Foredrag på RAMs brukerdag 4. juni 2013

1. The Willberg Cool Wall
Strategisk bruk av RAM i Vårt Land

2. Hva har disse herrene til felles?

3. Men først over til noe helt annet

4. Alive and kicking?

5. Markedet har blitt tøffere
Utvikling
 Avismarkedet ( opplag) falt
3,8% i fjor
 Fortsatte trenden fra de siste
årene.
 Ikke noe som tilsier at trenden
kommer til å snu med det første.
 Aviser og bøker utgjorde i 2012
1,5% av en husholdnings
kostnader.
 Omtrent like mye som de bruker
på øl og vin i året.
 Så vi bruker fremdeles penger
på avis

6. Færre stoler i
stolleken
Kunden kutter ned på
antall aviser de kjøper.
Det blir i mindre grad
plass til en tredje avis i
postkassen.
Nisjeposisjon er ikke
lengre tilstrekkelig for å
holde opplag. Vi må
dekke flere behov.
Vi kan ikke lengre leve i
troen på at så lenge vi
har samme tro/ meinger
som leseren at de vil
fortsette å kjøpe oss-

7. Vårt Lands kundetyper
Ukesabo
• Bor utenfor de store
byene.
• Holder VL sammen med
en lokalavis
• VL er deres nyhetsavis
• Konkurrerer med
regionsavisene
Helgekunden
• Bor gjerne i en stor by
• Holde VL som helgeprodukt
• VL er deres kommentaravis
• Konkurrerer med
Morgenbladet og
Klassekampen.

8. Vi kan vokse som nyhetsavis
Ukesabo
• Bor utenfor de store
byene.
• Holder VL sammen med
en lokalavis
• VL er deres nyhetsavis
• Konkurrerer med
regionsavisene
Vårt Land treffer godt i randkommunene til de store byene, vi er sterke
der de store regionsavisene slipper grepet.

9. Hvordan passer RAM inn i prosessen
Lesere
Redaksjon
Salg
Vi brukte
RAM aktiv for
å sjekke av
hvordan vi
leverte i
forhold til vår
primær
målgruppe

10. Og her kommer disse to herrene inn i bildet

11. The Willberg Cool Wall

13. Enkelt, godt og ufarlig grunnlag for
diskusjoner

14. Det er om å gjøre å sette resultatene inn i
rett kontekst
Helt ok hvis det er bevisst
Her gjør vi en for dårlig jobb Helt ok hvis det er bevisst
Jackpot

15. Vi skinner når vi treffer nyhetsbildet på vår
måte
Vi gir leseren noe ekstra til lunchbordet.
Våre lesere får en vinkel som en unik
for oss, en sak som ikke kan «kopiere»
av andre

16. Vi skinner når vi treffer nyhetsbildet på vår
måte.

17. Smal, and we know it
Vi skal fra tid til annen engasjere smale
grupper. Men det er noe som vi skal vite
i forkant

18. Laaang artikkel om Wagner

19. Men også grunnlag for diskusjon
• Hvilke grep kan vi gjøre for å gjøre
øke lesingen?
• Hvordan kan vi gjøre den mer
allmenn

20. Her lykkes vi ikke med å få leseren inn i
artikkelen
Kunne vi desket saken
annerledes slik at den
fremstod mer allmenn?

21. Vi tok en prat med desken
Praktisk tolkning av funnene
gir ofte best effekt. Det gir
konkret læring til
redaksjonen, spesielt på
faste innslag

22. ….og det er ikke alltid vi skal engasjere
• Her er vi nyhetsavis.
• Her dekker vi behovet for
generelle nyheter som
oppdaterer men ikke må
engasjere

23. Kunne stått i hvilken som helst avis

24. Men skal ikke være noen sovepute
• Kan vi vinkle saken til å bli
mer unik VL?
• Kan vi deske den mer
engasjerende ?

25. Seriously uncool
Her gjør vi en for dårlig jobb

26. Licence to be ignored
Her bommer vi på
målgruppen. De var i
målgruppen da
Goldfinger gikk på kino

27. Diskusjongrunnlag
Vinkling
Unikhet
Høres saken hjemme i
VL?
Eller er det rett og slett
for dårlig håndtverk?
Desking
Lay-out
Tilgjengelig

29. Effekt som kan måles
-1000 -500 0 500 1000
Stopp Start
Utvikling Q4 for VL.
Mindre frafall og
høyere oppstart
sammenlignet med
2011.
Hele effekten kan nok ikke tilskrives RAM alene, men bruken av RAM har vært
en forutsetning for å styre produktet i riktig retning og et uvurderlig grunnlag for
diskusjoner og forbedringer.

30. We’ll be back