יעל עובדיה, יועצת שיווקית בכירה מסבירה על בניית אסטרטגיה ותוכנית שיווקית כחלק מתהליך ייעוץ שיווקי

1. ייעוץ שיווקי לבניית אסטרטגיה ותוכנית שיווקית יעל עובדיה 054-7247445

4. מהי אסטרטגיה ?

7. תהליך תכנון האסטרטגיה השיווקית 1 2 3 4 ניתוח סביבה S.W.O.T פילוח כיסוי מיצוב בידול 5 6 סביבת מאקרו PEST סביבת מיקרו סביבה פנימית Porter סיכונים הזדמנויות עוצמות חולשות יעדים שיווקיים זיהוי קהלי מטרה איפיון פוטנציאל זיהוי מאפייני התנהגות צרכנים הגדרת מערך התועלות אפיון המותג בתודעה האוהדת של קהלי המטרה מול המתחרים הגדרות ההתמחות בשוק המטרה הגדרות ההתמחות במוצרים / שירותים “ התאמת תמהיל השיווק לתועלות של קהל המטרה בידול מוצר / שירות בידול מחיר בידול מקום בידול קידום ופרסום

8. 1. ניתוח הסביבה

9. P.e.s.t.e ניתוח סביבת מאקרו למה זה חשוב ? T echnology טכנולוגי סביבה P olitical פוליטי E conomical כלכלי S ocial חברתי / תרבותי E cological אקולוגי

11. ניתוח סביבת מיקרו מודל 5 הכוחות של PORTER איום יזמים חדשים כוח מיקוח של לקוחות כוח מיקוח של ספקים עוצמת התחרות בענף איום מוצרים תחליפיים מידע על מתחרים חשוב להתמודדות ולקביעת דרכי פעולה

14. S.W.O.T. 2 ניתוח פנים STRENGTH חזקות WEAKNESS חולשות חוץ OPORTUNITY הזדמנויות THREAT איומים

15. בניית התוכנית

16. תמהיל השיווק P 2 מחיר Price P 3 מקום Place P 4 קידום ותקשורת Promotion P 1 מוצר Product שוק מטרה - - O1 מי ? O2 מה ? O3 למה ? O4 איך ? O5 היכן ? O6 מתי ? עפ”י : McCarty , kotler & Porter איום מצד מתחרים איום יזמים חדשים איום מוצרים חלופיים כח מיקוח ספקים כח מיקוח לקוחות

20. בניית המותג שלך = מיתוג

21. © ד " ר צבי גנור “ שם , מונח , עיצוב , סמל , צבע , צליל או כל מאפיין אחר , או שילוב ביניהם , אשר מזהה תועלת או מערכת ערכים מועדפת המוצעים ללקוח ספציפי ע " י משווק מסוים , בשונה מאלה המוצעים ע”י משווקים אחרים” David Aaker ( BRAND ) מותג

22. © ד " ר צבי גנור נכסיות המותג " הערך המוסף הניתן ע " י הלקוח למוצר / שרות אל מול מוצר בלתי ממותג ומול מותגי המתחרה , בתחום האיכות , התדמית או המחיר " David Aaker- Building Strong Brands

26. יצירת ערך חדש לעסק הערך החדש צמצום גורמים המקובלים בענף ביטול גורמים שהענף מקבל כמובנים מאליהם ליצור גורמים שהענף אף פעם לא הציע הרחבת הגורמים הרבה מעבר לרמה המקובלת בענף

30. פילוח – סגמנטציה

33. סוגי פילוח ?

42. רשת חברתית - עסקית