10	
  Step	
  Marketing	
  Plan	
  for	
  RiteMed	
  Metformin	
  HCl	
  
08	
  January	
  2011	
  
	
  
Jus-ne	
  Andrea	...
	
  
Five	
  Steps	
  
Part	
  I	
  of	
  II:	
  PTM	
  and	
  Posi-oning	
  


1.	
  Target	
  Market:	
  Diabetes	
  Ty...
	
  
Five	
  Steps	
  
Part	
  II	
  of	
  II:	
  Marke-ng	
  Mix	
  &	
  Strategy	
  


6.	
  Product:	
  Metformin	
  H...
Part	
  1:	
  Step	
  1	
  of	
  5	
  
Positioning	
  to	
  the	
  Primary	
  Target	
  Market	
  
Primary	
  Target	
  Market	
  	
  
  Type	
  II	
  Diabetes	
  Pa-ents	
  

  Demographics:	
  
     	
  >	
  40	
  ye...
Primary	
  Target	
  Market	
  	
  
  Lifestyle:	
  	
  
     	
  Minimal	
  Physical	
  Exercise	
  
     	
  High	
  ...
	
  
Primary	
  Target	
  Market	
  	
  
Health-­‐Seeking	
  Behavior	
  




10	
  Step	
  Marke-ng	
  Plan	
  for	
  Ri...
	
  
Primary	
  Target	
  Market	
  	
  
Health-­‐Seeking	
  Behavior	
  




10	
  Step	
  Marke-ng	
  Plan	
  for	
  Ri...
Primary	
  Target	
  Market	
  	
  
  Consump-on	
  Behavior:	
  	
  
     	
  500	
  mg	
  Tablet	
  
     	
  Two	
  ...
Part	
  1:	
  Step	
  2	
  of	
  5	
  
Needs	
  Wants	
  and	
  Expectations	
  	
  
of	
  Target	
  Market	
  
	
  
Needs,	
  Wants	
  and	
  Expectations	
  
Maslow’s	
  Hierarchy	
  of	
  Needs	
  


                              ...
	
  
Needs,	
  Wants	
  and	
  Expectations	
  
Developmental	
  Stages	
  of	
  Erik	
  Erikson	
  
Needs,	
  Wants	
  and	
  Expectations	
  
  Developmental	
  Stages	
  of	
  Erik	
  Erikson	
  

  Middle	
  Adulthood...
Needs,	
  Wants	
  and	
  Expectations	
  
  Wants:	
  
     	
  Quality	
  Assurance	
  
     	
  Efficacy	
  
     	
 ...
Needs,	
  Wants	
  and	
  Expectations	
  
  Expecta-ons:	
  
     	
  Decrease	
  Blood	
  Sugar	
  Level	
  
     	
 ...
Part	
  1:	
  Step	
  3	
  of	
  5	
  
Direct	
  and	
  Indirect	
  Competitors	
  
Competitors	
  
  Direct	
  Compe-tors	
  (Branded):	
  
          	
  Boie	
                                           ...
Competitors	
  
  Direct	
  Compe-tors	
  (Generic):	
  
          The	
  Generics	
  Pharmacy	
  
          Generika	
...
Competitors	
  
  Indirect	
  Compe-tors:	
  
          Exercise	
                                                      ...
Competitors	
  
  Variables:	
  
          Efficacy:	
  
                         	
  Glycemic	
  Reduc-on	
  
          ...
Competitors	
  
  Variables:	
  
          	
  Price	
  
          	
  Ease	
  of	
  Treatment	
  Regimen	
  
        ...
Position	
  Map	
  
  Variables:	
  
          	
  Price	
  
          	
  Quality:	
  Regulated	
  (BFAD)	
  
        ...
	
  
                           Competitive	
  Position	
  Map	
  
                           Price-­‐Brand	
  Recall	
  ...
	
