1. Følg oss: : facebook.com/Boligmesse : #boligmesse : @boligmesse
VVS-butikken Tempe VVS Senter AS
hadde en 15 m2
stand den første
gangen de deltok på Boligmesse
i Trondheim Spektrum i 2009.
I 2015 slo de til med 160 m2
stand
sammen med Bygg Design AS.
- Vi skjønte raskt at deltagelse på Boligmessen var bra
for businessen vår, sier markedsansvarlig Lars Erik Røe
Magnussen i Tempe VVS Senter AS i Trondheim.
Siden 2009 har de stilt med stadig større stand og flere
underleverandører. Alle samarbeidspartnerne har fått
samme positive opplevelse. - Vi lykkes på Boligmessen
og har vokst oss større fordi vi har med oss under-
leverandører som er like ivrige som oss etter å gjøre
gode salg, forklarer Magnussen.
Tilby en god deal
Magnussen har lært én ting i årenes løp.
- Boligmessekundene er ute etter en god deal,
smiler Magnussen, som gjerne innfrir det ønsket.
- Det skal lønne seg for kundene å handle hos oss!
Boligmessen i Trondheim er alltid på slutten av året,
og da har vi mulighet til å presse på med ekstra gode
rabatter.
Sikrer salget til nølerne
Magnussen har full forståelse for at ikke alle klarer
å bestemme seg for å kjøpe baderomsutstyr i folke-
mylderet på en messe. Derfor følger de alltid opp med
invitasjoner til kveldsåpen butikk uken etter messen.
- Da får kunden mer tid i tenkeboksen, og vi får ny
mulighet til å sikre salget.
mulighetenes messe
Etterarbeidet har vist seg å være en smart strategi.
To uker etter messen i 2015 kunne Tempe VVS Senter
notere seg ny rekord med over 2,3 millioner kroner på
messerelatert salg. - Vi er supertakknemlige for at vi får
delta på Boligmessen. Alle underleverandørene i 2015 var
like fornøyde og de blir med i 2016 også, forteller han.
Får alltid hjelp og velvilje
Magnussen mener rammene for Boligmessen er
en viktig suksessfaktor.
- Det utøves ekstremsport når vi og Boligmessens
egne montører løper rundt og rigger. Det er alltid hjelp
og velvilje å få. Uten de profesjonelle hjelperne på messen
hadde ingen orket å skape de fine standene man finner
på Boligmessen i Trondheim, mener han.
- Ingenting er overlatt til tilfeldighetene på Boligmessen.
Det ligger en profesjonalitet til grunn, og messen
i Trondheim blir stadig bedre.
Han har også sett at mange store aktører kommer
tilbake år etter år. - Det gir en bra varemiks og veldig
fornøyde kunder, mener han. Han er også tilfreds med
antall besøkende. - Samarbeidet med Otto Robsahm er
veldig bra. Han skaper en fin stemning og er et populært
trekkplaster.
Drømmesituasjon
Magnussen mener Boligmessen legger opp til en
drømmesituasjon for utstillerne: - På 3 dager kommer
ca. 12.000 potensielle kunder innom. Som utstiller har
vi muligheten til å selge til dem alle, det er opp til oss.
Boligmessen skaffer publikum og legger til rette, men
det er til slutt vi på standen som må skrive ordren.
Dette er mulighetenes messe!
Tekst: Majken Svorstøl
Foto: Lars Erik Røe Magnussen
Planlegg godt
Det er viktig å planlegge stand og opplegg
i god tid. Alt fra standvegger, show-effekt
og aktiviteter, produkter, messetilbud
og ekspertise må være gjennomtenkt.
Målet er å bli husket på også etter messen.
Gjør masse ut av dine m2
Uansett størrelse på standen – utnytt de
mulighetene du har. Kundene vil se
masse produkter og lytte til ekspertråd
– fokuser på dette! Dropp roll ups og stoler!
Ha aktiviteter på standen
Du er på messe for å bli lagt merke til.
Lag show, haus opp nyheter, og vis frem
det du har. Knytt konkurranser mot
produktene dine, eller auksjoner bort
attraktive produkter og tjenester.
Ha gjerne ulike aktiviteter hver dag, det skaper trøkk.
Lag annonseplan
Annonsér messedeltagelsen. Forhåndsannonsér i egne kanaler og
i messeavisen, og fortell om hvilke tilbud du vil gi på messen. Bruk
messeavisen for alt den er verdt! Har du spennende nyheter og aktiv-
iteter bør du gi input til en artikkel, det legger kundene godt merke til.
By på deg selv
De som jobber på messe skal ikke sitte - det gir en defensiv
holdning. Stå oppreist, vær aktiv, by på deg selv og snakk med folk!
Profesjonalitet gir gode salg og fornøyde kunder.
Følg opp messen i etterkant
Ikke alle klarer å bestemme seg på messen, og mange trenger tid.
Inviter til kundekveld uken etter messen så du kan gjenta tilbudet og
sikre flere salg.
Lars Eriks 6 tips
for å lykkes
Lønn for strevet:
Tempe VVS Senter og samarbeids-
partnerne fra Laufen og Bygg Design
stakk av med prisen for Beste stand
i Trondheim Spektrum. Prisutdeler
Otto Robsahm til høyre.
5
BOLIGMESSE RELASJONER SKAPES BEST ANSIKT TIL ANSIKT
4