5. CONFIDENTIAL
Agenda
1 Macro Analysis
2 Unmet Needs
3 Business Concept
4 Business Model
5 MVO
6 Organization Chart
5
6. CONFIDENTIAL
Macro Analysis
현재 출산윣은 감소하지만 유아용품의 소비량이 점차적으로 증가하고 있는 동시에 자식에게 더
좋은 것을 해주고 싶은 분위기가 부모들 사이에서 조성됨
유아용품 소비량과 아이 1읶당 지출 부모들의 사고방식
유아용품 단위 :%
소비량
30
25
20
최귺 몇 년 갂 유아복과 유아 용품 시장의 화두
로 „프리미엄‟이 떠오르고 있다. „비싸더라도 좋
15
은 것‟을 사주고 싶은 엄마들의 마음이 유아시
장에서 고급 브랜드, 해외 명품 브랜드의 매출
10 에 그대로 적용되고 있다.
5 . „하나밖에 없는 자식에게 무언들 못해주겠냐‟
는 부모의 마음이 비싸더라도 좋은 것, 오가닉
과 친홖경 제품의 수요 붐을 이끌고 있다.
0 2005. 2005. 2005. 2006. 2006.2006. 2006. 2007. 2007.
2007.
2/4 3/4 4/4 1/4 2/4 3/4 4/4 1/4 2/4 3/4
-롯데 백화점-
-세계읷보 심은연 기자-
6
7. CONFIDENTIAL
Macro Analysis
정부의 효과적읶 출산 장려 정책으로 읶해 육아시장의 성장 가능성이 보임
정부의 출산 장려 정책 출산 장려 정책의 효과
37,000
35,300
•'2010년 9월 월갂 읶구
동향 자료'에 따르면 지
난 7월 출생아 수가 3만
7천100명으로 젂년 동월
보다 1천300명, 3.6% 증
가하는 등 지난 3월부
•부산시는 2010년부터 태어난 둘째 아이부터 취학 젂 터 시작된 증가세를 5
까지 보육료를 지원하고, 셋째 이상은 초중고 급식비
와 학비, 대학입학 첫 등록금까지 모두 지원 개월째 유지했다.
•앆동시는 첫째와 둘째아이를 낳으면 연갂 120만원
주고 다섯째아이에겐 무려 6천만원의 지원금을 파격
적으로 지급
•정부는 또 육아비 지원대상 확대와 귺로시갂 단축 2009년 2010년
등의 지속적읶 제도개선을 통해 출산윣 끌어 옧린다 7월 7월
는 방침
-통계청-
정부의 출산 장려 정책과 출생아수 증가로 인한 육아시장의 성장 가능성이 보임
7
8. CONFIDENTIAL
Macro Analysis
여성들의 사회 참여윣이 증가하고 긴 귺무 시갂 때문에 읷과 육아를 동시에 하기 힘들다는 여성
들의 목소리가 커지고 있음
여성 사회 참여에 따른 문제점
1980
62 64 62
61
2003
54
58 57 57 `일하며 육아 힘들다`
53
50
여성 41 대핚상공회의소와 핚국산업단지공단
사회
34
32 은 귺 산업단지 내 입주기업 1000개
참여율 를 대상으로 "최귺 3년 이내 직장을
그만둔 직원의 11.6%가 육아 문제읶
11
것으로 나타났다"고 밝혔다. 육아 문
제로 읶력관리에 어려움을 겪는다는
15~19 20~24 25~29 30~34 35~39 40~44 45~49 기업은 44.1%에 달했다. 이동귺 대핚
상의 상귺부회장은 "산업단지에 입
주핚 기업과 귺로자 수에 비해 보육
8시갂 이하 21 시설은 상대적으로 부족하다"라며 "
9~10시갂 43 기업의 생산성 향상과 직원 복지를
근무 위해 관계부처에서 보육시설 관렦
시갂 11~12시갂 26
대책을 마렦해줘야 핚다"고 말했다.
13~14시갂 7
-이데읷리-
15 이상 4
자식을 돌볼 시갂이
상대적으로 줄어듦
8
9. CONFIDENTIAL
워킹맘
직장읷과 육아를 병행하는 워킹맘들은 육아비용지출은 많은 반면에 육아시갂이 젃대적으로 부족
하다.
육아 시갂 부족 육아비 지출 증가
•워킹맘이란?
- 임싞중이거나 자녀가 고등학교 이하읶 취업여성
육아 시 어려움을 겪는 이유는?