  
                           Competitive	
  Position	
  Map	
  
                           Price-­‐Brand	
  Recall	
  ...
Part	
  1:	
  Step	
  4	
  of	
  5	
  
Customer-­‐Competition	
  Gap	
  
Demand-­‐Supply	
  Gap	
  
Demand-­‐Supply	
  Gap	
  
  RiteMed	
  MeLormin	
  is	
  the	
  only	
  product	
  that:	
  
          Assures	
  Quali...
Part	
  1:	
  Step	
  5	
  of	
  5	
  
Market	
  Size	
  
Market	
  Size	
  (DOH	
  Data	
  &	
  Journals)	
  
   3.4	
  Million	
  Filipinos	
  with	
  Diabetes	
  

   94%	
  C...
	
  
Market	
  Size	
  (DOH	
  Data	
  &	
  Journals)	
  
Oral	
  An--­‐Diabe-c	
  Consump-on	
  2007	
  
Market	
  Size	
  (DOH	
  Data	
  &	
  Journals)	
  
   3.4	
  Million	
  Filipinos	
  with	
  Diabetes	
  

   94%	
  C...
	
  
Market	
  Size	
  (DOH	
  Data	
  &	
  Journals)	
  
Oral	
  An--­‐Diabe-c	
  Consump-on	
  2007	
  




  Social	
...
Market	
  Size	
  (DOH	
  Data	
  &	
  Journals)	
  
   3.4	
  Million	
  Filipinos	
  with	
  Diabetes	
  

   94%	
  C...
	
  
Market	
  Size	
  
(Business	
  Monitor	
  Interna-onal	
  Data)	
  




10	
  Step	
  Marke-ng	
  Plan	
  for	
  Ri...
Market	
  Size	
  (International	
  Data)	
  
  Philippine	
  Pharmaceu-cal	
  Industry	
  
     PhP116	
  Trillion	
  
...
Market	
  Size	
  (Company)	
  
  RiteMed	
  Revenue	
  
     PhP	
  5.29	
  Billion	
  

  Share	
  of	
  Oral	
  An--...
Market	
  Size	
  	
  
   Local	
  Data:	
  PhP1.2	
  Billion	
  	
  

   Interna-onal	
  Data:	
  PhP1.08	
  Billion	
 ...
	
  
Marketing	
  Mix	
  Strategy	
  
Part	
  II	
  of	
  II	
  
Part	
  2:	
  Step	
  6	
  of	
  10	
  
Product	
  
Metformin	
  HCl	
  Leaders	
  




 10	
  Step	
  Marke-ng	
  Plan	
  for	
  RiteMed	
  MeLormin:	
  Jus-ne	
  Andrea	
  ...
	
  
RiteMed	
  Metformin	
  HCl	
  
Product	
  Feature	
  




10	
  Step	
  Marke-ng	
  Plan	
  for	
  RiteMed	
  MeLor...
	
  
RiteMed	
  Metformin	
  HCl	
  
Product	
  Feature	
  




10	
  Step	
  Marke-ng	
  Plan	
  for	
  RiteMed	
  MeLor...
Product	
  Information	
  
  Contents:	
  	
  
     MeLormin	
  HCl	
  

  Indica-ons:	
  	
  
               Type	
  ...
Product	
  Information	
  
  Administra-on:	
  	
  
     Administered	
  with	
  Aper	
  Meals	
  

  Contraindica-ons:...
Product	
  Information	
  
  Adverse	
  Drug	
  Reac-ons:	
  	
  
     Anorexia,	
  nausea,	
  vomi-ng,	
  diarrhea,	
  ...
Part	
  2:	
  Step	
  7	
  of	
  10	
  
Price	
  
Price	
  
  20-­‐80%	
  Less	
  Compared	
  to	
  Branded	
  Equivalents	
  
                                Brand	
     ...
Price	
  
  20-­‐80%	
  Less	
  Compared	
  to	
  Branded	
  Equivalents	
  
                                Brand	
     ...
Price	
  
   Cheapest	
  Drug	
  Available	
  in	
  the	
  Market	
  
      43%	
  Cheaper	
  Than	
  Industry	
  Averag...
Part	
  2:	
  Step	
  8	
  of	
  10	
  
Promotion	
  
Promotional	
  Strategies	
  
  Adver-sements	
  
     Tri-­‐Media	
  

  Public	
  Rela-ons	
  
     Corporate	
  Soc...
Advertisements	
  




 10	
  Step	
  Marke-ng	
  Plan	
  for	
  RiteMed	
  MeLormin:	
  Jus-ne	
  Andrea	
  C.	
  Paredes...
	
  
Advertisements	
  
Videos/Broadcast	
  Media	
  




  View	
  From:	
  http://www.youtube.com/watch?v=n1LHtncXXPA&f...
	
