Introducción                            a Lean                           StartupNacho Vilalta @nacho540
LEAN ?Lean (adjetivo)<person/build>delgado, enjuto;<animal>flaco;‹meat› magro, sin grasa(poor) ‹winter› malo;Concise Oxfor...
STARTUP ?Una startup es una organizacion creada para buscar unmodelo de negocio repetible y escalable.Startup = Experimento
Tipos de Startup• Small Business Startup – Dan servicio a un clienteconocido con un producto conocido.Beneficios < 1M€ .Ne...
Startup    vsEmpresa
Una Startup busca su  modelo de negocioUna Empresa ejecuta su  modelo de negocio
Fases de crecimiento   de una Startup
Fases de crecimiento   de una Startup
Lean + Startup =
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Lean + Startup =             VelocidadAprendizaje validadoSal fuera! Get out of the building! – Steve Blank
Lean + Startup =                 Velocidad      Aprendizaje validado                     FocusAcción adecuada en el moment...
Plan A
La triste realidad :-(9/10 startups desaparecen    58 ideas = 1 éxito  66% cambian el plan A
Porqué?
Porqué?Falta de Clientes
Muchas Startups fallanporque crean un producto    que nadie quiere
Lean Startup es un procesoque permite iterar desde el    Plan A, a un planque funciona !!
Como ?
Customer Development    Agile DevelopmentFree and Open Source Software             Pivot  MVP (Minimum Viable Product)    ...
Muchas Startups fallan por la falta de clientesy no por errores en el desarrollo del producto• Existen procesos para gesti...
La solución es sencillaConstruir un proceso de desarrollo de clientes             Desarrollo de producto Concepto    Desar...
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Startup                           Empresa                Search                            Execute   Customer             ...
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Business Model vs Business PlanUn plan de negocios es una declaración formal de unconjunto de objetivos de negocio, las ra...
MVP              (Minimum Viable Product)El MVP es esa versión de un nuevo producto que permite aun equipo recoger la máxi...
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Mitos de Lean StartupMito #1: Lean significa barato. Lean startups intentan gastartan poco dinero como sea posibleVerdad #...
Mitos de Lean StartupMito #2: Lean startup es solo para empresas de softwareweb 2.0 / internetVerdad #2: Lean startup se a...
Mitos de Lean StartupMito #3: Lean startups son empresas con financiación propia(bootstrapped)Verdad #3: Las Lean startups...
Mitos de Lean StartupMito #4: Lean startups son empresas muy pequeñasVerdad #4: Existen una gran cantidad de emprendedores...
Mitos de Lean StartupMito #5: Lean startups cambian la visión de la organizaciónpor datos y feedback de clienteVerdad #5: ...
PivotandoGrouponAntes: Creada en Noviembre de 2007como ThePoint.comPermitia crear campañas para pedirdinero o hacer cosas ...
PivotandoInstagramAntes: Servicio basado en localizaciónllamado Burbn , similar a FourSquare.Permitía chekins en lugares, ...
PivotandoFlickrAntes: Juego de rol multijugadorllamado NeverendingAhora: Conocido site para compartirfotografías online. M...
PivotandoFacebookAntes: Se llamaba Facemash, sitiocomparable a HotOrNot.com, se poniandos fotos y se votaba por cual de la...
PivotandoTwitterAntes: Denominado Odeo, un servicioque giraba entorno a contenidos depodcasting personal y compartición de...
PivotandoPaypalAntes: Se llamaba Confinity,desarrollaba software de criptografíadiseñado para el intercambio dedinero entr...
PivotandoGoogleAntes: Denominado BackRub,indexaba las publicaciones académicaspermitiendo obtener una relevancia porel num...
Los padres de la criatura Eric Ries     Steve Blank      Ash Maurya         Alex Osterwalder @ericries      @sgblank      ...
Libros
Vale, muy bonito…   ¿Y ahora como se puede      aplicar todo esto?Creating startup success 101       by Alex Osterwalder y...
