Material usado durante una charla impartida en un módulo de MBA sobre la capacidad de sugestión y condicionamiento de nuestro cerebro, tomando ejemplos como la ligadura de arteria mamaria interna en 1955, donde el cirujano Leonard Cobb tomó un grupo de pacientes con síntomas de problemas cardiacos, al primer grupo le realizó la cirugía de la ligadura de arteria mamaria interna, al segundo grupo solo le realizó una incisión simulando la cirugía, como resultado, ambos grupos manifestaron una mejora de los síntomas en el corto plazo. La misma prueba fue realizada en 1993 por el doctor J.B Moseley, esta vez con una cirugía artroscópica, tomando 3 grupos de pacientes. Al primer grupo le realizó la cirugía completa, al segundo grupo le realizó el mismo procedimiento pero sin corregir el problema, y al tercer grupo, solo le realizó las incisiones y la inyección de solución salina, al final, los 3 grupos manifestaron estar encantados con los resultados de la cirugía. Luego conocimos el origen de la palabra placebo, cuyo significado es "me gustaría" usado en el siglo XIV por las plañidoras a las que se les pagaba por llorar por el fallecimiento de un ser querido, y luego pasó a ser usado por los médicos en el siglo XVIII. Hablamos sobre algunos "remedios" usados por la humanidad durante la historia, pasando por ojos de sapo, mercurio y momia egipcia triturada (usada por el médico de Abraham Lincoln al momento de su atentado en el teatro Ford). llegamos a la conclusión de que: "Las expectativas cambian el modo en que percibimos y apreciamos las experiencias" Exploramos cómo la sugestión afecta nuestras creencias y nos condiciona para creer en "algo". Es ahí cuando tocamos el precio de los medicamentos, y cómo éstos afectan nuestra expectativa de mejora. Estudiamos el ejemplo de un laboratorio con un medicamento llamado "Veladona" (que prometía aliviar el dolor) en donde los pacientes experimentaron una mayor reducción del dolor frente a un estímulo eléctrico cuando su valor era más alto (USD 2.5) y una reducción del dolor casi nula cuando su valor era más bajo (USD 0.10). Relacionamos la percepción del precio más bajo con mejor calidad y expusimos los problemas que causan los altos precios de los medicamentos en los gobiernos y sistemas de salud de los países.

1. El poder del precio

2. Año 1950

3. La solución

4. 1955
Leonard Cobb

5. Una idea brillante
50
%
50
%
Cirugía Simulación

6. Después de 25 años
Los cirujanos tendría “pruebas”
sobre el procedimiento.

7. El resultado?
Ambos grupos reportaron alivio inmediato de
los síntomas pero a corto plazo (3 meses).

8. 1993
J.B Moseley

9. Cirugía artroscópica
180Pacientes con osteoartritis
3Grupos

10. El procedimiento
1Grupo
2Grupo
3Grupo
• Anestesia
• 3 incisiones
• Inserción del artroscopio
• Extracción de cartílago
• Corrección del problema
• Solución salina
• Anestesia
• 3 incisiones
• Inserción del artroscopio
• Solución salina
• Anestesia
• 3 incisiones
• Solución salina

11. El procedimiento
1Grupo
2Grupo
3Grupo
Encantados con los resultados También

12. El efecto

13. Placebo = “me gustará”
Siglo XIV Siglo XVIII

14. La historia
Ojo de sapo
Ala de murciélago
Excremento de zorro
Mercurio
Agua mineral
Cocaína
Momia egipcia triturada
Cadaver fresco

15. Las expectativas cambia el modo en que
percibimos y apreciamos las experiencias.

16. El poder de la sugestión

17. CREENCIA
CONDICIONAMIENTO
Confianza o fe en el medicamento, procedimiento o
persona. Incluso la atención prestada.
El cuerpo crea expectativas a partir de una serie de
experiencias repetitivas (perros de Pávlov)

18. ¿ EL PRECIO?

19. ¿Es posible que el precio de un
medicamento influya en nuestra respuesta a
él?

20. EL TEST: VELADONA
CASI TODOS
USD $0,10USD $2,5
LA MITAD

21. Uno obtiene lo que paga, el precio puede
modificar la experiencia

22. EL TEST: SoBe
Menos fatiga – 9 palabras
$ Más alto
Más fatiga – 6,5 palabras
$ Mitad

23. Si vemos un artículo con descuento,
supondremos que su calidad es menor frente
a la calidad del producto sin descuento.
El efecto placebo refleja la forma en la que la mente
controla el cuerpo

24. Costos sanitarios – exageración de la verdad

25. Traje Jobst – ética – moral - pruebas