報告

1. ………….目錄 ……… ..
1 前言
2 創業成本
3 創業的種類
4 行銷策略
5 優勢及劣勢分析
6 心得
前言 :

2. 衣服是生活中不可缺少的元素，服飾的發展慢慢受社
會、經濟、文化和心理等因素影響改變，同時又反過來
影響到人類生活的各個層面。服飾具有自身的特性，作
為人類生存的最基本需求之一，它的發展與演變更關
係著人類文明和文化的象徵。服裝的首要功能是實用性，
即：保護身體，防寒避暑。美觀、舒適、實用是服飾的基
本原則。社會流行趨勢由各種不同角度直接或間接影響
到服飾的變化與風格，同時服飾又像一面鏡子折射出
歷史文化的變遷。因此雖然服飾是每個人生活中不可或
缺的基本需求、但是隨著時代變遷的腳步。他也代表著
現實社會的流行與趨勢文化 。
甚麼樣的年齡、甚麼樣的身分、對衣服的需求、便有著不
同階層的結構與需要、因此在服飾創業條件上、我們必
須先衡量自己所欲經營、的層面、並加以定位分析、則一
而專 先求再單一領域上站穩腳步、再行跨越至另一領域、
如此穩扎穩打、方是致勝獲利的基本原則、也是初創業
階段必須遵循依據的方向。

3. 開店需要去辦理營利事業登記開店需要去辦理營利事業登記開店需要去辦理營
創業成本:
創業金約 70 萬左右
1 服裝進貨成本： 約為 150000
（大部份以寄賣抽成方經營）
2 室內裝璜： 約為 100000
3 人事成本： 約為 240000

4. 4 店面租金： 約為 120000
5 水電成本： 約為 60000
6 雜支： 約為 80000
單位($NT)
創業的種類：
包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的項目或主要 產品名稱等，
這是創業最基本的內容。以一般服飾業而言約可分類為男裝、女裝、童
裝……等等，如何選擇一個正確的風格路線將可決定創造出來的利
潤多寡。
資金規劃：
資金即指創業的基金來源，應包括個人與股東出資金額比例 、銀行
貸款…等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整個創
業計畫 的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是

5. 希望以創業計畫書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。
例如:尋找合作夥伴或可尋求青年創業貸款。
階段目標：
階段目標是指創業後的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創
業者明瞭自己事業發展的可能性與各個階段的目標。
例如：短期目標可訂為達到某一定數量的人潮(亦可稱為人數流量)。
中期目標可訂為積極拓展更多的合作廠商。
長期目標可訂下更多的門市部或自行設計款式風格。
財務預估：
詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立後前 三年或
前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估
數字的主 要目的，是讓創業者確實計算利潤，並明瞭何時能達到收
支平衡。
例如：當有新的企劃案提出時我們便可預估該企畫案之預算以及約
可多久回收或預估回收比率等等。

6. 行銷策略：
行銷策略包括，了解服務市場或產品市場在哪裡？銷售方式 及競爭
條件在哪裡？主要目的是找出目標市場的定位。以專門針對青少年服
飾為例，關於服裝上之圖片、款式…等等，應為目前時下之青年可接
受之範圍。
可能風險評估：
這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折 ，例如：景
氣變動、競爭對手太強、客源流失…等等，這些風險對創業者而言，
甚 至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計畫書中不可缺
少的一項。換個角度來想，一個新的企畫案出現時我們並無法保證一
定可以有所利潤，然而我們該如何知道此一計劃所讓我們必須承擔
風險之機率有多大，畢竟多一分評估少一分風險。
其他：

7. 包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制 度以及
未來展望…等等。創業計畫書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫
助創業者記錄許多創業的內容、創業的構想，能幫創業者規劃成功的
藍圖，而整個營運計畫如果詳實清楚，對創業者或參與創業的夥伴
而言，也許能更達成共識、集中力量，這無異是幫助了創業者向成功
邁進一大步。
經營管理與行銷策略
一：位置選擇
1 目標地點：高雄市新崛江商圈
2 目標市場：該地區為目前高雄市區內青少年族群出入較為頻繁。
3 事業型態：初期採小規模獨資經營管理。
行銷策略：
產品策略：

8. 一般是以青少年為主要銷售對象，故無論是服飾亦或者是一般小飾
品應為目前時下之年輕人廣為接受之服裝(或飾品)
價格策略：
由於是專以年輕人為對象，所以價格也應該合理的控制在一般年輕
人可以承受之經濟範圍之內。
通路策略：
1.提供整齊清潔的店內環境，營造舒適美麗的空間，使客戶願意上
門消費並有再來的念頭。
2.利用看板、廣告，就是不斷地創造曝光率，隨時將我們的產品暴露
Eye Catch
在大眾的「 」範圍內
促銷策略：
1：開幕初期以優惠特價促銷方式，吸引客戶的第一次消費。
2：推出優惠商品吸引客戶，刺激買氣創造口卑。
3：完善的室內設計，使客戶可以在一個完全放鬆以及悠閒的心情下

9. 任意選擇。
4：適當的運用廣告策略。
5：隨時推出新款式來創造消費者需求。推出新產品，滿足消費者追
求「新鮮感」的慾望。
結論：
針對以上之經營管理與行銷策略之計劃我們可做出以
下之優勢及劣勢分析。
優勢：
1：該地點以年輕人出入最為頻繁，而產品之設計風格亦是針對青年
所設計。
2：新開幕之商店往往可增加人群之好奇心，進而吸引大批人潮。
3：開幕折扣亦可增加顧客之購買欲。

10. 劣勢：
1：新崛江該地點由於為青少年出入頻繁之地，故該地儼然已成為商
家必爭之地，該如何創造出自己之特有產品風格仍然需更加詳
盡計劃。
2：產品針對年齡族群為 16~25 歲範圍，故對於其他之消費族群無法
引起太大的興趣。
心得
成功的過程變數很多，如何控制或克服這些變數就
成了一個好的公司或領導人成功的條件之一。我們必
須在很短的時間內成功，接受挑戰，防止犯錯，就
像考試一樣，必須在固定的時間內找出答案。並不能
像平時上課解方程式一般，有時間做研究，做長時
間思考。創業者應變能力要很強，必須在短時間內找
出答案，做出決策，這時就可以看出那些人經得起
市場考驗，比較能幹。在我觀察，第一次創業者失敗

11. 的機會很大，因為經驗不足，所以我建議最好找有
經驗的人一起做、但不是每個人都是如此的。第二次
創業就好很多，到了第三次創業，成功的機會就很
大。