UNIVERSITA’ DEGLI STUDI DI SALERNO Facoltà di Economia Corso di Laurea in Economia e Commercio TESI IN Marketing Internazi...
Gli effetti di Internet e delle ICT sull’Industria Musicale <ul><li>Mutamenti nei comportamenti di consumo e nei processi ...
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The New Music Business: evoluzione e prospettive della distribuzione musicale

  1. 1. UNIVERSITA’ DEGLI STUDI DI SALERNO Facoltà di Economia Corso di Laurea in Economia e Commercio TESI IN Marketing Internazionale “ The new music business”: evoluzione e prospettive della distribuzione musicale Relatore: Ch.mo prof. Vittoria Marino Candidato: Matr. n. 023/101373 Domenico D’Amato ANNO ACCADEMICO 2005/2006
  2. 2. Gli effetti di Internet e delle ICT sull’Industria Musicale <ul><li>Mutamenti nei comportamenti di consumo e nei processi di produzione e distribuzione </li></ul><ul><li>Affermazione del concetto di musica immateriale </li></ul>Rivoluzione Digitale <ul><li>Nuova Tecnologia </li></ul><ul><li>Nuovi canali di distribuzione </li></ul><ul><li>Globalità </li></ul><ul><li>Interattività </li></ul>
  3. 3. La Distribuzione Digitale del Prodotto Musicale <ul><li>Evoluzione delle reti di distribuzione dei supporti musicali </li></ul>Distribuzione Digitale <ul><li>Favorisce un processo di disintermediazione di diversi anelli della catena del valore del prodotto musicale </li></ul><ul><li>Abbattimento barriere all’entrata con conseguente estensione dell’arena competitiva </li></ul>
  4. 4. I Nuovi Modi di Distribuzione della Musica in Formato Digitale <ul><li>La musica viene venduta mediante concessioni di licenze </li></ul><ul><li>Aumenta la diversità delle interfacce di vendita </li></ul><ul><li>Il sistema tradizionale perde importanza </li></ul><ul><li>Reazione dei Retailers tradizionali </li></ul>
  5. 5. Il caso FNAC <ul><li>Fondata nel 1954, è una catena di negozi specializzata nella vendita di prodotti culturali e tecnologici, leader in Francia con 68 punti vendita in 56 città </li></ul><ul><li>Nel 1996 viene acquisita dal gruppo Pinault-Printemps-Redoute (PPR), tra i leader mondiali della distribuzione specializzata </li></ul>Internazionalizzazione
  6. 6. L’Internazionalizzazione <ul><li>49 punti vendita esteri ripartiti in 8 paesi </li></ul><ul><li>Ingresso in Italia(2000): joint venture con il gruppo Coin (5 punti vendita in 3 anni) </li></ul><ul><li>Vendite estero 2005 +11,3% (23,6% del fatturato totale) </li></ul><ul><li>Obiettivo: raddoppiare in 5 anni i punti vendita all’estero </li></ul>
  7. 7. La piattaforma Fnacmusic.com <ul><li>Obiettivo: imporsi come attore nel nascente mercato della distribuzione di musica digitale </li></ul><ul><li>Collaborazione tecnica con CSC (Computer Sciences Corporation) a partire da estate 2003 </li></ul><ul><li>Lancio della piattaforma digitale settembre 2004 architettata intorno a Microsoft Commerce Server per la gestione del catalogo e delle relazioni con i clienti </li></ul><ul><li>20% del mercato digitale francese con più di 3,72 milioni di titoli venduti nel 2005 </li></ul><ul><li>Inizio 2006 crescita del 150% vendite rispetto stesso periodo 2005 </li></ul>
  8. 8. Riflessioni critiche <ul><li>Problematiche : Ripartizione dei ricavi sulla catena del valore e il ruolo predominante delle case discografiche </li></ul><ul><li>Soluzioni proposte : Apertura delle negoziazioni con le case discografiche per abbassare le tariffe della musica e modificare i criteri di ripartizione </li></ul>
  9. 9. Conclusioni <ul><li>Problematiche: Pirateria su Internet (reti P2P) e interoperatività DRM </li></ul>Segnali Positivi: Sentenze di condanna; CORAL <ul><li>Prospettive Future: </li></ul>Coesistenza di più mercati per la musica registrata , dove al mercato tradizionale, basato sulla distribuzione di supporti fisici, si affiancano una serie di mercati variamente frazionati e definiti dalla molteplicità di tecnologie di accesso nonché dalla varietà di canali di comunicazione, in un assetto economico e tecnologico fortemente competitivo che allo stesso tempo assicura una vasta e diversificata scelta ai consumatori .

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