ศัพท์ชวนสับสน, agent, broker, distributor, retailer, dealer, representative, นายหน้า, ผู้แทน, ผู้แทนจำหน่าย, ศัพท์, ภาษาอังกฤษ, อังกฤษธุรกิจ, ความแตกต่าง, ความหมาย

1. Agent vs Broker vs Distributor vsAgent vs Broker vs Distributor vs
Retailer vs Dealer vsRetailer vs Dealer vs
RepresentativeRepresentative
คำำเหล่ำนี้ มีควำมหมำยแตกคำำเหล่ำนี้ มีควำมหมำยแตก
ต่ำงกันอย่ำงไรต่ำงกันอย่ำงไร
ในภำษำไทย คำำเหล่ำนี้ มักใช้ว่ำ นำยหน้ำในภำษำไทย คำำเหล่ำนี้ มักใช้ว่ำ นำยหน้ำ
ผู้แทน ผู้แทนจำำหน่ำย คล้ำยๆ กัน หำกในผู้แทน ผู้แทนจำำหน่ำย คล้ำยๆ กัน หำกใน
ภำษำอังกฤษ แต่ละคำำมีควำมหมำยดังนี้ภำษำอังกฤษ แต่ละคำำมีควำมหมำยดังนี้

2. 1.1. agentagent บุคคลหรือองค์กรซึ่งกระทำำกำรบุคคลหรือองค์กรซึ่งกระทำำกำร
ในนำมของผู้มีอำำนำจสูงสุดขององค์กรในนำมของผู้มีอำำนำจสูงสุดขององค์กร
หนึ่งๆหนึ่งๆ (principal)(principal) เพื่อขำยสินค้ำหรือเพื่อขำยสินค้ำหรือ
บริกำรของผู้นั้นให้แก่บุคคลที่สำมบริกำรของผู้นั้นให้แก่บุคคลที่สำม
 sole agentsole agent ((ตัวแทนแต่ผู้เดียวตัวแทนแต่ผู้เดียว))
 ในภำษำไทย จะมีคำำว่ำ เอเย่นต์ มีควำมในภำษำไทย จะมีคำำว่ำ เอเย่นต์ มีควำม
หมำยว่ำ นำยหน้ำที่เป็นผู้แทนจัดกำรหมำยว่ำ นำยหน้ำที่เป็นผู้แทนจัดกำร
ให้ผู้อื่นให้ผู้อื่น
 บริษัทโฆษณำ เรียกว่ำบริษัทโฆษณำ เรียกว่ำ advertisingadvertising
agencyagency ให้บริกำรสร้ำงสรรค์ วำงแผนให้บริกำรสร้ำงสรรค์ วำงแผน
จัดทำำโฆษณำให้แก่ลูกค้ำจัดทำำโฆษณำให้แก่ลูกค้ำ

3. 2.2. brokerbroker นายหน้านายหน้า ((โบรกเกอร์โบรกเกอร์))
 ทำาหน้าที่พาผู้ขายและลูกค้ามาเจอทำาหน้าที่พาผู้ขายและลูกค้ามาเจอ
กันกัน
 brokerbroker จะได้ค่านายหน้าจะได้ค่านายหน้า
(commission(commission หรือหรือ
brokerage)brokerage) จากการให้บริการนี้จากการให้บริการนี้
 เช่นเช่น insurance brokerinsurance broker ((นายนาย
หน้าประกันภัยหน้าประกันภัย)), stockbroker, stockbroker
((นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์))

