Presentatie van Paul Verweij op het seminar Dirty Tricks van het Onderhandelen

1. Inkoopportfolio strategie
Hoog STRATEGISCH
HEFBOOM
• competitive bidding • co-makership /
partnership
Invloed op financieel risico
Costreduction;
‘Vertel maar hoe
hr. Leverancier?’
ROUTINE BOTTLENECK
• terugbrengen • verzekeren
complexiteit toelevering
Toeleveringsrisico
Laag Hoog

2. Inkoopportfolio strategie!
Hoog
HEFBOOM STRATEGISCH
Invloed op financieel risico
Beuken! Duurzaamheid
win/win ?!
ROUTINE BOTTLENECK
Shoppen Alternatieven zoeken
Laag Toeleveringsrisico Hoog

3. Inkoopportfolio
Hoog
HEFBOOM STRATEGISCH
Transparante
Invloed op financieel risico
reptielen:
Strategie:
 squeeze ‘m! ROUTINE BOTTLENECK
 rip ‘m!
 strip ‘m!
Toeleveringsrisico
Laag Hoog

4. Samenvatting voorbereiding
 behoeften
 doelstellingen zelf- V
ontplooing
 machtsbalans
waardering, IV
 openingspostities status, aanzien
 agenda / procedures sociale behoeften III
 strategie zekerheid, veiligheid, lange termijn II
primaire behoeften (middelen,
 tactiek financiën)
I
Behoeftepiramide van Maslov.