Como escrever para o seu Site e usar seu conhecimento como forma de conquistar e reter clientes. Como usar o seu site como ferramenta de marketing? Os seus conhecimentos podem ajudar a conquistar novos clientes? Esse e-Book vai lhe ajudar a conquistar e fidelizar novos clientes através de uma estratégia simples mas efetiva: usar o seu site para escrever artigos que vão aumentar o interesse sobre seus conhecimentos, gerando autoridade na web, conquistando novos clientes, além de lhe dar dicas práticas de como fazer este trabalho dar frutos para seu negócio

1. Site
Como escrever para o seu
Blog do Advogado Moderno - PROMAD
e usar seu conhecimento como forma de conquistar e reter clientes.

2. Conteúdo
Faça Parte do PROMAD
Introdução
Escrever bem é um misto entre arte e ciência
Seus conhecimentos geram mais clientes
Dicas práticas

3. Introdução
Como usar o seu site como ferramenta de marketing?
O seus conhecimentos podem ajudar a conquistar novos clientes?
Esse e-Book vai lhe ajudar a conquistar e fidelizar novos clientes
através de uma estratégia simples mas efetiva: usar o seu site para
escrever artigos que vão aumentar o interesse sobre seus conheci-
mentos, gerando autoridade na web, conquistando novos clientes,
além de lhe dar dicas práticas de como fazer este trabalho dar frutos
para seu negócio.

4. PARTE 1
ESCREVER BEM É UM MISTO
DE ARTE E CIÊNCIA.

5. Escrever bem é um misto entre arte e ciência.
É arte porque requer criatividade, um certo estilo e amor à Beleza; uma certa ati-
tude, domínio da língua e uma vontade de conhecimento especial. Algumas carac-
terísticas artísticas permitem criar não apenas textos eficientes e persuasivos, mas
também aqueles que inspiram e que encantam. Escrever bem é um misto entre arte
e ciência.
É arte porque requer criatividade, um certo estilo e amor à Beleza; uma certa atitu-
de, domínio da língua e uma vontade de conhecimento especial. Algumas caracterís-
ticas artísticas permitem criar não apenas textos eficientes e persuasivos, mas tam-
bém aqueles que inspiram e que encantam.
Mas escrever também é uma ciência, porque hoje vivemos em um mundo de testes,
tentativas e falhas, melhorias, quebra de regras, reeducação e tentativas de previ-
são. Características científicas permitem que você desenvolva uma ideia e que possa
testá-la de forma muito rápida. É assim que você descobre que o seu conteúdo está
funcionando.
Mas não se assuste, porque qualquer um, literalmente qualquer pessoa, pode escre-
ver bem. Basta querer, praticar e não ter medo de errar algumas vezes, pelo menos
no início.
Como escrever para
o site do seu escritório.

6. Várias maneiras de escrever: encontre a sua.
Existem várias maneiras de criar um bom conteúdo, seja ele online ou não. Seja para
o seu site ou para um artigo jurídico. Encontrar a maneira certa é uma questão trei-
no, testes e de gosto pessoal. As teorias são inúmeras, existem técnicas diversas que
facilitam o caminho para um bom texto, para quem está começando.
Vamos passar por algumas delas?
Vá direto ao ponto.
A abordagem mais básica para escrever bem é simplesmente introduzir suas ideias
sem firulas ou figuras de estilo. Se for falar de um serviço, simplesmente apresente-o
e mostre seus benefícios; se for contar uma história concentre-se na apresentação
dos fatos. Ir direto ao ponto é preparar um conteúdo simples e direto.
Conte uma História.
Todo mundo adora uma boa história. Utilizá-las para criar uma conexão emocional
com seu público é uma ótima ideia, para aqueles que conseguem colocar nas letras
o que estão sentindo. Seus leitores irão se identificar mais profundamente com seus
valores, suas ideias e a forma como você vê o mundo.
A maioria de nós gosta de ouvir sobre a vida de outros seres humanos – especial-
mente aqueles que são realmente interessantes. As pessoas que superaram seus
desafios, e podem contar como passaram por cima de seus obstáculos, nos cativam.
Esse tipo de abordagem é a mais indicada se, coincidentemente, o seu produto for o
catalisador dessa superação.
Como escrever para
o site do seu escritório.

7. Ser um contador de histórias é uma maneira de passar pelo coração de seus clientes
antes de chegar a suas mentes.
Comece uma conversa.
Um grande publicitário americano, John Caples, chama a redação de conversação
de “Eu e Você”. Neste
estilo, a ideia é esta-
belecer uma conversa
entre duas pessoas: o
autor e o leitor. Tente
imaginar como seria
a pessoa que vai ler
o seu texto: como é
sua aparência, seus
gostos, vontades e
problemas.
Imagine se fosse assim…
Quando John Lennon, em Imagine, pediu para imaginarmos um mundo onde não
houvesse países, brigas por religião ou a guerra, ele estava usando uma ferramenta
muito eficaz de persuasão: a redação imaginativa.
Como escrever para
o site do seu escritório.
Como escrever para o site do
seu escritório?
Blog do Advogado Moderno

8. Como autor, você pode pedir ao seu público para imaginar como seria ganhar um
caso complicado, ou ter acesso a Justiça de forma igualitária, ou até mesmo viver em
um país onde as prerrogativas dos advogados que as defendem, fossem respeitadas
integralmente.
Esse tipo de texto normalmente começa com palavras ou expressões, como “ima-
gine”, “feche os olhos”, “finja por um momento”, “descubra” ou “pense”, logo no
primeiro parágrafo do texto.
“Ser um contador de histórias
é uma maneira de passar
pelo coração de seus clientes
antes de chegar a suas
mentes.” - Blog do Advogado Moderno
Como escrever para
o site do seu escritório.

