)よい点 ・書面にすることで,各業者に同条件を示せる ・全体と各論が記載されているため,質の良い提案があつまる ・優先順位が書いてあるため,ムダな提案がなくコストカットにつながる ・プロジェクトの途中で重要度が変わるため,結果的に要望は満たされない
33.
33 ✔ 提案依頼書(RFP)成功のポイント(3) ー とはいえども,書式にこだわらず「正確に」つたえる。 ! (その他,重要なポイント) ・発注者,受注者の業務範囲を明確にする ー 情報を集めるのは誰なのか? ー ⃝⃝の作業は誰が行うのか? などなどできるだけ細かく ・お互いのゴールに対する共通認識を同じくする(なるべく具体的に) ・RFPで抜けている部分を指摘してくれる業者を選定する ・丸投げは絶対にしない ・要件を業者にまとめてもらうにはコストがかかると心得る ・運用面まで意識する ・イイタイコトは先に言っておく
34.
34本日のおはなし。 大前提 プロジェクトのそもそも論 予算とリターン 予算の配分について 抑える方法 成功するための考え方 制作会社選び のポイント ポイント①
ポイント② 事例紹介 ✔失敗事例 ✔成功事例 ポイント③
35.
35失敗事例と成功事例 失敗事例1.1 ✔ 何ヶ月やっても伸びなかったECサイト→まだある ✔ 何も上手く行かなかったパン屋さん→サイト閉鎖 ✔
まったくいいとこなかった旅館さん→サイト閉鎖 失敗するサイト(会社) に見られる共通点 • WEB制作会社が全ての問題を解決してくれると思っている • 社員教育を怠っている • 指示・伝達を口頭で行い,チェックもいい加減 • 自社なりの考えを持っていない • WEBに過大な成果を求めている(一発逆転を狙っている) • 本業が芳しくない • 本業に計画がないのに,WEBの計画を求める
36.
36失敗事例と成功事例 成功事例1.2 セミナー内のみで実例を交えてご紹介 ・売上を100倍に伸ばしたECサイト ・売上を135%伸ばした食品ECサイト ・OEM獲得で販路を広げた製造メーカー ・インターネット経由の予約が倍増したITベンダー ・社内に運営体制が根ざしたハウスメーカー 成功するサイト(会社) に見られる共通点 • 経営計画の中にWEB戦略が組み込まれている • WEB運営を社員教育の一環として考えられている •
自社でも学習し,制作会社に的確な要望を出せる • 自社なりの考えを持っている • 担当者が片手間ではない • 本業が好調である • 総じてコミュニケーション力が高い
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