Una presentazione preparata per un evento dello XPUG delle Marche.

1. CONTRATTI PER
SVILUPPO SOFTWARE
Roberto Lupi

2. Ricavo
€
Pro
fitt
o
Lavoro
PREZZO FISSO, SCOPE FISSO

3. PREZZO FISSO, SCOPE FISSO
• Specifiche fisse
• Costo fisso per il cliente Ricavo
• Rischi: (in apparenza)
€
Pro
fitt
o
• Pochi in carico al cliente
Molti in carico al fornitore
Lavoro
•
• Da sicurezza al cliente

4. PREZZO FISSO, SCOPE FISSO
• In realtà:
• Qualità? Tempi? Ricavo
• Specifiche?
€
Pro
fitt
• Raramente esaustive o
• Processo complesso e burocratico per
cambiarle Lavoro
• Interessi non allineati
fra cliente e fornitore

5. Bonus
Ricavo
Penalità
€
Pr
o fit
to
Data concordata
Lavoro
BONUS E PENALITÀ

6. BONUS E PENALITÀ
• Garantiscono i tempi
Bonus
Ricavo
Penalità
• Mettono a rischio la qualità
(e le specifiche se queste non sono più che complete)
€
• Le specifiche devono essere fisse Pr
o fit
t o
• Il cliente deve avere un Lavoro
Data concordata
vantaggio evidente dalla
consegna anticipata

7. a vo
Ric
tto
rofi
€
P
Lavoro
TEMPO E MATERIALI

8. TEMPO E MATERIALI
• Specifiche variabili
a vo
Ric
• 100% dei rischi in carico al
cliente fitt
o
€
Pro
• Il fornitore ha pochi incentivi a tenere i costi
bassi
Lavoro
• Elevato sforzo per assicurarsi che solo il lavoro
ed i costi effettivi vengano fatturati

9. Ricavo
€
Pr
o fit
to
Lavoro
TEMPO E MATERIALI
CON SCOPE FISSO E TETTO DEI COSTI

10. TEMPO E MATERIALI
CON SCOPE FISSO E TETTO DEI COSTI
Ricavo
• Simile ad un contratto a
prezzo fisso, scope fisso
€
Pr
o fit
to
• Se si finisce prima, si fattura
solo il lavoro effettuato Lavoro

11. TEMPO E MATERIALI
CON SCOPE FISSO E TETTO DEI COSTI
• Il fornitore ha interesse a
raggiungere esattamente il Ricavo
punto di massimo profitto
€
• Il cliente ha interesse a gestire Pr
o fit
to
lo scope per risparmiare
denaro? Lavoro
• Sì, se non ha messo a budget il progetto come un
costo fisso

12. vo
Il lavoro termina
ca
Ri
se si raggiunge il tetto
dei costi, che corrisponde
al punto di massimo profitto.
€
to
o fit
Pr
Lavoro
TEMPO E MATERIALI
CON SCOPE VARIABILE E TETTO DEI COSTI

13. TEMPO E MATERIALI
CON SCOPE VARIABILE E TETTO DEI COSTI
• Simile ad un contratto tempo
e materiali
vo
Il lavoro termina
ca
Ri
se si raggiunge il tetto
dei costi, che corrisponde
al punto di massimo profitto.
• Se si raggiunge il tetto fissato,
€
tto
ofi
Pr
il progetto termina
• Se si finisce prima, si fattura Lavoro
solo il lavoro effettuato

14. TEMPO E MATERIALI
CON SCOPE VARIABILE E TETTO DEI COSTI
• Il cliente ha interesse a
limitare lo scope
vo
Il cliente è incentivato a dar priorità a ciò
Il lavoro termina
ca
•
Ri
se si raggiunge il tetto
dei costi, che corrisponde
di cui ha veramente bisogno al punto di massimo profitto.
€
tto
ofi
Pr
• Il fornitore ha interesse a
raggiungere il tetto fissato
Lavoro
• Se il cliente ha messo a budget il progetto
come uno a prezzo fisso, è probabile che
il tetto venga raggiunto

