A presentation given at Faculty for Informational studies, Novo Mesto, Slovenia, to students attending summer school seminars on smart devices software development. // slovenian language only

1. Od ideje do kreacije:
tržna perspektiva
Poletna šola: Osnovni koraki razvoja
aplikacij na pametnih napravah
Blaž Branc
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

2. Bistveni koraki
• domačin na trgu
• super ideja
• super tim
• odlična koda
• intuitiven UI (uporabniški vmesnik)
• super landing (grapics, video)
• publish to iTunes, Google Play (marketplaces)
• promocija, oglaševanje
• prodaja
• stay in touch with users’ needs
• new features (see step 1)
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

3. Tista prava ideja
Resoniranje
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in 3
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

4. Raven rojevanja
idej
Kje se rodi ideja? Ping-pong pogled.
Inspiracija, domišljija, intuicija
Oblikovanje, racionalizacija
Ubesedenje, oblikovanje
Srčnost
Pozitivna/negativna čustva
Izvedba, odziv okolja, vstop v realnost
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

5. Produktna in tržna
perspektiva: P-ji in C-ji
4P-ji marketinga / marketing mix
Product / izdelek
Pricing / cena, cenovna politika, financiranje
Placement / kanali in mesta prodaje
Promotion / promocija, oglaševanje
‘Bitka’ med prvim in četrim P-jem: inženir vs. oglaševalec.
4C-ji marketinga (Consumer zamenja Product)
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

6. Produkt
• Danes je absolutno nujno, da imaš produkt.
• Produkt, ki se ne prodaja, ni produkt.
• Imeti produkt pomeni zadovoljevati manifestirano potrebo dosegljivega
trga.
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

7. Kako vem, da
imam produkt?
• Ideja, ki jo razume mama, sosed in prijateljica – je jasna.
• Če vprašaš 5 ljudi, rabiš 4 navdušene odgovore.
• Produkt je vedno za nekoga. Za koga torej? Ciljne skupine!
• 4P ali 4C? Jasne koristi, jasno percipirana dodana vrednost, pozicioniranje.
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in 7
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

8. Osnove marketinga
Pozicioniranje za pridobivanje konkurenčne prednosti (pozicioniranje je
način kako storitev opredelijo potrošniki po pomembnih značilnostih,
izbor in izvedba strategije, razvijanje marketinškega spleta, marketinški
splet za storitve) // v čem smo isti?
Diferenciacija // v čem smo drugačni od konkurence, bistvene prednosti
Diferenciacijo si je treba šele zaslužiti!
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

9. Projektni trikotnik
kakovostno
izberi 2!
hitro poceni
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

10. Zlati krog
Shema: Golden circle (Simon Sinek, How great leaders inspire action)
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in 10
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

11. Biznis VS podjetništvo
Shema 1: Business vs. Entrepreneurship, Bergen model, Branc, 2010. Vse-je-prehodno, nič-ni-naključno update 2011.
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

12. Podjetniški
mind-set
Umetnik Podjetnik
(obrtnik, raziskovalec, jamar) (tovarnar, maksimizator)
Veseli ga ustvarjanje Veselijo ga uspehi
Želja po odkritju Želja po uspehu/receptu
Opravlja posel Pridobiva posel
Razvija sebe Razvija ekipo (struktura)
Se pomika proti novemu Se pomika proti novemu trgu
Dostojen zaslužek (vedno) večji donosi
Osvoji in napreduje Osvoji in ponavlja, optimizira
Svet, pusti me pri miru Svet, osvajam te
Fokus na vsebini Fokus na rezultatih (izkaz)
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

13. Vodja in manager
Vodja Manager (administracija)
Vodenje sodelavcev Organiziranje sodelavcev
Oblikovanje procesov Izvajanje procesov
Vizija, strategija Red, taktike
Kultura tima Pravilniki
Celostnost Prakticnost
Desna hemisfera Leva hemisfera
Idejni oce Strogi starejsi brat
Tabela 2: vodja in manager
Oris kompetenc.
Katera vloga vam je blizje?
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

14. Kompetence
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

15. Vloge v timu
Vodja Manager Programer/ UI in UX, Marketing in PR,
koder designer copy
Razvoj vizije Organiziranje in Funkcionalni Arhitektura in Ime produkta,
izdelka, koordinacija razvoj SW, oblikovanje slogan, opisi,
oblikovanje sodelavcev, tehnološka uporabniškega sales-pitch,
tima, administracija, integracija v vmesnika, članki, demo
vodenje spremljanje ostale oblikovanje video, oglasi
sodelavcev eksternalij sisteme drugih vizualnih
sporočil
Tvoja vloga? Ena ali več?
Tabela 3: vloge v timu
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

16. Projektno vs. stihijsko
delovanje
Projektno delovanje Stihijsko delovanje
Definirani cilji Ideja, želja
Predvidene enote uspešnosti Bolj-manj uspešni
Izvajanje po načrtu Izvajanje po občutku
Usklajena časovnica Osebno usklajevanje
Konstantna akcija Obdobja akcije in mirovanja
Fokus izbira ključne aktivnosti Priljubljene in neodložljive akt.
Struktura poročanja Poročanje vsi vsem
Tabela 4: projektno in stihijsko delovanje
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

17. Bistvo projektnega
vodenja
• Vsak projekt ima idejnega očeta, projektnega vodjo. Ta daje
substanco, ritem, strukturo
• Projekt potrebuje projektno nalogo (cilji, časovnica, ekipa,
stroškovnik, jasna merila uspešnosti, plačni sistem, contingency plan)
• Projektne aktivnosti so razgrajene na obvladljive enote (naloge)
• Dogovorjen način vodenja (uvajanja), poročanja, usklajevanja.
• Definirane vloge, pričakovanja, pristojnosti
• Učenje in raziskave so vključene v časovnico
• Kultura: integriteta - mož beseda, timsko delo,
iskrena komunikacija
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