G R A C I A S    Introducción a Lean Startup    Nacho Vilalta    @nacho540nacho@scalabble.com
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  1. 1. Introducción a Lean StartupNacho Vilalta @nacho540
  2. 2. LEAN ?Lean (adjetivo)<person/build>delgado, enjuto;<animal>flaco;‹meat› magro, sin grasa(poor) ‹winter› malo;Concise Oxford Spanish Dictionary © 2009 Oxford University Press
  3. 3. STARTUP ?Una startup es una organizacion creada para buscar unmodelo de negocio repetible y escalable.Startup = Experimento
  4. 4. Tipos de Startup• Small Business Startup – Dan servicio a un clienteconocido con un producto conocido.Beneficios < 1M€ .Negocios rentables pero no invertibles.En ocasiones es lo mismo que el autoempleo.• Scalable Startup – Su objetivo es resolver unproblema “desconocido” a un cliente desconocido.Mercado potencial > 500M€.Beneficio hasta 100M€añoSuele necesitar capital riesgo.Lo que se conoce en SV como Startup
  5. 5. Startup vsEmpresa
  6. 6. Una Startup busca su modelo de negocioUna Empresa ejecuta su modelo de negocio
  7. 7. Fases de crecimiento de una Startup
  8. 8. Fases de crecimiento de una Startup
  9. 9. Lean + Startup =
  10. 10. Lean + Startup = VelocidadLas startups que triunfan son aquellas que iteran las suficientes veces antes de quedarse sin recursos – Eric Ries
  11. 11. Lean + Startup = VelocidadAprendizaje validadoSal fuera! Get out of the building! – Steve Blank
  12. 12. Lean + Startup = Velocidad Aprendizaje validado FocusAcción adecuada en el momento adecuado. – Bijoy Goswami
  13. 13. Plan A
  14. 14. La triste realidad :-(9/10 startups desaparecen 58 ideas = 1 éxito 66% cambian el plan A
  15. 15. Porqué?
  16. 16. Porqué?Falta de Clientes
  17. 17. Muchas Startups fallanporque crean un producto que nadie quiere
  18. 18. Lean Startup es un procesoque permite iterar desde el Plan A, a un planque funciona !!
  19. 19. Como ?
  20. 20. Customer Development Agile DevelopmentFree and Open Source Software Pivot MVP (Minimum Viable Product) Business Model
  21. 21. Muchas Startups fallan por la falta de clientesy no por errores en el desarrollo del producto• Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto• No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente
  22. 22. La solución es sencillaConstruir un proceso de desarrollo de clientes Desarrollo de producto Concepto Desarrollo Test Release Customer DevelopmentCustomer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building
  23. 23. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Deja de vender y escucha a tus clientes Valida tus hipótesis
  24. 24. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Deja de vender y escucha a tus clientes Valida tus hipótesis
  25. 25. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Criterios de salida¿Cuales son los problemas de tus clientes?¿Cuanto pagarían por solucionarlos?¿Tu concepto del producto soluciona el problema?¿Esta de acuerdo el cliente?¿Cuales son las diferencias para el cliente antes y después de tuproducto?¿Conocemos quienes son nuestros usuarios y compradores?
  26. 26. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation BuildingAdapta tu modelo hasta que pruebes que funciona Crea un proceso de venta repetible
  27. 27. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation BuildingDurante este proceso se utilizarán metodologías ágiles para eldesarrollo del producto, que nos permiten iterar de una forma rápida ennuestro desarrollo y centrar el esfuerzo en lo que realmente aporta valoral cliente.
  28. 28. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Criterios de salida¿Tienes una hoja de ruta de ventas validada?¿Entiendes el ciclo de venta?¿Tiene sentido el modelo económico?¿Has desarrollado y validado el MVP (Minimum Viable Product)?¿Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta? Si no conseguimos los criterios de salida, Pivotamos
  29. 29. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building PIVOTPivotar NO ES abandonar tu idea o tu visión Pivotar ES cambiar tu modelo de negocioPivotar es consecuencia del aprendizaje de tu negocio, no solo del producto.
  30. 30. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building PIVOTSe debe pivotar hasta encontrar y validar un modelo de negocio adecuado
  31. 31. Startup Empresa Search Execute Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation BuildingDespués de tener éxito con la prueba de ventas El gran salto Es una estrategia no una táctica
  32. 32. Startup Empresa Search Execute Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building(Re)Construye la gestión y organización de tu compañía Revisa tu Misión
  33. 33. 5 puntos clave del “Customer Development” • Get out of the building • Teoría de los tipos de mercado• Encontrar mercado para nuestro producto • Fases de producto y empresa • Aprender e iterar
  34. 34. Business ModelUn modelo de negocio describe los fundamentos de cómouna organización crea, captura, y proporciona valor(económicos, sociales, u otras formas de valor).Fuente: WikipediaEn castellano: un modelo de negocio describe como tustartup hace o hará dineroUn diagrama de tu negocio
  35. 35. http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf
  36. 36. Business Model vs Business PlanUn plan de negocios es una declaración formal de unconjunto de objetivos de negocio, las razones por las que secree posible, y el plan para alcanzar esos objetivos.También puede contener información básica sobre laorganización o el equipo que trata de alcanzar esas metas.Fuente: WikipediaUn documento que los inversores te obligan a escribir yque luego no leen ;-)
  37. 37. MVP (Minimum Viable Product)El MVP es esa versión de un nuevo producto que permite aun equipo recoger la máxima cantidad de aprendizajevalidado (validated learning) sobre nuestros clientes con elmínimo esfuerzo.• Nos evita construir un producto que nadie quiere• Maximiza el aprendizaje por cada € invertido
  38. 38. MVP (Minimum Viable Product)Uno de los resultados de la fase de Customer Validation Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation BuildingPequeños desarrollos, pantallazos, demos en visio, ppt,wireframes, anuncios con Google adWords o facebook,landing pages, …Se llegan a vender proyectos sin escribir una sola línea decódigo.