9. A palavra do Presidente.
É um fato conhecido: pessoas que endossam seu trabalho ajudam a vender seus
serviços. Mas é igualmente eficaz para fortalecer sua marca e seus argumentos de
venda, a comunicação direta entre o fundador da empresa e seus clientes, atuais e
futuros. O peso da palavra dos sócios do escritório ou do advogado mais sênior não
deve ser desperdiçada.
No final das contas, muitas vezes o grande conteúdo combina várias destas técnicas
em um só conteúdo. Faça os seus textos, pegue uma boa ideia e tente escrever em
cada um desses modelos, e veja como se sai. O que mais gostou de fazer? Mostre
para seus colegas de trabalho e peça para lerem na sua frente e observe as reações,
elas vão te dizer muito sobre como seus leitores vão receber seus artigos.
Depois vá além, seja ousado e experimente misturar estilos até encontrar o seu
modo de redigir.
Como escrever para
o site do seu escritório.

10. PARTE 2
SEUS CONHECIMENTOS
GERAM MAIS CLIENTES.

11. Como escrever para
o site do seu escritório.
Vamos pensar em como usar o conteúdo gerado para aumentar o interesse sobre
seus conhecimentos, gerar autoridade na web e conquistar mais clientes.
Descreva seu leitor ideal.
Vamos falar um pouco mais sobre o nosso leitor ideal. Você se lembra que conver-
samos sobre criar mentalmente a pessoa para qual você vai escrever? Descrever e
visualizar o seu leitor faz com que sua redação se torne muito mais viva e personali-
zada. Procure conhecer seu leitor ideal para ser capaz de iniciar uma conversa com
ele sempre que quiser.
Na hora de colocar tudo o que vimos em prática existem algumas táticas que vão lhe
ajudar a organizar os pensamentos, seja no papel ou no computador, o que ajuda a
não se perder no fluxo de construção de seus textos.
Crie uma lista das funcionalidades, benefícios e obje-
ções.
Uma coisa que acontece com todo mundo que se propõe a criar é a ilusão que nos-
sos visitantes vão se deliciar com o que passamos horas criando para eles, e vão nos
agradecer emocionados. Sinto muito, mas isso não acontece.
A dura verdade é que ninguém está interessado em você, sua empresa ou nos seus
serviços, porque as pessoas, na sua grande maioria, estão interessados em si mes-
mos. Para “vender” o que você faz de melhor e causar interesse no seu trabalho
como advogado, vai precisar se concentrar nos benefícios que entrega para seus
clientes e mostrar isso aos seus leitores.

12. Como escrever para
o site do seu escritório.
Antes de começar a escrever, faça uma pequena investigação:
• Crie uma lista completa das características e especificidades do que vai falar;
• Traduza cada ideia em um benefício para o seu leitor ideal;
• Considere os problemas que você ajuda a resolver;
• Anote as objeções que seus clientes possam ter e mostre como você pode resol-
vê -las.
Fazendo essa pesquisa e planejando seu conteúdo, sua criatividade vai poder fluir e
vai criar textos com mais chance de capturar a atenção.
Gere autoridade, aumentando
o interesse sobre o seu
conhecimento e conquiste
mais clientes. - Blog do Advogado Moderno

13. Como escrever para
o site do seu escritório.
Organização clara.
A organização é parte fundamental na hora de começar a construir conteúdo, seja
ele texto, imagens ou qualquer outro suporte para a informação que tenta passar.
Estruture o seu material de forma que o leitor ache com facilidade o que ele procu-
ra, ordene bem
seu texto e as
informações con-
tidas nele, aumen-
tando a chance de
leitura.
Pesquisas ligadas
a neurociência
mostram que os
padrões de leitu-
ra, principalmente
online, são completamente diversos ao que entende o sentido comum. Nós seres
humanos costumamos varrer a página atrás de “dicas” de informação. Se você sou-
ber colocar ganchos (títulos, palavras em negrito, imagens, cores) nos lugares certos,
a atenção está ganha.
Existem várias maneiras de organizar um texto. O modelo que criei para o meu uso
pessoal visa responder algumas perguntas que eu imagino que o leitor faria. Tento
respondê-las logo nos dois primeiros parágrafos, e depois no meio do texto descrevo
melhor a solução que estou entregando, finalizando com a abertura para a contribui-
Gere autoridade, aumentando o interesse
sobre o seu conhecimento e conquiste
mais clientes. Blog do Advogado Moderno

