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초초기 스타트업
투자의 이해
kcubeventures.co.kr
2013.07.30
투자팀장 김기준
kijun@kcubeventures.co.kr
junkim.me

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01K Cube Ventures

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저부터..김기준은?
웹 기반의 그룹웨어 솔루션, 엔지니어’99~’02
싸이월드/네이트온/네이트 등등.., 사업 전략’06~’10
그리고, 드디어…
모바일 서비스/솔루션, 공동창업자/엔지니어’04~’05
IDEAWALK
S
신규사업 개발’11~’12

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K Cube Ventures는?
‘IT CEO 100명 육성’
‘모바일 환경이 가져오는 새로운 기회’
2012년 4월, 초기기업 투자 전문 VC 설립
김범수 의장
임지훈 대표

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투자..Family... 연말까지는..??
? ? ? …

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Value Up!!
좋은 논의(discussion) 파트너
중요 변곡점(inflection point)에서의 적극적인 지원
핵심 개발자의 충원
C-level 최고 경영진의 영입
대기업과의 계약
전략적 제휴 체결
해외 진출
VC 추가 투자 유치 등

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그러나, 보다 큰 것은 K Cube Family
인사이트와 노하우 공유
인적 네트워크 공유
실질적인 사업 협력 논의
서로의 서비스를 평가/피드백
ㆍ24/7 Interaction
ㆍFamily Day Networking

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Mafia 가 되기를!!!
Family

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02Your Story

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나를 알고 너를 알자..
K Cube는 이 정도??
VC의 투자에도 여러 단계가 있기 때문에 모든 VC가 같지 않음
일단 „너‟ 부터!!

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기대하시고 오는 VC...

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그러나, 초초기 투자 VC는…
당신의 Story가 궁금한 Listener
Lean forward

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왜냐하면..
게다가, 성공하기 까지 평균 Pivot 회수는 …
한 사업으로도 이런 Cycle…
“1 회에서 2 회의 피봇을 거치는 스타트업들은 피봇을 전혀 하지 않
거나 3 회 이상의 피봇을 하는 스타트업에 비해 2.5 배의 투자를 유
치하며, 3.6 배 높은 사용자 증가율을 보임“ by SGP

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그래서 오히려 Financial Projection, SWOT 분석 보다도
저런 험난한 과정을 모두 이겨내고 성공할 수 있는 Startup일지 알
기 위해 여러분의 “Story”가 훨씬 궁금

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그럼 어떤 Story가 궁금할까요?
Jimmy‟s Slide - 임지훈 대표님 강연 중 가장 좋아하는 도표
좋아하는 잘 하는
시장이
원하는
이걸로 스토리를 풀어볼까요??

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1. 나
“How great leaders inspire action” Simon Sinek„s VIDEO on TED.com
Wright Brothers Samuel Pierpont Langley
VS

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Problem
ㆍ모든 학생 알림장을 손으로 작성하고... ㆍ사진을 찍고 출력해서 자르고...
ㆍ한장 한장 알림장에 붙이고... ㆍ아이 가방에 넣어 부모님께 전달되고...

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Teacher Parents
Solution…Kids Note 앱

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직설적인 Why..내 주변의 문제
내 딸의 어린이집 알림장에서..

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“Why” 에 대한 깊은 고민에서 시작되었다면..
„좋아하는‟ 에 불이 들어왔겠죠?
어쩌면 „잘 하는‟ 에도 불이 들어왔을 수도..
좋아하는 잘 하는
시장이
원하는

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2. Team
혼자서 해결할 수 있는 문제는??
당장은 가능하다고 해도…
VC가 원하는 J Curve를 만드는 것도 혼자 할 수 있을까??

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역량의 밸런싱
팀웍의 끈끈함
문제와의 적합도
어떤 팀??

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Problem
Personalization
LDA (Topic Model)
Collaborative Filtering
Machine Learning

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Team
한국정보올림피아드
대상(2001)
국제정보올림피아드
금메달(2002)
ACM-ICPC
World Final 참가(2006)
한국정보올림피아드
동상(2002)
국제해킹대회
3위(2009)KAIST 전산학과
포항공대 컴퓨터공학과
서울과학고
서울대 전기공학과
+
쿠폰잇수다
(2010.09~2011.04)

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Result…watcha
ㆍ좋아하는 영화 평가하고..내 취향 분석하고..
ㆍ영화 장르별로 추천받고..다운로드 받고..
영화 평점
2,800만개 돌파
*네이버 약 700만개,
다음 약 110만개 추산
2013.05 앱 출시
2012.08 웹 서비스 출시

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훌륭한 ”Team” 과 함께라면
„잘 하는‟ 에도 분명히 불이 들어왔을 것...
좋아하는 잘 하는
시장이
원하는

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3. Problem
ProblemWhy??
Who?? Where??
When??
What?? How Serious??

