deze presentatie is gegeven tijdens de netwerkbijeenkomst ism Golfclub Driene (9-12-10) en geeft een beeld van de werkzaamheden van Meesters van de Toekomst van OostNV

1. Meesters van de
Toekomst
-
Twente
Netwerk/Voorlichtingsbijeenkomst
9 December in samenwerking met

2. Programma
15.30 - 16.00 uur Ontvangst
16.00 - 16.10 uur Welkomstwoord: Harco Wesselink
16.10 - 16.30 uur Informal Investing: Radboud Dood
16.30 – 16.45 uur Gebiedsontwikkelingen: Patrick Welman
16.45 - 17.30 uur Praktijkcases: Job Elders & pitch!
17.30 - ? uur: Borrel: allen!

3. Who is in the house?
Wie van u is:
(innovatief)
ONDERNEMER?
(aspirant)
privé-INVESTEERDER?
INTERMEDIAIR
(acc/bank/ adviseur, etc)

4. Wie ben ik?
Meesters van de Toekomst-Twente
• Samenwerkingsverband van OostNV en
Kennispark Twente
• Wat doen wij:
“wij vergroten de toegankelijkheid tot
risicokapitaal voor kansrijke
ondernemingen.”
• Maar….WAAROM?

5. Wat is het probleem?
• Kansrijke (startende) bedrijven hebben:
– vaak sterke product/diensten focus;
– willen groeien en hebben dus ook
ambitie…
maar:
- hebben vaak te weinig zekerheden voor
formele financiering;
Deze bedrijven “blijven steken” in hun
groei (equity-gap)

6. Equity Gap
Van Wijnbergen:
Financiering mkb nooit meer vanzelfsprekend
ROTTERDAM - “West-Europese banken zijn zenuwachtig,
zwak en ondergekapitaliseerd. Het mkb kan nooit meer
rekenen op automatische financiering voor op zichzelf
goede projecten.” Dat zei topeconoom Sweder van
Wijnbergen tijdens het Export Event 2010.
Ministerie van Economische Zaken (L&I)
Equity gap:
“Het ontbreken van voldoende risicokapitaal in de
vroege levensfase, de zogenaamde equity gap,
vormt een belemmering voor starters om hun
onderneming op te bouwen. Banken investeren niet
snel in (techno-)starters omdat de risico’s te groot
zijn en de opbrengsten op de korte termijn te laag
zijn.”

7. Money = één, maar
SMART Money
…dát is waar men óók naar zoekt!
Het gaat dus om behoefte aan:
ÈN ÈN ÈN
Kapitaal Kunde Kennissen
BANN Nulmeting: 53% is juist ook op zoek
naar ondersteuning dmv advies/coaching, etc

8. Combi met Informal Investor
(business angel):
Together, we can!

9. Constatering gedaan….maar dan:
Ondernemer:
“waar vind ik die juiste investeerder?”
“hoe verleid ik een informal?”
“wat zijn valkuilen?”
Informal Investor:
“waar vind ik die goede proposities?”
“hoe bereid ik me voor op een deal?”
“wat wordt van mij verwacht?”
Intermediair:
“hoe kan ik mijn klant beter / het
beste bedienen?”

10. Wat doet
Meesters van de Toekomst?
Intermediairs
Ondernemers Informals
- intake - intake
- advies
- advies
- workshops
- workshops
- matching
- matching
Intermediairs
ONAFHANKELIJK, zonder commercieel belang

11. Ondernemers: kansrijke propositie?
Kwaliteit
DEAL!
Coach, advies?
Exitpotentie?
Realisatie?
Schaalbaar?
(Unieke) Oplossing?
Bestaande vraag?
Ondernemer? Investeringsbereidheid
Goed beslagen ten ijs komen is een eerste stap!

12. Typologie van dé Investeerders?
- Ervaren (ex)ondernemers, rendementgedreven
- Zoeken ook Kick en Fun
- K3: Kapitaal, Kennissen en Kunde
- Investeringen: € 50k - € 500k; gem. € 200k
- (Door)groeifinanciering
- Syndicering is een trend
- Aandelen, evt. achtergestelde lening, minderheid
- Persoonlijke relatie met dé ondernemer
- Poortwachtersfunctie wordt gewaardeerd
– Informal investors OostNV: ca. 230, ca 1/3 actiever
– Jaarlijks binnengekomen plannen : >200
– Doorgeleiden naar investeerders : ca 25%, rest
moet aanscherpen
– Succesrate onder druk, trajecten duren langer
– Geïnv. kapitaal ’09: ca. € 3,5 mio

13. Meesters van de Toekomst-Twente
samen met:

14. Meesters van de Toekomst
-
Twente
+

15. Hartelijk dank voor uw
aandacht!,
nu de praktijk!
Voor vragen/opmerkingen:
Radboud Dood
T: 053-851 68 51
M: 06-52086935
E: radboud.dood@oostnv.nl
www.meestersvandetoekomst.nl