  39. 39. Mitos de Lean StartupMito #1: Lean significa barato. Lean startups intentan gastartan poco dinero como sea posibleVerdad #1: El metodo lean startup no se centra en el dinero,se centra en la velocidad.Las Lean Startups gastan menos dinero, porque usan unmétodo de aproximación disciplinado para el testeo denuevos productos e ideas.El proceso implica el testeo rápido de las hipótesis, aprendersobre los clientes y una aproximación disciplinada aldesarrollo de producto
  40. 40. Mitos de Lean StartupMito #2: Lean startup es solo para empresas de softwareweb 2.0 / internetVerdad #2: Lean startup se aplica a cualquier empresa conuna gran incertidumbre acerca de lo que querrá el cliente.No solo a startups tecnológicas, pueden ser empresasestablecidas en el sector pero que necesitan crear nuevosproductos.
  41. 41. Mitos de Lean StartupMito #3: Lean startups son empresas con financiación propia(bootstrapped)Verdad #3: Las Lean startups pueden ser ambiciosas y sercapaces de levantar grandes cantidades de capital.Lo que diferencia a las Lean startups es cuando gastan eldinero: Después de validar empíricamente los elementosfundamentales de su modelo de negocio.
  42. 42. Mitos de Lean StartupMito #4: Lean startups son empresas muy pequeñasVerdad #4: Existen una gran cantidad de emprendedoresdentro de grandes empresas, que deben desarrollar nuevosproductos o servicios, donde el método Lean startup es igualde valido. Se pueden considerar startups dentro de laspropias empresas.
  43. 43. Mitos de Lean StartupMito #5: Lean startups cambian la visión de la organizaciónpor datos y feedback de clienteVerdad #5: Lean startups utilizan el customer development,agile development, testing, validación, etc. como vehículospara aprender a como hacer triunfar su visión.Se pivota lejos de los elementos de la visión que son unadecepción y se acerca a los elementos que son unapromesa
  44. 44. PivotandoGrouponAntes: Creada en Noviembre de 2007como ThePoint.comPermitia crear campañas para pedirdinero o hacer cosas como grupos –pero solo cuando se alcanzaba undeterminado numero de personasAhora: Popular site de compra en grupoque permite ahorrar grandes cantidadesde dinero a sus usuarios
  45. 45. PivotandoInstagramAntes: Servicio basado en localizaciónllamado Burbn , similar a FourSquare.Permitía chekins en lugares, ganarpuntos y compartir fotos dentro de laaplicación.Ahora: Aplicación para añadir filtrosartísticos a las fotos y compartirlas através de Facebook y Twitter
  46. 46. PivotandoFlickrAntes: Juego de rol multijugadorllamado NeverendingAhora: Conocido site para compartirfotografías online. Muy popular entrefotógrafos profesionales y amateurs.
  47. 47. PivotandoFacebookAntes: Se llamaba Facemash, sitiocomparable a HotOrNot.com, se poniandos fotos y se votaba por cual de laspersonas era mas “atractiva”Ahora: Es Facebook. Quien no utiliza oha oído hablar de Facebook?
  48. 48. PivotandoTwitterAntes: Denominado Odeo, un servicioque giraba entorno a contenidos depodcasting personal y compartición deficheros de audio.Ahora: Es twitter. Permite compartirmensajes de hasta 140 caracteres contus seguidores.
  49. 49. PivotandoPaypalAntes: Se llamaba Confinity,desarrollaba software de criptografíadiseñado para el intercambio dedinero entre las Palm Pilot. Nofunciono bien pero identifico laoportunidad que había en pagosonlineAhora: Una de las marcas dereferencia para el pago online
  50. 50. PivotandoGoogleAntes: Denominado BackRub,indexaba las publicaciones académicaspermitiendo obtener una relevancia porel numero de referencias en otraspublicacionesAhora: ;-)
  51. 51. Los padres de la criatura Eric Ries Steve Blank Ash Maurya Alex Osterwalder @ericries @sgblank @ashmaurya @business_designNathan Furr Brant Cooper Patrick Vlaskovits@nathan_furr @brantcooper @pv
  52. 52. Libros
  53. 53. Vale, muy bonito… ¿Y ahora como se puede aplicar todo esto?Creating startup success 101 by Alex Osterwalder y Steve Blank
  54. 54. G R A C I A S Introducción a Lean Startup Nacho Vilalta @nacho540nacho@scalabble.com
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