[제8회 인터넷리더십] 모금이란 무엇인가 - 방대욱

모금이란 무엇인가? 2012. 4 방대욱 상임이사Daum Foundation Executive Director bang@daumfoundation.org

한번 더 생각하게 하는 자원의 법칙 Law 3 Law 1 기억의 법칙 선도자의 법칙 The law of The law of the mind leadership Law Law 4 2 인식의 법칙 영역의 법칙 The law of The law of perception categoryLaw 22 Law 5 Law 집중의 법칙 자원의 법칙 6 The law of focus 독점의 법칙 The law of The law of Resources exclusivity Al Rise, Jack Trout [The 22 Immutable Laws of Marketing]

우리는 왜 모금을 해야 하고.. 그들은 왜 기부해야 할까?

Why me?Why now? 기부자의 핵심 질문에 답을 가지고 있습니까?What for?Do I Trust? http://www.jhr.ca/ben/wp-content/uploads/2009/10/hand_out.jpg

모금의 큰 흐름 지속가능 개발(Development) 참여 캠페인(Campaigning) 권위 수집(Collection)감성적 호소 구걸(Begging)

모금의 과정Donor Pool 잠재 기부자 List-Up Research 관심사 / 관계성 등 조사 Planning 언제, 어떻게, 무슨 메시지, 누가Cultivating 관계 맺기, 알리기, 참여기회 등 Ask 적절한 시간과 장소, 금액Ask again 또 다시 설득!!!!Say thanks 감사의 마음 전달, 소식 전하기 등

Ask! Bite-sizeNow No! Thanks!Continue! 모금 Keyword

l  정말 모금이 중요하고 필요하다고 생각하는가? 1) 모금계획을 가지고 있다 - 얼마나 모금해야 하고 할 수 있는가? - 어떤 내용으로 모금을 할 것인가? 그리고 모금 창구는 마련되었나? - 모금 윤리강령은 확보되어 있는지? - 모금 소스에 대한 기본적인 자료를 가지고 있는가? - 모금활동에 필요한 경비을 예산계획에 포함하고 있는가? 2) 모금활동에 대한 분석을 하고 있다 - 누가 기부하고 있는가? - 기부자들의 욕구는 무엇인가? - 모금활동의 성공과 실패 요인을 분석하는가? 3) 모금 후 기부자에 대한 사후 프로그램이 있다 - 소식지, thanks letter 등 기부자와 소통할 채널이 있는가? - 기관의 활동성과를 분석하여 알기 쉽게 전달하는가? - 기부자들의 data는 가장 최신자료로 업데이트 하는가? 4) 모금에 대한 전체 조직원의 공감대가 있다 - 담당 실무자만 혹은 조직 책임자만 고민하고 있지 않는가? - 이사회, 위원회, 사무국이 함께 고민하고 있는가?

Fundraising Cultivating= Issue-raising Participation

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