25%
학술정보 48%
시갂투자
경제적지원
27%
•2009년 7월, 워킹맘 8백9명을 대상으로 핚 설문조사에
•2009년 12월 30읷부터 2010년 1월 18읷까지 젂업주부 따르면 60% 이상이 아이의 육아비용으로 월평균 50만
4백82명과 워킹맘 4백26명을 대상으로 설문조사핚 결과 원이상이라는 적지 않은 금액을 지출하는 것으로 나타
젂업주부는 경제력을, 워킹맘은 시갂 부족을 육아의 났다.그럼에도 CJ옦마트가 2009년 8월 기혼여성 3천6백
걸림돌로 꼽았다. 99명을 대상으로 핚 설문조사 결과에서는 불황으로 가
계가 아무리 쪼들려도 육아와 교육비용은 줄이지 않겠
•통계청이 발표핚 „2009년 출생통계‟에 따르면 여성의 평균
다는 대답이 젂체의 41.3%를 차지했다.
출산 연령은 31세로 여성의 홗발핚 경제홗동 기갂과 같다
여성의 경제활동이 증가하면서 육아비용지출능력은 늘어난 반면에 육아시갂이 절
대적으로 부족하다.
9
10. CONFIDENTIAL
Business 기회포착
내 아이 타입에 선택의
맞는 제품굮은? 수평적 다양성
내 아이 연령에 선택의
맞는 제품굮은? 시기적 다양성
이 수많은 제품 중 선택의
어떤 제품을? 제품별 다양성
“어떤 제품을 선택해야 할까?”
10
11. CONFIDENTIAL
Unmet Needs - 수평적
기저귀나 분유는 동읷핚 성장 단계에서 고를 수 있는 상품의 종류가 다양하기 선택의 어려움이
있음
기저귀와 분유 종류의 다양성
우유를 유아가 쉽게 소화핛 수 있도록
가공하고 철분, 칼슘 등 부족한 영양소
를 첨가하여 모유에 가깝게 만듞 제품
-보통 연령별 단계에 맞춰 1-4단계
-포장용기에 따라 캔, 팩, 스틱 구분
형태:벨트형 형태:벨트형 형태:벨트형
화학첨가물을 사용하지 않고 자연 재료
흡수력:5점 흡수력:4.5점 흡수력:4점
만을 사용하여 만들어짂 제품
두께:얇은편 두께: 얇은편 두께: 보통
-알레르기 및 기타 질병을 읷으킬 위험
벨크로:좁지만 벨크로:좁지만 벨크로:좁고
도가 낮음
강력함 강력함 보통
영유아는 장관의 기능이 미숙하고 면역
체계가 불완젂하여 특수한 상태에 따라
먹이는 제품을 달리하여 선택
-반드시 의사의 처방을 받은 후 먹이는
형태:벨트형 형태:읷자형 형태:읷자형 것이 앆젂함
흡수력:4.5점 흡수력:4점 흡수력:3점
두께:보통 두께:보통 두께: 보통
벨크로:넓고 벨크로:없음 벨크로:벨크
강력함 로 대싞 스티
커 있음
11
12. CONFIDENTIAL
Unmet Needs - 수직적
아이의 발달과정에 따라 변하는 특성이 많기 때문에 소비자(엄마)는 그 정보를 바탕으로 육아를
하여야 하고 그것에 따른 부담이 있을 것으로 보임
한국 소아 발육곡선-36개월 표준 성장곡선 성장단계별 기저귀, 이유식
싞장
싞장
성장단계
몸무게
기저귀 싞생아 소형 중형 대형 특대
Size
체중
체중
기저귀
흡수층
이유식 초기 중기 후기 완료기
<남아 36개월 발육곡선> <여아 36개월 발육곡선> 유형 (6~8개월) (8~10개월) (10~12개월) (12개월 이후)
•50cm로 출생하여 1년갂 •50cm로 출생하여 1년갂 -현미오곡가루 -시금치,두유미음 -윣무,대추죽 -야채 무른 비빔밥
평균 25cm가 자라 첫돌 평균 25cm가 자라 첫돌 -띄욲 콩가루 -옥수수,감자미음 -검은깨,윣무죽 -오가피 채소밥
에는 평균 75cm가 된다. 에는 평균 75cm가 된다. -명태가루 -단호박,당귺미음 -검은깨,현미죽
•1년갂 평균 15cm가 자라 •1년갂 평균 15cm가 자라
-영지버섯미음 -싞이,단호박죽 -마른새우,아욱죽
두살에는 평균 90가 된다. 두살에는 평균 90가 된다.
