расширенная упаковка июль 2009 таурас

01

Расширенная - информационная
упаковка

Глобальный тренд
стратегического развития
потребительского рынка

09/07/2009 Петербургская Технологическая Конференция Санкт-Петербург

02

О чем пойдет речь?
• Как информация становиться упаковкой ?
• Разница высокотехнологичных товаров и FMCG
• Информационная упаковка сегодня – завтра
• Абсолютный доступ к информации
• Зачем информационная упаковка производителю ?
• Интернет аудитории
• Семантическое ядро
• Правила Интернет – Мерчандайзинга
• Выводы и домашнее задание


03

Современный товар всегда два в одном: Товар + Информация

«Живая вода – живая
легенда. Эта водка
производится в
Сибири, в краю чистых
озер и первозданной
тайги. Почти край
цивилизации…»

Товар Легенда
Два в одном!

04

Два неразрывно связанных типа упаковки

Традиционная упаковка Информационная упаковка

05

Как информация в Интернет становится упаковкой ?

Потребитель делает выбор
Сейчас и всегда ранее на основе привлекательности
упаковки и информации на ней

Сейчас и в ближайшем Потребитель делает выбор на
основе информации, которую
будущем
он нашел в сети интернет


06

Высокотехнологичные товары «уже в теме»!
Сравнить: Apple iPhone Samsung SGH-i900 Nokia 6300
8Gb
3G 8Gb
Разрешение 1600x1 2592x 1600x Операционная система ? MS ?
Цена от 18 678 до от 15 900 до от 4 970 до фотокамеры (пикселов) 200 1944 1200 Window
23 653 р. 22 990 р. 9 000 р. Оптический Zoom ? ? ? s Mobile
38 предложений 34 предложения 63 предложения Цифровой Zoom ? ? 8 6.1
от 36 магазинов от 24 магазинов от 30 магазинов Автофокусировка — • —
21 500 р. средняя 17 140 р. средняя 5 600 р. средняя Режим макросъемки ? ? — Процессор ? ? ?
GSM 1800 • • • Встроенная вспышка — • — Частота ? 624 ?
GSM 1900 • • • процессора (МГц)
Лампа подсветки ? — —
Объем оперативной ? 128 ?
GSM 900 • • • Камера для — • —
памяти (Мб)
Поддержка 3G • • — видеоконференций
Объем постоянной 8192 8192 ?
(UMTS) Запись видеоклипов — • •
памяти (Мб)
Форматы видеозаписи ? MPEG 3GP
Смартфон • • — Емкость жесткого ? ? ?
4,
Платформа OS X Pocket Series 40 H.263
диска (Гб)
PC/Windows QWERTY-клавиатура — — —
Поддержка PictBridge — ? ?
Mobile Модем ? • •
MP3-проигрыватель • • •
Тип корпуса классический классический классический Профиль A2DP ? • •
Поддержка AAC ? • •
Dual Bluetooth Headset — — —
Вес (г) 133 120 91 Поддержка WAV ? ? —
Поддержка UMA — ? —
Ширина (мм) 62 57 44 Поддержка WMA — • —
VoIP-клиент — ? —
Высота (мм) 115 112 106 Стереодинамики ? ? ?
WAP-браузер — • •
Толщина (мм) 12 13 12 Выход на наушники 3.5 мм ? ?
Версия WAP-браузера ? 2.0 2.0
TV-выход ? • —
Размер ? 256 7.8 GPRS • • •
Цветной экран • • •
памяти (Мб) Тип цветного экрана ? TFT TFT
HSCSD — — —
Слот для карты — • • EDGE • • •
Количество цветов 167772 26214 16777
памяти HSDPA • • —
экрана 16 4 216
Тип карты ? microSD microSD Двусторонний дисплей — — ? HTML • • —
POP / SMTP-клиент • • •
памяти (TransFlash) (TransFlash) Сенсорный экран • • —
Максимальный ? 16 2 Число строк на экране ? ? ?
объем карты Разрешение дисплея по 320 240 240
памяти (Гб) X (пикселов)
Wi-Fi • • —
Bluetooth • • •

http://market.yandex.ru/compare.xml?CMD=-CMP=2212196,2616809,987723-CAT_ID=160043&hid=91491


07

Интернет ресурсы – агрегаторы интенсивно развиваются

Рамблер-товары
Товары- Mail.ru
Яндекс Маркет

08

Современные возможности порталов - агрегаторов

• десятки и сотни тысяч посетителей в день
• миллионы товаров
• возможность легко найти информацию о конкретном товаре по его
названию и модели
• возможность выбрать товар по перечню необходимых характеристик
• возможность получить квалифицированную помощь по выбору товара
• возможность сравнить свойства аналогичных товаров по исчерпывающему
перечню характеристик
• возможность сравнить предложения разных магазинов
• возможность перейти на продающий ресурс (интернет магазин) и оформить
покупку он-лайн (прямо в сети Интернет с доставкой домой).


