2012년 4월 18일~20일까지 2박 3일간 제주 다음 스페이스에서 열린 다음세대재단 제8회 인터넷리더십 프로그램의 강의 자료입니다. ** 트위터(https://twitter.com/daumfoundation) ** 페이스북(http://www.facebook.com/daumfoundation)

1. 모금이란 무엇인가?
2012. 4
방대욱 상임이사
Daum Foundation Executive Director
bang@daumfoundation.org

2. 한번 더 생각하게 하는 자원의 법칙
Law
3
Law
1 기억의 법칙
선도자의 법칙 The law of
The law of the mind
leadership Law
Law 4
2
인식의 법칙
영역의 법칙 The law of
The law of perception
category
Law
22 Law
5
Law 집중의 법칙
자원의 법칙 6 The law of
focus
독점의 법칙
The law of The law of
Resources exclusivity
Al Rise, Jack Trout [The 22 Immutable Laws of Marketing]

3. 우리는 왜 모금을 해야 하고.. 그들은 왜 기부해야 할까?

4. Why me?
Why now?
기부자의 핵심 질문에 답을 가지고 있습니까?
What for?
Do I Trust?
http://www.jhr.ca/ben/wp-content/uploads/2009/10/hand_out.jpg

5. 모금의
큰 흐름
지속가능
개발(Development)
참여
캠페인(Campaigning)
권위
수집(Collection)
감성적 호소
구걸(Begging)

6. 모금의
과정
Donor Pool 잠재 기부자 List-Up
Research 관심사 / 관계성 등 조사
Planning 언제, 어떻게, 무슨 메시지, 누가
Cultivating 관계 맺기, 알리기, 참여기회 등
Ask 적절한 시간과 장소, 금액
Ask again 또 다시 설득!!!!
Say thanks 감사의 마음 전달, 소식 전하기 등

7. Ask!
Bite-size
Now No!
Thanks!
Continue!
모금 Keyword

8. l 정말 모금이 중요하고 필요하다고 생각하는가?
1) 모금계획을 가지고 있다
- 얼마나 모금해야 하고 할 수 있는가?
- 어떤 내용으로 모금을 할 것인가? 그리고 모금 창구는 마련되었나?
- 모금 윤리강령은 확보되어 있는지?
- 모금 소스에 대한 기본적인 자료를 가지고 있는가?
- 모금활동에 필요한 경비을 예산계획에 포함하고 있는가?
2) 모금활동에 대한 분석을 하고 있다
- 누가 기부하고 있는가?
- 기부자들의 욕구는 무엇인가?
- 모금활동의 성공과 실패 요인을 분석하는가?
3) 모금 후 기부자에 대한 사후 프로그램이 있다
- 소식지, thanks letter 등 기부자와 소통할 채널이 있는가?
- 기관의 활동성과를 분석하여 알기 쉽게 전달하는가?
- 기부자들의 data는 가장 최신자료로 업데이트 하는가?
4) 모금에 대한 전체 조직원의 공감대가 있다
- 담당 실무자만 혹은 조직 책임자만 고민하고 있지 않는가?
- 이사회, 위원회, 사무국이 함께 고민하고 있는가?

9. Fundraising
Cultivating
= Issue-raising
Participation

11. http://blog.daum.net/daewook
@4season_santa
@daumfoundation
bang@daumfoundation.org