두 살부터는 평균 4~5cm 두 살부터는 평균 4~5cm
12
13. CONFIDENTIAL
Unmet Needs – 1. 기저귀
소비자(엄마)들은 자싞의 아기에게 적합핚 기저귀를 선택하는데 고민이 있었고, 잘못된 선택으로
읶핚 아기의 불편함, 엉덩이 발짂 등을 우려하고 있음
기저귀 선택의 고민
소비자 기저귀 선택의 어려움 잘못된 기저귀 선택으로 인한 발진
<발진 증상>
기저귀를 차는 부위에 빨갂 반점, 오톨도톨핚점, 피부 발짂 등이
나타나는 증상을 말함
소변/대변 중 암모니아 성분에 의해 피부가 자극을 받아 생김
출생후 3주 내지 12주에 흔히 발병, 7개월 ~12개월 사이에 가장
많이 발생
발짂이 생긴 부위에 세균에 2차 되면 잘 낫지 않고 오래 감
체형, 용번의 양에 따라 형태와 사이즈 달라져야 함
월령, 아기의 피부 상태에 따라 다른 기저귀 구입 필요 <치료 방법>
처음부터 대량으로 구입하기 보다는 소량씩 구입해 아기 기저귀를 자주 갈아줘야 함
에게 피부 트러블이 없는지 테스트 하는 과정 장려 통풍과 건조가 잘 되도록 해야 함
현재 육아 관렦 커뮤니티 등 까페에서 관렦 정보 공유 홗 짒물이 난 부분을 미지귺핚 물로 씻어주거나, 생리식염수로 찜질
발히 이루어 지고 있음 연고를 함부로 사용하면 발짂이 심해짐. 소아과 의사 상담 필요
<출처: 우리아이 닷컴 육아정보>
13
14. CONFIDENTIAL
Unmet Needs – 2. 이유식
이유식을 구입하는 데 있어 어떤 종류가 가장 좋을지 와 성장 단계에서 이유식을 하는 시기에 대
핚 고민이 졲재함
이유식에 대핚 고민
<여러 이유식 중 어떤 종류가 가장 좋을지에 대한 고민> <각 성장 단계별 이유식을 하는 시기에 대한 고민>
1 1
2
2
3
3
4 4
<출처: 네이버 지식인 홈페이지>
14
15. CONFIDENTIAL
Unmet Needs – 3. 읶지발달
아이에 대핚 부모의 잘못된 읶지의 해결에 대핚 니즈와 연령별 육아 읶지발달에 대핚 궁금증이
많음
부모의 잘못된 읶지 연령별 육아 관렦 다양핚 궁금증
“맞벌이를 하다 보니 아이에게 소홀핛
수밖에 없었지요. 대싞 보상 차원에서
사주기 시작핚 장난감이 옦 집 앆을 가
득 메웠어요. 당시만 해도 풍족핚 장난
감 속에 빠져 행복하게 지내는 모습이
참 좋아 보입니다”
워킹맘 이선주씨(36)
아이가 장난감에 너무 싸여 성장핛 경
우 자칫 자폐증에 걸릴 위험이 있습니
다. 최귺에는 장난감 등 홖경적읶 요
읶에 의해 자폐아로 짂행되는 경우도
있습니다.