09

FMCG товары требуют специализированных решений

Интернет каталог
продуктов питания и
других FMCG товаров
GoodsMatrix.ru:

• Более 100000 товаров
• 1000000 страниц в месяц
• 400000 посетителей в мес.
• Более 2000 категорий


10

Актуальные вопросы Информационной
упаковки сегодня

• Какой набор информации должна содержать Информационная упаковка?

• Как и в каких форматах, информация должна быть подготовлена?

• Где и как выложена?

• Как обеспечить быстрый и безошибочный доступ к этой информации?


11

Расширенная - информационная упаковка –
глобальный тренд
• Разработкой парадигмы «Расширенная упаковка» занимается глобальная
организация GS1 (В России раньше называлась ЮНИСКАН).

• Вовлеченность GS1 в эту тему обусловлена новыми широкими
возможностями для применения идентификационных номеров товаров GS1
(штрихкодов) , которые которые возникают в связи с внедрением
Расширенной-информационной упаковки в деловой оборот.

• Документы GS1 по теме выложены по адресу: http://www.gs1.org/
productssolutions/mobile/

• То, что GS1 возглавило эту работу делает Расширенную упаковку –
глобальным трендом


12

Абсолютный доступ к информации

Уже сегодня


13

Расширенная Упаковка глазами GS1:
Описание: Дополнительно: Носители информации:
Состав Советы как использовать Текст
Перечень Рецепты Изображения
ингредиентов Утилизация Видео
Сведения о сырье Правила употребления Веб-тексты
Прослеживаемость Удовлетворенность Веб-изображения
Описание техпроцесса потребителей Веб-видео потоковое
Описание системы Гарантии Веб-видео для скачивания
контроля качества Где купить
Сертификаты качества Как найти в магазине
Аллергичность Отзывы потребителей Где доступно:
Полезность Обзоры публикаций Дома
ГМО Сравнения цен На работе
Совместимость Предназначение В машине
На прогулке
В магазине


14

Технология двумерных штрихкодов
Information EAN 13/UPC QR DataMatrix
BareCode of Cocacola 2l in
Europe:
5449000000286

Internet address: Невозможно!
http://www.goodsmatrix.ru
/goods/5449000000286.html

Internet address: Невозможно!
http://www.global-
packaging-alliance.com/


13

Новый способ доступа к информации (I)


16

Новый способ доступа к информации (II)


17

Зачем расширенная упаковка производителю?

Расширенная упаковка – это:

• инструмент конкурирования на разнообразии

• возможность не только информационного воздействия на
потребителя, но и глубокого эмоционального воздействия,
поскольку возможно использование медиа форматов

• актуально для нишевых товаров, экологически чистых
продуктов питания, инновационных товаров и т.д.


18

Сколько нас там (в Сети)?:
Возраст 12-17 18-24 25-34 35-44 45-54 55+
лет лет лет лет лет лет

Москва 2008 91% 87% 75% 62% 41% 17%

Россия 2008 63% 72% 57% 47% 23% 7%

Все люди этого возраста = 100% Интернет-пользователи этого возраста

52% населения России 25-44 лет активны в сети Интернет аудитория в
Прирост аудитории идет за счет населения старше 44 лет месяц


19


20


21


22

Сколько раз мы спрашиваем Яндекс о продуктах?:

продукты 360000 продукты питания 48000
кофе 178000 колбаса 46000
чай 173000 пельмени 39000
мясо 173000 макароны 31000
сок 103000 консервы 31000
сыр 79000 майонез 22000
жиры 75000 питьевая вода 20000
мука 63000 полуфабрикаты 15000
конфеты 56000 продукты оптом 5100

Не менее 30 млн. запросов по продуктам питания в Яндексе в месяц (конец 2008 года)


23

Принцип пирога

• Интернет не безграничен
• Каждая тематика определяет свою целевую
аудиторию, которая может быть оценена
количественно
• Задача производителя – «отъесть» как
можно больше этого пирога в свою пользу


24

Как мы спрашиваем Яндекс о продуктах?:
свежевыжатые соки ооо марли сок сок вико описание
сок добрый николаевский соковый завод клубничный сок состав
сок апельсиновый botaniq соки сочная долина сок Tropicana 1 л
мультиовощной сок botaniq cok производитель сок сокос
сок садочек сок сандора сайт производитель сок rich
сок вико сок аллое где купить производитель сока
березовый сок сок черной смородины моя семья
сок чемпион сок сады придонья купить производитель сока каприз
сок агуша рейтинг соков для призводитель сока
сок сокос детского питания любимый сад
сок моя семья похудеть при помощи сока производитель сока gold
сок botaniq производство тропикана сок производитель соков hoop
гранатовый сок прайс лист на соки сок 100 gold
сок тонус компании ооо санфрут o grae натуральный
соки 100 гранатовый сок 1л
сок апельсиновый томатный сок вред

запросы потребителей запросы профессионалов

25

Особенности выделения целевых аудиторий в Интернет
• Интернет позволяет определять целевые аудитории, исходя из
иных критериев, чем это принято в традиционном маркетинге и
рекламе