  
Corporate	
  Social	
  Responsibility	
  
Commitment	
  to	
  Community	
  &	
  Health	
  Educa-on	
  Campaigns	
  
...
	
  
Sales	
  Representatives	
  
Human	
  Resources	
  




10	
  Step	
  Marke-ng	
  Plan	
  for	
  RiteMed	
  MeLormin...
	
  
Proposed	
  Marketing	
  Strategies	
  
I	
  of	
  III:	
  Redesigning	
  RiteMed	
  Logo	
  	
  


  Maximize	
  B...
	
  
Proposed	
  Marketing	
  Strategies	
  
II	
  of	
  III:	
  Branding	
  a	
  Product	
  

  Place	
  a	
  Brand	
  ...
	
  
Proposed	
  Marketing	
  Strategies	
  
III	
  of	
  III:	
  Maximize	
  Price	
  Leadership	
  


  Maximize	
  Po...
Competitors	
  
  Direct	
  Compe-tors	
  (Branded)	
  with	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
...
Competitors	
  
  Direct	
  Compe-tors	
  (Branded)	
  with	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
...
Competitors	
  
  Leading	
  Pharmaceu-cals	
  with	
  no	
  MeLormin	
  Products:	
  
               Pfizer	
  Inc.	
  
...
	
  
Competitors	
  (Generic)	
  
Videos/Broadcast	
  Media	
  




  View	
  From:	
  hgp://www.youtube.com/watch?v=Z2oc...
	
  
Competitors	
  (Generic)	
  
Videos/Broadcast	
  Media	
  




  View	
  From:	
  hgp://www.youtube.com/watch?v=OGuf...
Part	
  2:	
  Step	
  9	
  of	
  10	
  
Place	
  
	
  
Place	
  
Available	
  in	
  Leading	
  Pharmacies	
  Na-onwide	
  


  Uses	
  Logis-cal	
  Leverage	
  of	
  Unil...
Part	
  2:	
  Step	
  10	
  of	
  10	
  
Generic	
  Winning	
  Strategy	
  
Generic	
  Winning	
  Strategy	
  
  Price	
  &	
  Quality	
  Leadership	
  
     	
  Branded-­‐Generics	
  Strategy!	
 ...
Generic	
  Winning	
  Strategy	
  




 10	
  Step	
  Marke-ng	
  Plan	
  for	
  RiteMed	
  MeLormin:	
  Jus-ne	
  Andrea	...
	
  
Summary	
  
Steps	
  1	
  to	
  10	
  
	
  
Five	
  Steps	
  
Part	
  I	
  of	
  II:	
  PTM	
  and	
  Posi-oning	
  


1.	
  Target	
  Market:	
  Diabetes	
  Ty...
	
  
Five	
  Steps	
  
Part	
  II	
  of	
  II:	
  Marke-ng	
  Mix	
  &	
  Strategy	
  


6.	
  Product:	
  Metformin	
  H...
10	
  Step	
  Marketing	
  Plan	
  for	
  RiteMed	
  Metformin	
  HCl	
  
08	
  January	
  2011	
  
	
  
Jus-ne	
  Andrea	...
All	
  informaCon	
  obtained	
  and	
  presented	
  herein	
  are	
  plainly	
  for	
  academic	
  purposes.	
  Please	
 ...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Ten Step Marketing Plan for RiteMed Metformin HCl

1,526

Published on

Ten Step Marketing Plan for RiteMed Metformin HCl by Paredes, Ramos, Tan, Tenazas & Uy

Published in: Health & Medicine
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,526
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
55
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Ten Step Marketing Plan for RiteMed Metformin HCl

