1. 花びら、ふわり。日本のお酒。
ID 0E85867D0E
「かわいい」は正しい！
課題４

2. 商品特徴と仮説
仮説 実は、美�容や健康に敏感な「女性」に受ける商品なのではないか？
・特許を取得したGGSSDD製法により糖質ゼロを実現
・料理にあう超淡麗、超辛口
・自家用購入�が多い
・健康の気になる男性がメインターゲット

3. 仮説検証とターゲット設定
事実、 女性は頻繁に自宅での飲み会を開催している。
事実、 女性は自宅での飲み会の際に、男性よりもカロリーや糖質を気にしている。
ターゲット
自宅で飲み会（女子会）
をする女性
ゴール
糖質ゼロの日本酒に注目させ、
自宅女子会での定番メニューにする
ということで、今回はターゲットとゴールを下記に設定し潜在ニーズを掘り起こします。
Q.あなたはどのくらいの頻度で家飲みをしますか？
(n=1295)
出典：リサーチバンク
■テーマ：家飲みに関する調査■有効回答：2325件
■調査期間：2012年6月27日から7月4日■対象者：20歳以上の男女
ほぼ毎日
週に４〜５日
週に２〜３日
週に１日
月に１〜３日
それ以下
家のみはしない
お酒は飲まない
月に１回以上家飲みを開催する女性が56％
全体
男性
女性
安価で手に入る
55.6%
56.9%
54.0%
用意した食べものに合う
41.1%
34.7%
48.9%
グラスがなくても飲める
29.9%
35.9%
22.6%
カロリーが低い
23.0%
19.2%
27.7%
糖質が低い
15.1%
12.0%
19.0%
健康に良い成分が含まれている
11.5%
9.0%
14.6%
Q.宅飲みではどんなお酒がいいですか？
＜複数回答＞（n=304）
出典：アイシェア
■テーマ：宅飲みに関する意識調査 ■有効回答：488件
■調査期間：2009年1月21日から26日■対象者：20歳以上の男女

4. 自宅女子会の流れ
自宅女子会用にお酒を選ぶとき、ターゲットが大切
にしているのは味や価格よりも「雰囲気」。これか
ら始まる女子会を、いかにステキに盛り上げるかが
重要なのです。
おしゃれでかわいいものでなければ、店頭で彼女た
ちの目には止まりません。
その場で食材を決めることの多い女子。店頭でのコミュニケーションが大切です。
１..集合
開催する家の
最寄り駅など
に集合。
２..買い出し
スーパーで
食材買い出し。
３..調理
鍋料理やたこ
焼きなどを
調理する。
４..飲食
おしゃべりや
写真撮影しな
がら飲食。
５..片付け
片付けをして
解散。
韓流ブームの時は
やっぱりマッコリで女子会！
正直、味の違いは分からないけど
ワインってセレブっぽくておしゃれ！
マ
ッ
コ
リ
wine
マ
ッ
コ
リ
wine

5. 花びら、ふわり。
日本のお酒。
一枚の花びらを浮かべる。
ただそれだけで、
日本酒はぐっとかわいらしくなり、
女子のハートを鷲掴みにします。
自宅女子会のための販促アイデア
そこで、こんな販促アイデアをはいかがでしょう。
あたらしい日本酒、
はじめましょう。
こおり
ぽとり
か ん ぱ ー い
ちょこと
おちょこと
キ ラ キ ラ ネ イ ル と お そ ろ い に し て
は な び ら ふ わ り

6. 自宅女子会のための販促アイデア
方法
商品パッケージに「特製花びら」と「女子会サポートブック」を
パッケージ正面にベタ付け。陳列した時に見えるようにします。
特製花びら
着色したオブラートを
花びらの形にカットしたもの。
水に溶け、食べても安全。
女子会サポートブック
４ページ程度のミニ冊子。
日本酒の飲み方提案や
女子会を盛り上げるネタを掲載。
さくら

7. 使用イメージ
あたらしい日本酒、
はじめましょう。
こおり
ぽとり
か ん ぱ ー い
ちょこと
おちょこと
キ ラ キ ラ ネ イ ル と お そ ろ い に し て
は な び ら ふ わ り
あたらしい日本酒、
はじめましょう。
こおり
ぽとり
は な び ら ふ わ り
グラスに注いだ日本酒に、
花びらがゆらゆらしてかわいいね！
日本酒に花びらを浮かべて
飲む私たちって…おしゃれかも！
わー！見て！かわいい！
「花びら」がおまけでついてる！
そういえば日本酒って
あんまり飲んだことないな〜。
みんなで飲むなら
買ってみようか？ 購入�
店頭 自宅

8. 「特製花びら」は季節に合わせて変化
ポイント
季節ごとにモチーフを変え、ずっと日本酒を楽しんでもらいます。
次々変わるモチーフにクチコミの効果も期待できます。
春
桜の花びら
モチーフ
夏
向�日葵の花びら
モチーフ
秋
紅葉の葉っぱ
モチーフ
冬
椿の花びら
モチーフ

9. 女子会サポートブック
ポイント
ミニ冊子で「糖質ゼロ」であることをしっかりと理解してもらい、
次の購入�からは指名買いされることを目指します。
１、おつまみレシピ
見た目にかわいらしく、低カロリーなレシピ紹介
２、飲み方紹介
ロックや、水割り、熱燗などの提案
３、糖質ゼロの理由
商品特徴を丁寧に説明。女性に嬉しいことを訴求。
４、女子会トーク集
恋愛や仕事について女性110000人にアンケートした結果を掲載。
コンテンツ

10. さらにWEBでも女子会をサポート
ポイント
ソーシャルメディアを通じて女子会を企画できる仕組みを導入�。
自宅女子会仲間の輪を広げ、商品の需要拡大を狙います。
「月桂冠糖質０」で
『花びら、ふわり女子会』をしよう！
あの子に招待状を送る
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たを女子会に招
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