• Главное отличие – возможность отнести посетителя к той или иной
аудитории не по соц-дем. параметрам, а по его актуальным
действиям – сегментирование по поведению или контексту текущих
интересов (поведенческий и контекстный таргетинг)

• Двумя уникальными параметрами, группирующими аудиторию в
Интернет, являются объект и прагматика информационного интереса
пользователя

• Умение вычленять такие целевые аудитории и управлять их
вниманием является реальным путем повышения эффективности
Интернет-продвижения и Интернет-рекламы


26

Типы целевых аудиторий
Потребители Профессионалы

Медийная
аудитория
Сформированный спрос
Отраслевой Смежный спрос
(тематический ) спрос Групповой спрос


27

Основное семантическое ядро по теме молоко
Основное ядро
Яндекс 2009 Трафик мес
Молоко 270000 2000
Сухое молоко 11800 540
Производство молока 7800 300
Сгущенное молоко 6800 250
Коровье молоко 5400 240
Купить молоко 5300 200
Цена молока 4500 180
Переработка молока 3300 150
Молоко молочные
2800 77
продукты
Хранение молока 2300 150
Молоко сырое 2250 133
Технология молока 2220 80
Состав молока 2100 90
Жирность молока 2100 90
Продажа молока 2000 90
Польза молока 2000 90
Качество молока 1900 90
Итого основное ядро 334570 4750


28

Конвертация в продажи позиций в поисковых машинах

Только для
FMCG

10000 1000 100
100000
вас из них - из них - 10 позвонило 1 договор
запросов
увидели профи перешли

Если ваше ключевое слово (например «кофе») присутствовало в 100000 запросах Яндекса, 10000 раз
из них посетители увидели ссылку на вас или на ваш товар, 1000 из этих посетителей оказалось
профессионалами (например закупщики), 100 из них перешло по ссылке, 10 из них позвонило, и
один заключил договор, то это хороший результат – во многих случаях инвестиции в поисковую
оптимизацию окупаются с первой продажи!


29

Кобрендинговая рекламная сеть
Партнеры:

соки • аккумулируют ресурсы продвижения в
Совокупное новый единый пул
семантическое партнер
ядро FMCG • не конкурируют друг с другом, так как
пиво партнер
занимают разные семантические ядра
снеки
• исключают возможность
партнер использовать потенциал сети и занятые
крупы
ей места в сети Интернет для прямых
кофе партнер
конкурентов
партнер
• снижают затраты на продвижение и
повышают его эффективность


30

Кобрендинговая сеть GoodsMatrix.ru


31

GoodsMatrix.ru
Стратегия развития:
• Превращение в крупнейшую Кобрендинговую сеть российского Интернета

Главные цели:
• Создание эффективной информационно-справочной платформы для
потребителей и рекламной среды для производителей и дистрибьюторов
товаров FMCG
• Сделать рынок более прозрачным

Уже сегодня :
• Более 350 000 разных запросов в ТОПе Яндекса и Google.ru
• 1 000 000 посетителей только за последние 2.5 месяца
• Более 15 000 посетителей в день
• Более 100 000 товаров


32

Интернет-Мерчендайзинг:
«Лучше выкладка - больше продаж!»
ПРАВИЛА:
• Вас и ваши товары должны легко находить по запросам, которые
«честно» ваши (сформированный спрос)
• Вас и ваши товары должны находить и на них натыкаться
повсеместно (смежный спрос, групповой спрос, тематический
спрос)
• Если вас нашли и пришли, то посетитель должен получить
исчерпывающую информацию. Поэтому тщательно готовим
информацию и для профессионалов, и для потребителей.
• Товары совокупно создают большой объем контента –
продвигаем
каждый конкретный товар, а не только Бренд, компанию или сайт.
• Обязательно используем штрихкод!

33

Выводы
• Расширенная – информационная упаковка – глобальный
стратегический тренд
• Это мир в котором доступна любая информация о товаре, из любого
места в любое время
• Стартовые технологии уже созданы и работают
• Потребители осваивают с пугающей скоростью
• Потребителей уже «много», каждая тема в Интернет определяет
свою аудиторию
• Интернет - мерчандайзинг имеет свои правила
• В выигрыше как всегда окажутся те компании, которые успеют
первыми оседлать новую глобальную волну


34

Домашнее задание 
• Поискать в Яндекс свои товары или услуги, вводя «название
товара + название бренда» (например «Батончик Виталад»)

• Составить список основных понятий, относящихся к тем
товарам, которые вы производите или продаете

• Прислать этот список на указанный ниже адрес. Мы
постараемся вам помочь )).

Спасибо за внимание
Директор проекта www.GoodsMatrix.ru
Михаил Кисин
(812) 335-88-00 m.kisin@goodsmatrix.ru


расширенная упаковка июль 2009 таурас

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (19)

Similar to расширенная упаковка июль 2009 таурас

Similar to расширенная упаковка июль 2009 таурас (9)

More from Mikhail Kisin

More from Mikhail Kisin (8)

расширенная упаковка июль 2009 таурас