18. Poslovni načrt in
zakaj bi se z njim ubadali
Poslovni načrt LiteEdition
• Kaj je poslovni načrt, čemu služi?
• strukturira razmišljanje, contingency plan
• Zakaj LE ni 'čisto pravi' poslovni načrt?
• V čem je LE (light edition)?
• ZGODBA Maje Lapajne:
“O poslovnih angelih in žarečih očeh”
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

19. Go-to-market
Getting real princip / agilen razvoj
testiranje, early launch, constant beta
“If your marketing is structured in a way to show up every day,
you’re going to dominate those who work forever on big ideas
and never ship” ~ Adam Singer, theFutureBuzz.com
Steve Jobs princip
brezkompromisna odličnost, nadkonkurenčnost,
cutting-edge izdelek, ‘… unless you can be Batman…’
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

20. Go-to-market inovacij
Inkrementalne in radikalne inovacije
monopolist in cena ustvarjanja trga
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in 20
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

21. (after)launch, pt.1
App je končno potrjen in v trgovini. Pa zdaj?
Tek na dolge proge.
• Checklist (zemljevid) vseh možnih promo potez.
• strukturiranje, timing
• Core model content marketing (digital PR)
• Izmenjava oglasnega prostora (prikaz-prikaz)
• Znamčenje vseh komunikacij: od mail podpisa, vizitke, …
• »Pomagaj mi, prijatelj« akcija (via WOM – word of mouth)
• Soinvestitorji?
• CPC in CPA oglasni sistemi
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

22. (after)launch, pt.2
• In-store akcije (links to product page, badge, …)
• Win-over opinion-makers (neodvisni pisci, bloggerji, twiteraši,…)
• Win-over publicists (time magazine, cnn, …)(Offer a free download to n
newspaper columnists, technical and non-technical alike)
• Set up a Facebook Fan page
• Manage conversations (twitter etc.)
• Free demo + plačljiv upgrade v full verzijo
• In-app purchase
• Blog ‘best new free android apps’
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in 22
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

23. Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

24. Agent promocije št. 1
-------------------------------- --------------------------------
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

25. Vedno stavi na
jezdeca
Kaj se lahko naučimo od investitorjev v start-up podjetja?
Glej članek Jerry Colonna: Vedno sem stavil na jezdeca, nikoli na konja, Lenart J. Kučić, Sobotna priloga, december
2011, dosegljivo na:
http://delo.si/zgodbe/sobotnapriloga/jerry-colonna-vedno-sem-stavil-na-jezdeca-nikoli-na-konja.html
“Večinoma so ponavljali enako napako – niso znali jasno povedati,
kakšen problem ali potrebo naslavljajo s svojim izdelkom ali storitvijo…”
“Svoje podjetje bi morali opisati v enem stavku, a so jih porabili
trideset.”
“Ko sem bil še dejaven vlagatelj, sem vedno stavil na jezdeca,
nikoli na konja…”
(Jezdec – človek, konj – ideja/projekt)
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

26. Projektne ideje in
oblikovanje timov
Kdo ima idejo?
Tisti brez ideje – v kateri vlogi se vidite?
Oblikovanje 2+ članskih timov.
Kaj hoče od mene Projektna naloga?
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

27. Q&A, take-aways (orodja),
povzetek
Vprašanja?
Kaj vam je bilo najbolj všeč/zanimivo/nenavadno?
Kaj boste uporabil/a v svojem razmišljanju/delovanju?
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

28. Literatura:
Pomplamoose intervju @ The BIRN; dosegljivo na:
http://www.youtube.com/watch?v=fa3-SA9SvZ0
Charles-Albert Poissant & Christian Godefroy (1993) – Milijonarji
o sebi
Baltazar marketing blog: http://www.baltazar.si/blog.html
www.37signals.com
http://thefuturebuzz.com/2012/07/12/rethinking-marketing-inch-
by-inch-destroys-the-big-idea/
http://www.forbes.com/sites/kenkrogue/2012/08/04/the-death-of-
seo-part-2-generating-real-content/2/
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

29. Literatura (nadaljevanje):
Stefan Goldmann – Vse, kar je popularno, je narobe; dosegljivo
na: http://www.littlewhiteearbuds.com/feature/everything-popular-
is-wrong-making-it-in-electronic-music-despite-democratization/
http://www.westwindcos.com/releases/52_Ways_to_Promote_Yo
ur_iPhone_App.htm
http://www.business2community.com/mobile-apps/10-tips-on-
how-to-promote-your-app-0153347
Songify ‘Cats’ promo video: http://www.youtube.com/watch?
v=sP4NMoJcFd4
Kelly Mooney and Nita Rollins, Ph.D. – The O.P.E.N. brand
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«

30. Hvala za pozornost in sodelovanje!
Veliko uspehov in srčnosti pri študiju in ustvarjanju.
Blaž Branc
blaz@baltazar.si
@BlazBranc
Operacijo delno financira Evropska unija, in sicer iz Evropskega socialnega sklada. Operacija se izvaja v okviru
Operativnega programa razvoja človeških virov 2007-2013, razvojne prioritete 3: »Razvoj človeških virov in
vseživljenjskega učenja««; prednostne usmeritve 3.3 »Kakovost, konkurenčnost in odzivnost visokega šolstva.«