15. TEMPO E MATERIALI
CON SCOPE VARIABILE E TETTO DEI COSTI
• Assicura la qualità
vo
• Il cliente può terminare il contratto se non Il lavoro termina
ca
Ri
se si raggiunge il tetto
dei costi, che corrisponde
è soddisfatto al punto di massimo profitto.
€
tto
ofi
Pr
• Assegna correttamente i rischi
• Il cliente gestisce lo scope Lavoro
• Il fornitore gestisce i rischi tecnologici

16. Ogni iterazione funziona come
progetto a prezzo fisso e scope variabile,
al termine di ogni iterazione il cliente può
decidere se continuare stanziando ulteriori
fondi o se terminare il progetto.
€
vo
vo
vo
vo
ca
ca
ca
ca
Ri
Ri
Ri
Ri
tto tto tto tto
Profi Profi Profi Profi
Lavoro
ITERAZIONI MULTIPLE

17. ITERAZIONI MULTIPLE
• Rende più facili le modifiche Ogni iterazione funziona come
allo scope:
progetto a prezzo fisso e scope variabile,
al termine di ogni iterazione il cliente può
decidere se continuare stanziando ulteriori
fondi o se terminare il progetto.
€
• è più facile accettare di rimandare qualcosa, se
sapendo che ci sarà un’altra iterazione
vo
vo
vo
vo
ca
ca
ca
ca
Ri
Ri
Ri
Ri
o o o o
fitt fitt fitt fitt
Pro Pro Pro Pro
• Allinea gli interessi di Lavoro
cliente e fornitore

18. a vo
Ric
€
Profitto
Dopo una data fissata,
il fornitore lavora a prezzo di costo
Lavoro
PROFITTO FISSO

19. PROFITTO FISSO
• Le parti si accordano su una
data di consegna
avo
Ric
• Se la consegna avviene prima, il cliente
paga meno
€
Profitto
• Se la data viene superata, il fornitore Dopo una data fissata,
il fornitore lavora a prezzo di costo
lavora a prezzo di costo
Lavoro
• Il fornitore riceve un profitto
fisso più i costi vivi

20. PROFITTO FISSO
• Il cliente ha interesse a
limitare lo scope, per limitare i Ric
avo
costi
€
Il fornitore ha interesse a
Profitto
•
rispettare i tempi
Lavoro
• Allinea gli interessi di
cliente e fornitore

21. Valore aggiunto = ROI - Costo del progetto ROI
Stima per "Fare Tutto"
€
vo ofitt
o Costo per
ca to pr
Ri Ma nca terminare
il progetto
tto
Profi
in anticipo
Lavoro
“MONEY FOR NOTHING, CHANGES FOR FREE”

22. “MONEY FOR NOTHING, CHANGES FOR FREE”
• Come un progetto tempo e
materiali con scope variabile
ed un tetto di costo Valore aggiunto = ROI - Costo del progetto ROI
Stima per "Fare Tutto"
• Il cliente termina il progetto
€
quando il valore aggiunto è Ri
ca
vo
M an
ca to pr
ofitt
o Costo per
terminare
superiore alla penale
il progetto
t to
Profi
in anticipo
Lavoro
• Il cliente ha una penale per terminare il
progetto pari al mancato profitto
• In cambio, ottiene costi minori

23. “MONEY FOR NOTHING, CHANGES FOR FREE”
• Se si supera il budget:
• Il progetto termina Valore aggiunto = ROI - Costo del progetto ROI
Stima per "Fare Tutto"
• Come in un contratto tempo e
€
materiali a scope variabile e tetto dei
costi Ri
ca
vo
M an
ca to pr
ofitt
o Costo per
terminare
il progetto
t to
Profi
in anticipo
• Il progetto continua a Lavoro
prezzo di costo
• Come in un contratto a profitto fisso

24. GRAZIE
Roberto Lupi
blog.lupi-software.com