1. Biznes na jabłkach
Daniel Zbigniew Sobiecki
Owsiański

2. Dzień dobry
Państwu

3. Daniel Owsiański Founder & CEO

4. Zbigniew Sobiecki Founder & COO

5. Wojtek Rolecki Founder & CTO

6. Powiedzmy o czym
powiemy
Skąd się wziął Macoscope?
Dlaczego tylko Apple?
Biznes w ekosystemie stworzonym przez Apple
Specyfika rynku aplikacji i środowisko ich twórców
Jak pracujemy w Macoscope?

7. Skąd się wziął Macoscope?
Ultra-genialny system mailingowy wzbogacony o
dodatkowe synergie z...
...wszechogarniającą nudą
Spotkanie w kuchni a problem faktur
Potrzebowaliśmy trzeciego i dużo piwa po robocie
Maktura jako laborka. Nauka i eksperyment

8. Poza tym
Potrzebowaliśmy wyższej bariery wejścia
Dość biznesowego i technologicznego “web 2.0”
Lubimy być blisko metalu, pisać w C i kompilować
Docenialiśmy Mac OS X
Rynek aplikacji na Mac OS X wydawał się
atrakcyjny
Nisza na rynku bez prawdziwych alternatyw

9. “Jak [Macoscope] znajdzie w Polsce 500
użytkowników OSX chętnych do zakupu
oprogramowania fakturującego to będzie
cud prawdziwy. Nawet w tych 100 osobiście
nie wierzę [..]”
wypowiedź z forum MyApple.pl

10. Tymczasem
600 zapisanych testerów po jednym blipnięciu
Sześciocyfrowy przychód z niszowego programu
Nieoczekiwane zadowolenie użytkowników pomimo
relatywnie wysokiej ceny jak na polskie warunki

11. “Program świetny w każdym calu.”

12. “Wersja Beta w skali oceny punktowej 1<10
wygląd graficzny: 10! funkcjonalność i
prostota: 10!”

13. “Pisał Wam ktoś już, że macie świetny
program?”

14. Mamy przychód!
I CO
TERAZ?

15. KAPITAŁ ZAKŁADOWY
PRAWNIK
NOTARIUSZ
KSIĘGOWY
BIURO VCs
KRS PRAWO PRACY
KSH UDZIAŁY
CASHFLOW
Zakładamy spółkę! VAT-7
KODEKS KARNY
AGIO
REGON
P&L KRUS
PIENIĄDZE LUDZIE BILANS
ZUS BANK
PIT CIT

16. Potrzebujemy parę groszy..
inwestora.

17. Pieniądze != wszystko
Ciężko się myśli w piwnicy bez okien na wykładzinie z
PCV
Chociaż nie dla wszystkich jest to oczywiste
12h to pół życia i lepiej, żeby było dobre już teraz
Firma trochę jak małżeństwo, ludzie trochę jak rodzina
Biuro, trochę jak dom

18. Udało się.

19. Teraz

20. 8 osób

21. Nowe produkty
businessman.pl

22. Dlaczego tylko Apple?

23. Technicznie, bo...
Mac OS X - ładny Unix
Spójność
Sprzęt
Mac OS X vs. iOS
Design, Human Interface Guidelines
API
Wreszcie w C można zrobić coś ładnego i zarobić
Niski poziom nie jest zbyt nisko
Wszystko na pokładzie
Zawsze przemyślane i dostępne cutting-edge

24. Jeszcze technicznie, bo...
Możliwość rozszerzania wszystkiego
Inspiracja poziomem dostępnych aplikacji 3rd party
Każdy nowy system przyspieszał stary sprzęt
Doskonała dokumentacja, wielka dbałość o
community
Inżynieria + design zamiast czystego nerdyzmu
Świetne komputery

25. Biznesowo też, albowiem...
Świetny target
Wymagający
Przyzwyczajony do płacenia
Wybór Maka często podyktowany jest emocjami
Relatywnie niewielka konkurencja wśród małych ISV
Ogromny potencjał (iPhone był młody, iPad
nadciągał)
Producent kontroluje jednocześnie software i sprzęt

26. ⬇ Tak wygląda ⬇
Jak wygląda biznes
w ekosystemie
stworzonym przez
Apple?

27. Prawie wolny rynek.
Nigdy nie wiesz, czy zaakceptują Twoją pracę
Wielki Brat decyduje jak zmieni się rynek
Jeśli będziesz miał pecha, audiencja się nie odbędzie
Często to Apple narzuca tempo, a Ty musisz gonić
Nie znasz swoich klientów
Tylko 70% ciastka do Ciebie dotrze...
...i to nie od razu

28. Druga strona medalu
Warunki stworzone przez Apple idealne dla klienta
Bezpieczeństwo
Kontrola
Jakość
Łatwość obsługi i zakupu
Zaufanie
Olbrzymi kanał dystrybucji i dotarcia do użytkowników
Bezpłatny komplet narzędzi
Niesamowita promocja dla dobrych produkcji

29. Apple na pewno...
Czy to się opłaca?
...ale nie tylko.

30. Deweloperzy i ich aplikacje

31. Jacy są deweloperzy?
Starzy
Wybór [Objective-C] czy Mac nie był oczywisty
Z przeszłością i po przejściach
Otwarci
Szczęśliwi, kiedy uda im się przejść na full-time
Rozwinięta kultura indie, z dobrą rywalizacją
Często za wielkimi hitami stoją pojedyncze osoby

32. Jakie są aplikacje?
Dobre. To znaczy są...
Rozwiązaniem
Minimalistyczne
Ergonomiczne
Estetyczne
Dopracowane
Spójne z systemem

33. Jak pracujemy w Macoscope?
Ludzie i wartości
Biuro
Przyjazne i estetyczne
Cisza i spokój
Lokalizacja
Rowery, grill, bieganie
Imprezy
Jemy razem
Elastyczność
Skupienie na produktywności
Wszystkie mniej istotne rzeczy

34. Pracujemy więc bardzo, bardzo
CIĘŻKO

35. Chcesz z nami pracować?