14. Como escrever para
o site do seu escritório.
ção do leitor. Mas isso é o meu modelo, ele pode não servir para o seu leitor ideal e
nem ser o seu estilo de escrever.
Procure organizar sua ideias de forma clara e simples e transmita isso ao texto.
O resto vem com o tempo.
Escreva o seu primeiro rascunho.
Essa dica é fundamental: escreva uma primeira versão sem preocupações, só es-
creva. Depois de fazer os seus textos, escolher o seu modelo de redação e criar um
leitor ideal, chega de teorias e testes, vamos escrever! Você já organizou a ideias,
tem elas escritas resumidamente, estão na sua cabeça, agora saia escrevendo, sem
se preocupar. Esse primeiro rascunho é fundamental porque vai dar vazão a novas
formas de organização de ideias, de defesa de conceitos e tudo mais que surgir.
Depois que terminar, vá tomar um café, um suco ou simplesmente bater um papo.

15. PARTE 3
DICAS PRÁTICAS PARA O
CONTEÚDO TRAZER CLIENTES.

16. Como escrever para
o site do seu escritório.
Vamos finalizar esse ebook “Como escrever para o site de seu escritório de Advoca-
cia” com dicas práticas de como fazer seu trabalho dar frutos para seu negócio.
Vamos lá?
Mas antes quero saber se já se deu aquele tempo para relaxar. Isso é fundamental
porque você precisa que seu cérebro processe tudo o que ele fez, fazendo novas co-
nexões para a segunda versão daquele rascunho que criou. Enquanto isso não quer
pensar num título que resuma tudo aquilo que acaba de escrever?
Crie um título eficiente.
Um título eficiente é aquele que resume suas ideias numa frase curta e cativante.
Fuja do lugar comum e tente imaginar como o seu leitor ideal resumiria o que aca-
bou de ler. A chance de ganhar o leitor somente com o título é bem grande.
O início poderoso.
O título do artigo irá fazer com que o visitante clique e abra o seu post, ele é funda-
mental, sem isso todo o trabalho é jogado fora, mas é o início do texto que irá fazer
com que a pessoa realmente leia o conteúdo.
Começar com um parágrafo curto, que resuma toda a ideia da história que vai con-
tar, é uma ótima estratégia. Os jornalistas fazem isso o tempo todo, o que é chama-
do de Lead, ele foi criado para dar as informações básicas ao leitor, tentando pren-
der sua atenção com o que ele vai ler a frente.

17. Como escrever para
o site do seu escritório.
Mostre seu conhecimento, ajude ou eduque seu
cliente.
Agora chegamos a parte estratégica da geração de conteúdo.
É claro que grande parte dos advogados (e outros profissionais liberais) usa a produ-
ção de artigos para dar vazão a sua produção intelectual e profissional. Escrever faz
parte do trabalho. Mas aqui entra um uso da criação de conteúdos online específico
para gerar algo importantíssimo no mundo digital: Autoridade e Confiança.
Os buscadores mais modernos, como o Google, usam algorítimos avançadíssimos
para rastrear a web atrás de elementos que informem quem produz o melhor conte-
údo para cada assunto. Coisas como qualidade e originalidade dos textos são o que
Mostre seu conhecimento,
ajude ou eduque seu cliente.
- Blog do Advogado Moderno

18. Como escrever para
o site do seu escritório.
eles procuram. A natureza dos artigos (advogados escrevendo sobre leis, por exem-
plo), o uso de multimídia no site (conteúdo é mais que textos, mas isso é assunto
para outro post), podem levar o seu site aos primeiros lugares nas buscas, fazendo
com que suas ideias cheguem a cada mais pessoas, que podem se tornar seus clien-
tes em breve.
Se você já ouviu
falar de Marke-
ting de Conte-
údo, esse é um
resumo breve do
que esse tipo de
marketing é.
Edite o seu conteúdo.
Já descansamos e estamos dispostos a continuar a escrever? Pois então chegou a
hora de voltar ao nosso primeiro rascunho com olhos mais críticos e editar o que
precisar ser editado. Essa edição não é apenas para corrigir problemas gramaticais
e erros ortográficos. Você precisa fazer o seu texto ficar mais envolvente, crível e
convincente.
Mostre seu conhecimento, ajude ou
eduque seu cliente.
Blog do Advogado Moderno

19. Como escrever para
o site do seu escritório.
Lembre-se de seu leitor ideal e tente colocar-se na sua pele. O que ele acharia do
que acabou de ler? Teria vontade de compartilhar nas redes sociais? Clicaria no
“Curti” se visse no Facebook? Compartilharia no Twitter? E principalmente, entraria
em contato se precisar dos seus serviços?
O tamanho ideal para seu texto?
Quem gosta de escrever não vai gostar dessa parte, mas se o seu texto está grande
demais, ele tem um problema. O tamanho ideal é bem relativo, mas algo entre 300
e 500 palavras é o mais recomendado, baseado nas pesquisas mais recentes. O leitor
médio costuma perder a concentração se um texto online passa desse limite.
Se você escrever um artigo incrível e ele, no final, tiver 800 palavras, divida em dois
posts e faça uma série.

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