Contratti per lo sviluppo software

CONTRATTI PERSVILUPPO SOFTWARE Roberto Lupi

Ricavo € Pro ﬁtt o LavoroPREZZO FISSO, SCOPE FISSO

PREZZO FISSO, SCOPE FISSO• Specifiche fisse• Costo fisso per il cliente Ricavo• Rischi: (in apparenza) € Pro fitt o • Pochi in carico al cliente Molti in carico al fornitore Lavoro •• Da sicurezza al cliente

PREZZO FISSO, SCOPE FISSO• In realtà: • Qualità? Tempi? Ricavo • Speciﬁche? € Pro ﬁtt • Raramente esaustive o • Processo complesso e burocratico per cambiarle Lavoro• Interessi non allineati fra cliente e fornitore

Bonus Ricavo Penalità € Pr o ﬁt to Data concordata LavoroBONUS E PENALITÀ

BONUS E PENALITÀ• Garantiscono i tempi Bonus Ricavo Penalità• Mettono a rischio la qualità (e le specifiche se queste non sono più che complete) €• Le specifiche devono essere fisse Pr o fit t o• Il cliente deve avere un Lavoro Data concordata vantaggio evidente dalla consegna anticipata

a vo Ric tto roﬁ € P LavoroTEMPO E MATERIALI

TEMPO E MATERIALI• Speciﬁche variabili a vo Ric• 100% dei rischi in carico al cliente ﬁtt o € Pro • Il fornitore ha pochi incentivi a tenere i costi bassi Lavoro • Elevato sforzo per assicurarsi che solo il lavoro ed i costi effettivi vengano fatturati

Ricavo € Pr o ﬁt to Lavoro TEMPO E MATERIALICON SCOPE FISSO E TETTO DEI COSTI

TEMPO E MATERIALI CON SCOPE FISSO E TETTO DEI COSTI Ricavo• Simile ad un contratto a prezzo fisso, scope fisso € Pr o fit to• Se si finisce prima, si fattura solo il lavoro effettuato Lavoro

TEMPO E MATERIALI CON SCOPE FISSO E TETTO DEI COSTI• Il fornitore ha interesse a raggiungere esattamente il Ricavo punto di massimo profitto €• Il cliente ha interesse a gestire Pr o fit to lo scope per risparmiare denaro? Lavoro • Sì, se non ha messo a budget il progetto come un costo fisso

vo Il lavoro termina ca Ri se si raggiunge il tetto dei costi, che corrisponde al punto di massimo proﬁtto. € to o ﬁt Pr Lavoro TEMPO E MATERIALICON SCOPE VARIABILE E TETTO DEI COSTI

TEMPO E MATERIALI CON SCOPE VARIABILE E TETTO DEI COSTI• Simile ad un contratto tempo e materiali vo Il lavoro termina ca Ri se si raggiunge il tetto dei costi, che corrisponde al punto di massimo profitto.• Se si raggiunge il tetto fissato, € tto ofi Pr il progetto termina• Se si finisce prima, si fattura Lavoro solo il lavoro effettuato

TEMPO E MATERIALI CON SCOPE VARIABILE E TETTO DEI COSTI• Il cliente ha interesse a limitare lo scope vo Il cliente è incentivato a dar priorità a ciò Il lavoro termina ca • Ri se si raggiunge il tetto dei costi, che corrisponde di cui ha veramente bisogno al punto di massimo profitto. € tto ofi Pr• Il fornitore ha interesse a raggiungere il tetto fissato Lavoro • Se il cliente ha messo a budget il progetto come uno a prezzo fisso, è probabile che il tetto venga raggiunto

TEMPO E MATERIALI CON SCOPE VARIABILE E TETTO DEI COSTI• Assicura la qualità vo • Il cliente può terminare il contratto se non Il lavoro termina ca Ri se si raggiunge il tetto dei costi, che corrisponde è soddisfatto al punto di massimo proﬁtto. € tto oﬁ Pr• Assegna correttamente i rischi • Il cliente gestisce lo scope Lavoro • Il fornitore gestisce i rischi tecnologici

Ogni iterazione funziona come progetto a prezzo fisso e scope variabile, al termine di ogni iterazione il cliente può decidere se continuare stanziando ulteriori fondi o se terminare il progetto. € vo vo vo vo ca ca ca ca Ri Ri Ri Ri tto tto tto tto Profi Profi Profi Profi LavoroITERAZIONI MULTIPLE

ITERAZIONI MULTIPLE• Rende più facili le modifiche Ogni iterazione funziona come allo scope: progetto a prezzo fisso e scope variabile, al termine di ogni iterazione il cliente può decidere se continuare stanziando ulteriori fondi o se terminare il progetto. € • è più facile accettare di rimandare qualcosa, se sapendo che ci sarà un’altra iterazione vo vo vo vo ca ca ca ca Ri Ri Ri Ri o o o o fitt fitt fitt fitt Pro Pro Pro Pro• Allinea gli interessi di Lavoro cliente e fornitore

a vo Ric€ Proﬁtto Dopo una data ﬁssata, il fornitore lavora a prezzo di costo LavoroPROFITTO FISSO

PROFITTO FISSO• Le parti si accordano su una data di consegna avo Ric • Se la consegna avviene prima, il cliente paga meno € Profitto • Se la data viene superata, il fornitore Dopo una data fissata, il fornitore lavora a prezzo di costo lavora a prezzo di costo Lavoro• Il fornitore riceve un profitto fisso più i costi vivi

PROFITTO FISSO• Il cliente ha interesse a limitare lo scope, per limitare i Ric avo costi € Il fornitore ha interesse a Proﬁtto• rispettare i tempi Lavoro• Allinea gli interessi di cliente e fornitore

Valore aggiunto = ROI - Costo del progetto ROI Stima per "Fare Tutto" € vo oﬁtt o Costo per ca to pr Ri Ma nca terminare il progetto tto Proﬁ in anticipo Lavoro“MONEY FOR NOTHING, CHANGES FOR FREE”

“MONEY FOR NOTHING, CHANGES FOR FREE”• Come un progetto tempo e materiali con scope variabile ed un tetto di costo Valore aggiunto = ROI - Costo del progetto ROI Stima per "Fare Tutto"• Il cliente termina il progetto € quando il valore aggiunto è Ri ca vo M an ca to pr ofitt o Costo per terminare superiore alla penale il progetto t to Profi in anticipo Lavoro • Il cliente ha una penale per terminare il progetto pari al mancato profitto • In cambio, ottiene costi minori

“MONEY FOR NOTHING, CHANGES FOR FREE”• Se si supera il budget: • Il progetto termina Valore aggiunto = ROI - Costo del progetto ROI Stima per "Fare Tutto" • Come in un contratto tempo e € materiali a scope variabile e tetto dei costi Ri ca vo M an ca to pr ofitt o Costo per terminare il progetto t to Profi in anticipo • Il progetto continua a Lavoro prezzo di costo • Come in un contratto a profitto fisso

GRAZIE Roberto Lupiblog.lupi-software.com

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