  1. 1. 10  Step  Marketing  Plan  for  RiteMed  Metformin  HCl   08  January  2011     Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan   Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy    
  2. 2.    Five  Steps   Part  I  of  II:  PTM  and  Posi-oning   1.  Target  Market:  Diabetes  Type  2  Patients   2.  NWE:  Optimal  Glycemic  Control   3.  Choice:    Branded  and/or                          Generic  Medications   4.  Gap:  Low-­‐Cost  High-­‐Quality  Drugs   5.  Market  Size:    PhP2.3  Billion  (Total)                                            PhP1.5  Billion  Niche     10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  3. 3.    Five  Steps   Part  II  of  II:  Marke-ng  Mix  &  Strategy   6.  Product:  Metformin  HCl  from  RiteMed   7.  Price:  20-­‐80%  less  of  Branded  Price   8.  Promotion:  Redesigning  RiteMed  Logo                  Branding  the  Product                    Maximize  Price  Leadership   9.  Place:  Unilab  Network,  Nationwide   10.  Strategy:  Branded  Generics                (Low  Cost  &  High  Quality)   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  4. 4. Part  1:  Step  1  of  5   Positioning  to  the  Primary  Target  Market  
  5. 5. Primary  Target  Market       Type  II  Diabetes  Pa-ents     Demographics:      >  40  years  old      M  >  F  *      Social  Class  C  to  E      Overweight  *   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  6. 6. Primary  Target  Market       Lifestyle:        Minimal  Physical  Exercise      High  Consump-on  of  Processed  Foods        High  Sugar  Diet   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  7. 7.    Primary  Target  Market     Health-­‐Seeking  Behavior   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  8. 8.    Primary  Target  Market     Health-­‐Seeking  Behavior   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  9. 9. Primary  Target  Market       Consump-on  Behavior:        500  mg  Tablet      Two  Tablets  per  Day      Regular  Hospital  Monitoring      Mul-ple  Medica-ons      Lifestyle  Changes   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  10. 10. Part  1:  Step  2  of  5   Needs  Wants  and  Expectations     of  Target  Market  
  11. 11.    Needs,  Wants  and  Expectations   Maslow’s  Hierarchy  of  Needs   Realiza-on  of  Goals   A  Founda-on  of   Good  Health   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  12. 12.    Needs,  Wants  and  Expectations   Developmental  Stages  of  Erik  Erikson  
  13. 13. Needs,  Wants  and  Expectations     Developmental  Stages  of  Erik  Erikson     Middle  Adulthood  (35  to  55)     Genera-vity  vs  Stagna-on       Diseases  Produces  Fear  of  Inac-vity  &  Meaninglessness   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  14. 14. Needs,  Wants  and  Expectations     Wants:      Quality  Assurance      Efficacy      Low-­‐Cost      Limited  Side  Effects   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  15. 15. Needs,  Wants  and  Expectations     Expecta-ons:      Decrease  Blood  Sugar  Level      Good  Glycemic  Control      Controlled  Side  Effects      No  Disease  Progression      Generics  Price  Range      Good  Value!      Fulfillment  of  Brand  Promise   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  16. 16. Part  1:  Step  3  of  5   Direct  and  Indirect  Competitors  
  17. 17. Competitors     Direct  Compe-tors  (Branded):      Boie      NextChem      Brigon      Pharma  Nutria      Health  Saver      Sanofi-­‐Aven-s      Ligman      Winthrop      Metro  Drug      Zuellig        Metrolink  Pharm        Natrapharm   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  18. 18. Competitors     Direct  Compe-tors  (Generic):     The  Generics  Pharmacy     Generika  Pharmacy   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  19. 19. Competitors     Indirect  Compe-tors:     Exercise     Alpha-­‐glucosidase     Diet   Inhibitors     Herbal  Prepara-ons     Incre-n-­‐based     Insulin   Treatments       Secretagogues     Amylin  Analogs     Thiazolidinediones   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  20. 20. Competitors     Variables:     Efficacy:      Glycemic  Reduc-on      Glycemic  Control      Reduc-on  of  DM  Sequelae       Safety:     Minimal  Side  Effects     10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  21. 