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“Vitamin vs Pain Killer”
최소한 시장에서 분위기 보고 따라 하시지는 말기를..
작년 상반기 pinterest , 하반기 taskrabbit
결과적으로 trend와 유사해질 수는 있음.
그러나 pain killer의 고민이 있었다면 이것도 다르게 나올 것임.
뭔가 edge가 살아서…
그런 후, 두 가지 확인하실 것.. Scalability & Competitor

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이렇게 확인이 되신 문제라면
이제 마지막 „시장이 원하는‟ 에도 불이 들어올 것
좋아하는 잘 하는
시장이
원하는

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세 개의 동그라미에 불을 켜는
Story를 들려주세요..
그런데, 이 Story는 저희가 듣고 싶어서
만들어지는 것이 아니라,
결국은 대표님들의 성공을 위해
스스로 만들어가셔야만 하는 Story

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03Tactics??

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1. VC를 Contact 해야 하는 timing??
앞에 Story가 꽉 차 있으시다면 언제든지…
물론 3개가 꽉 차 있지 않더라도, 명확하게 채울 계획이 있으시면 OK..
(Prototype?? Service Open?? Revenue??...)
그런데 개인으로써 사업을 하기 위해 비즈니스 모델을 열심히 연구하시
다가, 기막힌 아이템이 나왔고 이제 투자를 받으면 개발 인력 뽑고 회사
꾸릴 것이라는 상태는 별로 좋아하지 않음..
(Co-founder 한 명도 설득하지 못하신 건가요??)
팀과 문제 중 무엇이 먼저인지는 모르겠으나...나와 끝까지 같이 갈…
실행력 강한 팀은 꼭 있으면 좋겠습니다..

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2. 일단 관심을 끄는 것이 먼저..
VC:스타트업 = 1:N
분야도 다 다르고 팀별 처한 상황도 다 다르고...
이걸 다 듣는 VC의 입장을 한 번 생각해보시길…
스타트업이 N곳의 VC를 만나는 것과는 다름
(같은 얘기를 계속 하시면 되니까..)
이런 상태에서 VC에게 100장 짜리 PPT를 던져준다면??

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3.주변은 둘러보고 옵시다..
최소한
- 내가 Target 이라고 생각하는 시장. 사용자는 누구인가?
- Target 서비스 영역에서의 경쟁. 대체 서비스들은 무엇이 있나?
정도는 정확히 아셨으면..
그것은 VC의 질문에 답을 하기 위한 목적이라기 보다는…
스스로 성공을 위해서 기본적으로 인지하셔야 하는 것들이니..

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4. VC는 BD Consultant가 아닙니다..
우리도 고객의 하나일 뿐 정답은 스스로 찾는 것…
될까요? 안될까요? 판정을 받으려고 하지 마세요..
(심리적으로는 편해지실지 모르지만…)
VC의 피드백을 듣고 방향성을 고민하거나 낙심하는 것이 더 이상함..
(저희도 고객의 하나일 뿐이라니까요!!)
아마 Why에 대한 깊은 고민으로 시작한 기업가 분이라면
흔들리지 않을 것 같음

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5. 나쁜 결과 였어도 그 후가 중요...
첫 눈에 반한 연인 vs 친구로 지내다 발전한 연인
VC는 지금 No였어도, Yes로 바뀌기도 합니다..
(“Invest in Lines, not Dots” by Mark Suster)
어떤 소식을 업데이트 해줄 것인가???
(진짜 성장하고 있다..사업이 좋은 조짐을 보이고 있다..)
귀찮은 매달림 vs 매력 발산
다시 연애로 비유하자면, 친구처럼 지내던 친구가
뜻밖의 멋진 모습을 보여줄 때, 그 친구를 다시 발견하게 되는 것..

37. BPlan@kcubeventures.co.kr
Thank You!!