From RAM conference June 9. 2011

1. Med RAM i midten RAM brukerkonferanse Oslo 9. juni Finn Erling Røgenæs Salgs – og markedsdirektør

2. Begynnelsen på en historie……

3. «Det er god markedsføring.» - markedssjefen « Det er forsiden» - redaktøren

4. «Det er dårlig markedsføring.» - redaktøren « Det er dårlig forside» - markedssjefen

5. Dagsavisen var En meningsbærende politisk avis Og det skal vi fortsatt være Vi skulle prioritere egne saker fremfor fellessakene. Skulle gi avisen særpreg Vi antok at leserne fikk med seg nyhetsbildet uansett Vi antok at de ville ha oss som et tilleggsprodukt …..og det er vel og bra så lenge vi kunne leve som et tilleggsprodukt…

7. Vil ha aviser som er fulldekkende.

8. Dagsavisen ble ikke oppfattet som tilstrekkelig fulldekkende og tapte kampen om kundene

10. Den 5. nov 2008 Gjett hva som var tema rundt lunsj-bordet?

11. For smal til å vinne som en breddeavis For bred til å vinne som en nisjeavis Og vi var mellom to stoler…………

12. Men valget var egentlig åpenbart 75% av våre abonnenter hadde ikke abonnement på Aftenposten 65% av våre abonnenter anså oss som sin primære nyhetskanal

13. Vi hadde malt oss inn i et hjørne… ….men uten å miste våre eksisterende kunder Vi måtte sloss om kundene på de store fellessakene

14. Vi måtte ha en kontinuerlig dialog med både redaksjon og kunder under omleggingen.

15. Vi valgte å bruke RAM panelet som vårt kompass Vi valgte å bruke RAM panelet som vårt kompass Skulle vi lykkes måtte vi beholde og styrke relasjonen til vår kunder, ikke bare tiltrekke oss nye.

16. Valgkriterier

17. Derfor ble det RAM Vi måtte dokumentere effekt både redaksjonelt og på annonse. Liten avis gir små budsjetter Vi må lære fra dag til dag, venter vi til salgstallene kom så har vi gjort den samme feilen i over en mnd.

18. Konsistente målinger Redaksjonelt Vi bygget base Vi målte vilkårlige oppslag Vi målte alltid hovedoppslaget Vi målte bevisst Oppslag etter ny strategi Oppslag når desken ikke fulgte ny strategi Annonse Målte annonser i de bransjene vi hadde vekst potensiale i Vi målte innstikk systematisk Vi kombinerte annonse og redaksjonelle målinger slik at panelet fikk mer spennende oppgaver

20. Er det sammenheng mellom E-score og salg?

21. ……..det er det-stort sett

22. Men for en avis med lavt løssalg er det ikke på løssalget man ser endringen på…

23. ……det er frafallet

24. E-score 2.0

25. E-score 2.0 Lesing + Liking + Liking - Lesing -

26. Lesing + Liking - Liking + Lesing -

27. A Allmøter Ledergruppen K.I.S.S. Redaksjonsledelsen

28. Dagsavisen royal surprise Totalt 84% av leserne hadde lest noe om bryllupet; 52% nyhetsreportasjen 73% hadde lest kommentaren.

29. R.O.A

30. Tusen takk for meg