21. Competitors     Variables:      Price      Ease  of  Treatment  Regimen      Brand  Percep-on      Name  Recall      Physician  Prescrip-on  Prac-ce      Accessibility      Availability   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  22. 22. Position  Map     Variables:      Price      Quality:  Regulated  (BFAD)      Quality  Percep-on   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  23. 23.    Competitive  Position  Map   Price-­‐Brand  Recall  for  Quality  Matrix   Brand  Portfolio  Size  as  a  Function  of  Brand  Saliency  &  Recall   <50   50-­‐100   101-­‐150   151-­‐200   >200   >  P8.51   P7.25-­‐P8.50   Zuellig   Price  per  Unit   P5.76-­‐P7.00   Bri5on   Littman P4.51-­‐P5.75   Natrapharm   Winthrop P3.25-­‐P4.50   NextChemPharma Nutria Metro  Drug   Boie   Unilab     The   +     <  P3.25   Generika   Generics   Pharmacy   RiteMed   Source:  IMS  2003  &  MIMS  2010  
  24. 24.    Competitive  Position  Map   Price-­‐Brand  Recall  for  Quality  Matrix   Brand  Portfolio  Size  as  a  Function  of  Brand  Saliency  &  Recall   <50   50-­‐100   101-­‐150   151-­‐200   >200   Niche  as  High   >  P8.51   Brand  Recall  for   Quality  Low-­‐Cost   P7.25-­‐P8.50   Drug!   Zuellig   Price  per  Unit   P5.76-­‐P7.00   Bri5on   Littman P4.51-­‐P5.75   Natrapharm   Winthrop P3.25-­‐P4.50   NextChemPharma Nutria Metro  Drug   Boie   Unilab     The   +     <  P3.25   Generika   Generics   Pharmacy   RiteMed   Source:  IMS  2003  &  MIMS  2010  
  25. 25. Part  1:  Step  4  of  5   Customer-­‐Competition  Gap   Demand-­‐Supply  Gap  
  26. 26. Demand-­‐Supply  Gap     RiteMed  MeLormin  is  the  only  product  that:     Assures  Quality  of  Branded  Products      Rite  Medicine      Rite  Formula-on     At  Price  of  Generic  Drugs      Rite  Price     Other  drugs  assure  quality  at  a  price  of  high  cost  or  provide   low  cost  with  ques-onable  quality.     Wide  Market  Distribu-on   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  27. 27. Part  1:  Step  5  of  5   Market  Size  
  28. 28. Market  Size  (DOH  Data  &  Journals)     3.4  Million  Filipinos  with  Diabetes     94%  Class  C-­‐E   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  29. 29.    Market  Size  (DOH  Data  &  Journals)   Oral  An--­‐Diabe-c  Consump-on  2007  
  30. 30. Market  Size  (DOH  Data  &  Journals)     3.4  Million  Filipinos  with  Diabetes     94%  Class  C-­‐E     31%  Prescribed  MeLormin   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  31. 31.    Market  Size  (DOH  Data  &  Journals)   Oral  An--­‐Diabe-c  Consump-on  2007     Social  Weather  Sta-ons  (SWS)  survey  showed  the   percentage  of  Filipinos  using  generic  drugs  increased   to  55  percent  in  2008.   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  32. 32. Market  Size  (DOH  Data  &  Journals)     3.4  Million  Filipinos  with  Diabetes     94%  Class  C-­‐E     31%  Prescribed  MeLormin     55%  Use  Generic  Drugs     PhP  3.15  Retail  Cost  of  1  MeLormin  HCl  Tab     Consump-on:  2x/Day   Market  Size:  PhP  1.2  Billion     10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  33. 33.    Market  Size   (Business  Monitor  Interna-onal  Data)   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  34. 34. Market  Size  (International  Data)     Philippine  Pharmaceu-cal  Industry     PhP116  Trillion     Share  of  Oral  An--­‐Diabe-cs     3%  or  PhP3.5  Billion     Share  of  MeLormin     31%  or  PhP1.08  Billion   Market  Size:  PhP  1.08  Billion     10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  35. 35. Market  Size  (Company)     RiteMed  Revenue     PhP  5.29  Billion     Share  of  Oral  An--­‐Diabe-cs     2.59%  or  PhP  1.5  Billion   Market  Size:  PhP  1.5  Billion     10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  36. 36. Market  Size       Local  Data:  PhP1.2  Billion       Interna-onal  Data:  PhP1.08  Billion     Company  Data:  Php1.5  Billion   Market  Size:  PhP  1  to  1.5  Billion     10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  37. 37.    Marketing  Mix  Strategy   Part  II  of  II  
  38. 38. Part  2:  Step  6  of  10   Product  