4. 3.3. distributordistributor ผู้แทนจำาหน่าย คือผู้ที่ดำาเนินผู้แทนจำาหน่าย คือผู้ที่ดำาเนิน
การจัดแจงการจัดแจง
ตกลงกับซัพพลายเออร์ว่าจะขายผลิตภัณฑ์ตกลงกับซัพพลายเออร์ว่าจะขายผลิตภัณฑ์
ให้ให้
 ไม่จำาเป็นว่าจะต้องเป็นไม่จำาเป็นว่าจะต้องเป็น agentagent เพราะซื้อเพราะซื้อ
และขายสินค้าเพื่อตนเอง ไม่ได้ซื้อขายในและขายสินค้าเพื่อตนเอง ไม่ได้ซื้อขายใน
ฐานะที่เป็นตัวแทนของผู้มีอำานาจสูงสุดของฐานะที่เป็นตัวแทนของผู้มีอำานาจสูงสุดของ
องค์กรหนึ่งๆองค์กรหนึ่งๆ (principal)(principal)
 คำานี้มาจากคำาว่าคำานี้มาจากคำาว่า distributedistribute ซึ่งแปลว่าซึ่งแปลว่า
แจกจ่าย จำาหน่าย กระจายแจกจ่าย จำาหน่าย กระจาย
 คำาว่าคำาว่า sole distributorsole distributor หมายถึง ผู้แทนหมายถึง ผู้แทน
จำาหน่ายแต่ผู้เดียวจำาหน่ายแต่ผู้เดียว

5. 4.4. retailerretailer ผู้ค้าปลีก หมายถึง ผู้ที่ผู้ค้าปลีก หมายถึง ผู้ที่
ซื้อสินค้าจำานวนหนึ่งซื้อสินค้าจำานวนหนึ่ง ((มักจะไม่ได้เป็นมักจะไม่ได้เป็น
จำานวนมากนักจำานวนมากนัก)) จากผู้ค้าส่งจากผู้ค้าส่ง
(wholesaler)(wholesaler) และขายสินค้านั้นให้และขายสินค้านั้นให้
แก่ผู้บริโภคตามแหล่งค้าปลีกแก่ผู้บริโภคตามแหล่งค้าปลีก (retail(retail
outlets)outlets) ต่างๆ เช่นร้านค้าต่างๆ เช่นร้านค้า

6. 5.5. dealerdealer ((ดีลเลอร์ดีลเลอร์)) หมายถึงบุคคลที่ปฏิบัติการหมายถึงบุคคลที่ปฏิบัติการ
ซื้อและขายโดยบุคคลเดียวเพื่อกำาไรของบุคคลซื้อและขายโดยบุคคลเดียวเพื่อกำาไรของบุคคล
นั้นนั้น
 เช่นเช่น art dealerart dealer ((ผู้ประกอบกิจการซื้อขายงานผู้ประกอบกิจการซื้อขายงาน
ศิลปะศิลปะ)), foreign exchange dealer, foreign exchange dealer ((ผู้ผู้
ประกอบกิจการซื้อขายแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประกอบกิจการซื้อขายแลกเปลี่ยนเงินตราต่าง
ประเทศประเทศ)) เป็นต้นเป็นต้น
 dealerdealer มักจะไม่ซื้อสินค้าจากผู้ค้าส่ง ถึงแม้ว่ามักจะไม่ซื้อสินค้าจากผู้ค้าส่ง ถึงแม้ว่า
อาจซื้อสินค้าจำานวนมากจากการประมูลหรืออาจซื้อสินค้าจำานวนมากจากการประมูลหรือ
clearance saleclearance sale ((การขายรุสต๊อกการขายรุสต๊อก))
 นอกจากนั้น คำาว่านอกจากนั้น คำาว่า dealerdealer ยังใช้หมายถึงคนที่ยังใช้หมายถึงคนที่
ซื้อขายหลักทรัพย์ในบัญชีของตนเองด้วยซื้อขายหลักทรัพย์ในบัญชีของตนเองด้วย

7. 6.6. representativerepresentative ((ผู้แทนผู้แทน)) หรือหรือ
sales representativesales representative เรียกย่อๆ ว่าเรียกย่อๆ ว่า
reprep หมายถึงผู้แทนฝ่ายขาย เป็นสมาชิกหมายถึงผู้แทนฝ่ายขาย เป็นสมาชิก
ทีมงานขายทีมงานขาย ((sales teamsales team)) มีหน้าที่เดินมีหน้าที่เดิน
ทางไปตามที่ต่างเพื่อกระตุ้นให้ผู้ที่มีทางไปตามที่ต่างเพื่อกระตุ้นให้ผู้ที่มี
โอกาสเป็นลูกค้าซื้อสินค้าโอกาสเป็นลูกค้าซื้อสินค้า
 คำาว่าคำาว่า company repcompany rep หมายถึงผู้แทนหมายถึงผู้แทน
ของบริษัทของบริษัท