Advanced Sellling: developing acquisition skills for professionals in sales, business and management

1. ADVANCED SELLING
VOOR
PROFESSIONALS
Het perspectief voor persoonlijke slagkracht in sales
Versie 4.0 © indivisible 11/2008
1

2. WAT WILT U BEREIKEN
UW BESTEMMING IS GEEN KWESTIE VAN KANS,
maar:
UW BESTEMMING IS EEN KWESTIE VAN KEUS!
DAT GELDT OOK VOOR UW ORGANISATIE.
2

3. WAT WILT U BEREIKEN
Het ondernemen
van actie
is de basis van
ieder succes
3

4. WAT WILT U BEREIKEN
U bent pas
succesvol
wanneer je
plezier hebt in
wat u doet
4

5. WIJ PRESENTEREN
ADVANCED SELLING & PROFESSIONELE SLAGKRACHT
5

6. WIJ PRESENTEREN
De sprong naar een
wereld vol
onbeperkte mogelijkheden
6

7. ONZE MISSIE
Wij helpen de productiviteit van verkoopteams te vergroten
7

8. ONZE VISIE
Bedenk dat wat
u vandaag leert
slechts het tipje is
van waar u
morgen als
organisatie en
als individu
toe in staat bent
8

9. WAT IS HET?
Advanced selling
technieken waarbij u leert hoe u waarde kunt toevoegen aan de
bedrijfsdoelstellingen van uw klant
Persoonlijke slagkracht
attitude en vaardigheden voor u als professional om vanuit persoonlijke kracht
effectief te zijn in het verwezenlijken van uw zakelijke doelstellingen
9

10. WAT IS HET?
• Training
ondersteund met
• Persoonlijk assessments
• Coaching & video strategie analyse
• Gebaseerd op:
– moderne psychologie
– neuro wetenschappen
– nieuwe communicatietechnieken
– business en sales
– westerse logica
– oosterse wijsheid
komen tot uiting in intellectueel en experimenteel leren
10

11. Iedere weg begint met een eerste stap
11

12. Professionele groei
en
Persoonlijke Ontwikkeling
• Een individuele behoefte voor iedereen die zijn werk en resultaten serieus
neemt
• Past in de moderne bedrijfsuitoefening van vandaag
• Geeft wat u nodig heeft om de eigen doelstellingen te bereiken
12

13. WAT LEERT U?
13

14. WAT LEERT U?
U leert nieuwe nieuwe denkmethoden waarmee u uw doelen kunt bereiken
U leert de essenties van advanced selling
U leert hoe u de kracht van emoties vóór u kunt laten werken
U leert wat communicatie is, hoe communicatie werkt en op welke wijze u effectief
met anderen kunt communiceren
U leert nieuwe vaardigheden in onderhandelen toe te passen in de dagelijkse
praktijk.
14

15. DOELEN STELLEN
Wensen worden resultaten
Dit kan alleen door middel van:
• kwaliteit
• individualiteit
• persoonlijke vrijheid
15

16. DOELEN STELLEN
KWALITEIT
Omdat alleen kwalitatief hoogwaardige ontwikkeling van
persoon en bedrijf leidt tot kwalitatief hoogwaardige
dienstverlening
16

17. DOELEN STELLEN
INDIVIDUALITEIT
Omdat individuele ontwikkeling leidt tot unieke persoonlijke
en professionele groei en daarmee tot onderscheidend
vermogen van uw organisatie.
17

18. DOELEN STELLEN
PERSOONLIJKE VRIJHEID
Omdat alleen het gevoel van persoonlijke vrijheid de
motivatie van persoonlijke en professionele ontwikkeling 18
blijvend stimuleert

19. ADVANCED SELLING
Het zijn onze gedachten, ideeën en overtuigingen die ons beeld van
de markt bepalen
19

20. ADVANCED SELLING & PERSOONLIJKE SLAGKRACHT
OP DIVERSE GEBIEDEN:
professioneel
u / uw
individueel relationeel
organisatie
sales
20

21. PROFESSIONEEL
• Zakelijke relaties
• Ontwikkeling van
bedrijfsresultaten
• De mens achter de
professional
• Modellen voor zakelijk succes
21

22. RELATIONEEL
• Communicatie – de basis
voor iedere relatie
• Hoe communiceer je?
• Wat communiceer je?
• Waarom communiceer je?
• Aangaan van zakelijke
relaties
• Persoonlijk charisma
• Persoonlijke strategie
22

23. SALES
• De betekenis van sales
• Sales als techniek
• Emotionele drijfveren
• Waarden
• Structuur
• Strategieën
23

24. INDIVIDUEEL
• Uw waarden en
overtuigingen
• Autonomiteit
• Onderhandelingstechnieken
• Persoonlijke stijl
• Strategieën
24

25. STAPPENPLAN
Advanced selling &
Persoonlijke slagkracht
is het resultaat van een
weldoordacht
stappenplan op 6
niveaus:
- omgeving
- gedrag
- vaardigheden
- waarden
- identiteit
- zingeving
25

26. PROGRAMMA
Dag 1
Technieken & proces Advanced Selling:
• Probleem • Propositie • Persoonlijke motivatie • Power • Plan
Advanced Selling: de salespersoon in het proces
Waarden & resultatencirkel
26

27. PROGRAMMA
Dag 2
Presentatie technieken en Presentatie Cases: persoon en proces
• Bevindingen tot nu toe
• Omgaan met tegenwerpingen
• Rollenspellen en presentatie
27

28. PROGRAMMA
Praktijkopdracht gedurende 3 weken
28

29. PROGRAMMA
Dag 3
In de praktijk: de persoon en de relatie
• Bevindingen tot nu toe
• Introductie communicatiestijlen
• Interpersoonlijke gedragsstijlen van verkoper en klant
• De relatie in praktijk: levels of agreement
29

30. PROGRAMMA
Dag 4
De persoon
• Bevindingen tot nu toe
• Persoonlijke stijl
• Video presentatie
30

31. PROGRAMMA
Return on Investment
op trainingen behoort
een vanzelfsprekendheid te zijn
DUURZAAM VOORDEEL OP DE TOEKOMST GERICHT,
Daarom …
31

32. PROGRAMMA
COACHING
• maandelijks 1 dagdeel
• doelgericht en structureel
• persoonlijk in groepsverband
door te leren van de successen van een ander
vergroot u uw eigen kansen om te excelleren
32

33. NA AFLOOP VAN DE TRAINING …
is uw persoonlijke kracht in
sales een samenspel van
de speelsheid van een kind
en het …….
33

34. … doorzettingsvermogen
van een avonturier
34

35. WIE ZIJN WIJ?
Caroline van Leuven
Werkzaam als adviseur impressie management en video strategie analyse
Gecertificeerd trainer en coach
Master Practitioner NLP
Jarenlange ervaring op het gebied van organisatieontwikkeling en personal
management
Oprichter en eigenaar van Indivisible
i.s.m.
Annette Onrust
Helpt professionals om hun persoonlijke en professionele doelstellingen te halen
Gecertificeerd trainer en coach
Ruim 10 jaar ervaring in sales en management in internationale organisaties
Oprichter en eigenaar van AMDK Sales Consult
35

36. EINDE
Voor meer informatie: info@indivisible.nl / www.indivisible.nl
36