  39. 39. Metformin  HCl  Leaders   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  40. 40.    RiteMed  Metformin  HCl   Product  Feature   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  41. 41.    RiteMed  Metformin  HCl   Product  Feature   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  42. 42. Product  Information     Contents:       MeLormin  HCl     Indica-ons:       Type  2  diabetes  inadequately  controlled  by  diet  and   exercise  alone.     Dosage:       Ini-ally  500  mg  every  12  hr,  dose  may  be  gradualy   increased  to  a  max  of  2250  mg  daily.   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  43. 43. Product  Information     Administra-on:       Administered  with  Aper  Meals     Contraindica-ons:       Renal  Impairment,  Conges-ve  Heart  Failure,  Acute  or   Chronic  Metabolic  Acidosis.     Special  Precau-ons:       Elderly,  Hepa-c  and  Renal  impairment   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  44. 44. Product  Information     Adverse  Drug  Reac-ons:       Anorexia,  nausea,  vomi-ng,  diarrhea,  lac-c  acidosis,   decreased  vit  B12  absorp-on     Prepara-on:       In  500  mg  and  850  mg  tablets   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  45. 45. Part  2:  Step  7  of  10   Price  
  46. 46. Price     20-­‐80%  Less  Compared  to  Branded  Equivalents   Brand   Price  per  Tablet   Percentage   (500mg  Preparation)   (PhP)   Price  Difference   RiteMed   3.09   -­‐   United  Lab  Glumet   6.25   +  102.26%   Boie  Metformin   4.00   +  29.4%   Britton  Briform   4.50   +  45%   Pharma  Nutria  Nidcor   4.31   +  39.49%   Zuellig  Diafat  Sandoz   5.19   +  67.9%   Zuellig  Fornidd   6.82   +  120.7%   Zuellig  Glucophage   10.50   +  239.8%   Zuellig  Humamet   8.00   +  158.9%   Zuellig  Pharex  Metformin   3.25   +  5.18  %   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  47. 47. Price     20-­‐80%  Less  Compared  to  Branded  Equivalents   Brand   Price  per  Tablet   Percentage   (500mg  Preparation)   (PhP)   Price  Difference   RiteMed   3.09   -­‐   Metro  Drug  Panfor  SR-­‐500   6.50   110.36%   Metro  Drug  Diazen   3.50   13.26%   Metro  Drug  Glucoform   5.60   81.2%   Metro  Drug  Glucomed   3.42   10.68%   Metro  Drug  Neoform  500   3.35   8.41%   Natrapharm  I-­‐Max   5.60   81.22%   NextChem  Insunex   3.50   13.27%   Littman  Neomet   5.00   61.81%   Winthrop  Metformin  HCl   4.50   45.6  %   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  48. 48. Price     Cheapest  Drug  Available  in  the  Market     43%  Cheaper  Than  Industry  Average     Main  market  strategy:  Price  leader     Cheapest  Alterna-ve  for  MeLormin       While  Assuring  Quality  and  Efficacy  of  Product   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  49. 49. Part  2:  Step  8  of  10   Promotion  
  50. 50. Promotional  Strategies     Adver-sements     Tri-­‐Media     Public  Rela-ons     Corporate  Social  Responsibility,  Partnership  with   Public/Private  Sector(s)     Marke-ng     Sales  Representa-ves     Health  Educa-on  Campaigns   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  51. 51. Advertisements   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  52. 52.    Advertisements   Videos/Broadcast  Media   View  From:  http://www.youtube.com/watch?v=n1LHtncXXPA&feature=related 10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  53. 53.    Corporate  Social  Responsibility   Commitment  to  Community  &  Health  Educa-on  Campaigns   Educational  Campaigns   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  54. 54.    Sales  Representatives   Human  Resources   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  55. 55.    Proposed  Marketing  Strategies   I  of  III:  Redesigning  RiteMed  Logo       Maximize  Brand  Recognition  between  Unilab  and  RiteMed:     Highlight  Features:  Unilab  for  Quality  &  RiteMed  for  Price   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  56. 56.    Proposed  Marketing  Strategies   II  of  III:  Branding  a  Product     Place  a  Brand  Name  to  Metformin  Generic  Drug:     Key  Features:       Immediate  Identification  of  RiteMed  (Parent  Brand)     Brand  Retains  Generic  Drug  Name     Aligned  with  Marketing  Strategy  of  RiteMed     Ownership  of  Product   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  57. 