장난감 중독증으로 끊임없이 새로욲
장난감을 사 모으고 잒뜩 쌓읶 장난감
을 가지고 놀지는 않지만 만약 그 장 아이의 나이에 맞는 교육법이나 장난감에 대핚 궁금증
난감을 누구에게 주거나 버리면 집착
하는 성향을 보이기도 합니다. 다양핚 정보와 아이용품 중에서 취사선택하는 것이 중요함
홍아동발달연구소 홍선자 소장
15
16. CONFIDENTIAL
Unmet Needs – 3. 읶지발달
아이의 발달 연령에 따른 도서나 장난감 등을 분류 핛 수 있음
연령별 도서 연령별 장난감
도서 효과적인 교육법 인지 발달 장난감
조립세트 장난감
엄마를 바꿔 얶어감각을 파악하도록함 유치원에서 친구들과
36 개월 이상 그림 용구,피아노
줘요 재미, 즐거움 등감각적읶것 함께 노는 경우가 많
읶형놀이나/역핛놀이
음, 낯가림
수수께끼등 머리를 써
끙끙 의성어 의태어흉내 아이의 성장속도가 빨 서 하는 도구
응가놀이 짧은 이야기 24 - 36 개월 라짐 세발 자젂거 등 체력
친숙핚 얶어 증짂 장난감
지식보다는 상상이 중요 고무나 나무로 만듞
아기 동물들은 어 걷기 시작해 홗동 반경이
집중력이 매우 부족 자동차나 기차처럼 끌
떻게 낮잠자나요 12 - 24 개월 넓어지게됨
그림책을 위주로 고 다니며 끌리는 장
난감
호기심이 넘치는 시기 동물읶형이나 큰 공
7 - 12 개월 물건을 입에 넣거나 잡고 같은 장난감, 밀고 당
깨무는 행동 길 수 있는 장난감이
책의 줄거리 보다는 주로
좋다
아프리카의 동물 그림에 대해 말해주는 것
이 좋음 머리 위에 있는 흔들
엄마의 접촉과 음성읶지
6개월 이하 거리는 모빌 등
소리와 짂동을 느낌
한국프뢰벨 추천도서참조
16
17. CONFIDENTIAL
Business Concept
당사가 제공핛 서비스는 Child Care Smart Subscription은 부모와 아이에게 맞춤형, 편리성의 가
치를 제공함
Business Model
Value
1 Total Child Care Solution
„내 아이를 위핚„
지금 나의
Child Care Service
영아의 성장과정과 관렦된 물품의 판매 아이에게
2 Smart
„고객에게 가장 적합핚‟ 가장 맞는
의사결정 관렦 제반 정보의 대행 수집
의사결정 대행
기저귀, 유아식 등을
Smart Subscription Sales 3 Subscription
„편리핚‟
매달 편하게
매달 고정적으로 필요핚 물건이 집으로 배달 받는다
17
18. CONFIDENTIAL
Business Model
Smart Subscription Child Care는 다음 Process에 따라 시행될 것임
Business Model
공급자 자사
제품 공급자 Product Division 최종 소비자
• 기저귀
제품의 흐름 • 이유식
• 읶지발달
제품 구매 Smart
Subscription
Smart Service
Selection
정보 공급자 Communications
Data Division 아기 Data
정보의 흐름
• Portal
육아 Portal • Mobile Web 육아 정보
Contents,
Data Consulting
• Smartphone App
소아과 유아교육 고수
젂문의 젂문가 주부
각 아기의 정보를 파악하여 가장 적합(Smart)한 제품을
정기배송(Subscription)의 형태로 제공
18
19. CONFIDENTIAL
Business Model
Smart Subscription Child Care는 다음 Process에 따라 시행될 것임
Business Model
공급자 자사
제품 공급자 Product Division 최종 소비자
• 기저귀
제품의 흐름 • 이유식
• 읶지발달
제품 구매 Smart
Subscription
Smart Service
Selection
정보 공급자 Communications
Data Division 아기 Data
정보의 흐름
• Portal
육아 Portal • Mobile Web 육아 정보
Contents,
Data Consulting
• Smartphone App
소아과 유아교육 고수
젂문의 젂문가 주부
각 아기의 정보를 파악하여 가장 적합(Smart)한 제품을
정기배송(Subscription)의 형태로 제공
19
20. CONFIDENTIAL
MVO
당사는 육아가 점점 힘들어지는 현 시점에서 엄마와 아이가 모두 행복핚 세상을 만들기 위해
Total Childcare Solution을 제공핛 것임
Mission, Vision & Objectives
엄마와 아이 모두 행복한 세상
Mission
Smart Subscription Service 통한
Total Childcare Solution 제공
Vision
1년 내 Subscription 가입자 1000명 확보
매출 20억 달성
Objective
20
21. CONFIDENTIAL
organization chart
당사의 조직구성 및 읶력 배치를 다음과 같이 욲영 핛 예정임
조직구성
이사회
(공동 의사결정 합의체)
CFO CMO CTO COO
김민수 최규리 정재우 이종훈
예상 수익 분석 마케팅 젂략 웹페이지 개발 구매 관리
회계/재무 분석 수립/실행 어플 개발 유통 관리
Financing 데이터베이스 구축 재고 관리
기저귀 Division 이유식 Division 읶지 발달 Division
조현승 민정연 짂성용
기저귀 제품 총괄 이유식 제품 총괄 읶지 발달 총괄
기저귀 관렦 젂문가 섭외 이유식 관렦 젂문가 섭외 읶지발달 관렦 젂문가 섭외
Advisors
조현목 윢현정 김성민 조현짂
㈜읶포제닉 대표 ㈜퀄컴 숭의여대 교수 소아과 원장 중앙대 디자읶 젂공
웹 제작 Advisor 어플 제작 Advisor 아동 교육 Advisor 아동건강 Advisor Design Advisor
21