57.    Proposed  Marketing  Strategies   III  of  III:  Maximize  Price  Leadership     Maximize  Position  as  Price  Leader     Inform  Target  Market  of  Price  &  Price  Difference   P 3.15 ! 10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  58. 58. Competitors     Direct  Compe-tors  (Branded)  with                                                                         No  Broadcast  Media:        Boie      NextChem      Brigon      Pharma  Nutria      Health  Saver      Sanofi-­‐Aven-s      Ligman      Winthrop      Metro  Drug      Zuellig        Metrolink  Pharm        Natrapharm   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  59. 59. Competitors     Direct  Compe-tors  (Branded)  with                                                                         No  Broadcast  Media  But  Rely  on:     Medical  Sales  Representa-ves     Giving  free  Product  Samples     Product  Peripherals     Sponsorship  Programs  (Events,  purchases)     10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  60. 60. Competitors     Leading  Pharmaceu-cals  with  no  MeLormin  Products:     Pfizer  Inc.     Wyeth  Philippines     AstraZeneca     Bristol-­‐Myers  Squib     Novar-s     Abog  Lab     Roche  Philippines   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  61. 61.    Competitors  (Generic)   Videos/Broadcast  Media   View  From:  hgp://www.youtube.com/watch?v=Z2ocsYU2i-­‐s&feature=player_embedded   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  62. 62.    Competitors  (Generic)   Videos/Broadcast  Media   View  From:  hgp://www.youtube.com/watch?v=OGufEVhhf3Y&feature=related   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  63. 63. Part  2:  Step  9  of  10   Place  
  64. 64.    Place   Available  in  Leading  Pharmacies  Na-onwide     Uses  Logis-cal  Leverage  of  Unilab   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  65. 65. Part  2:  Step  10  of  10   Generic  Winning  Strategy  
  66. 66. Generic  Winning  Strategy     Price  &  Quality  Leadership      Branded-­‐Generics  Strategy!     RiteMed’s  Generic  Strategy  is  to  Dominate  Low-­‐Cost   Generics  Market  by  Providing  High  Quality  Assurance   of  its  Parent  Brand,  Unilab.     Maximizes  Research  &  Logis-cal  Capacity     Maximizes  Unilab  Brand   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  67. 67. Generic  Winning  Strategy   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  68. 68.    Summary   Steps  1  to  10  
  69. 69.    Five  Steps   Part  I  of  II:  PTM  and  Posi-oning   1.  Target  Market:  Diabetes  Type  2  Patients   2.  NWE:  Optimal  Glycemic  Control   3.  Choice:    Branded  and/or                          Generic  Medications   4.  Gap:  Low-­‐Cost  High-­‐Quality  Drugs   5.  Market  Size:    PhP2.3  Billion  (Total)                                            PhP1.5  Billion  Niche     10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  70. 70.    Five  Steps   Part  II  of  II:  Marke-ng  Mix  &  Strategy   6.  Product:  Metformin  HCl  from  RiteMed   7.  Price:  20-­‐80%  less  of  Branded  Price   8.  Promotion:  Redesigning  RiteMed  Logo                  Branding  the  Product                    Maximize  Price  Leadership   9.  Place:  Unilab  Network,  Nationwide   10.  Strategy:  Branded  Generics                (Low  Cost  &  High  Quality)   10  Step  Marke-ng  Plan  for  RiteMed  MeLormin:  Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan  *  Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy  
  71. 71. 10  Step  Marketing  Plan  for  RiteMed  Metformin  HCl   08  January  2011     Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan   Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy    
  72. 72. All  informaCon  obtained  and  presented  herein  are  plainly  for  academic  purposes.  Please  refrain  from  ciCng   data  without  consent  from  authors.     08  January  2011     Jus-ne  Andrea  C.  Paredes  *  Marie  Isobelle  E.  Ramos  *  Jose  Mariano  T.  Tan   Mikhail  G.  Tenazas  *  Maria  Ellaine  Grace  K.  Uy    
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×