초초기 스타트업 투자의 이해 - 김기준 케이큐브벤처스 수석팀장

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[서울] 2013 SK플래닛 트라이앵글 토크 콘서트

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초초기 스타트업 투자의 이해 - 김기준 케이큐브벤처스 수석팀장

  1. 1. kcubeventures.co.kr 초초기 스타트업 투자의 이해 2013.11.21 수석팀장 김기준 kijun@kcubeventures.co.kr junkim.me 1
  2. 2. 01Cube Ventures K 2
  3. 3. 저부터..김기준은? ‘99~’02 ~’05 웹 기반 그룹웨어 솔루션, IDEAWALK S 모바일 서비스/솔루션, 엔지니어 공동창업자/엔지니어 ~’10 싸이월드/네이트온/네이트, ~’12 사업 전략 신사업 개발 그리고, 드디어… 3
  4. 4. K Cube Ventures는? 김범수 의장 임지훈 대표 ‘IT CEO 100명 육성’ ‘모바일 환경이 가져오는 새로운 기회’ 2012년 4월, 초기기업 투자 전문 VC 설립 4
  5. 5. 투자..Family... 연말까지는..?? ? 5
  6. 6. Value Up!! 중요 변곡점(inflection point)에서의 적극적인 지원 핵심 개발자의 충원 C-level 최고 경영진의 영입 대기업과의 계약 전략적 제휴 체결 해외 진출 VC 추가 투자 유치 등 좋은 논의(discussion) 파트너 6
  7. 7. 그러나, 보다 큰 것은 K Cube Family ㆍFamily Day Networking 인사이트와 노하우 공유 인적 네트워크 공유 ㆍ24/7 Interaction 서로의 서비스를 평가/피드백 실질적인 사업 협력 논의 7
  8. 8. Mafia 가 되기를!!! Family 8
  9. 9. 02 특히 초초기!! 투자, 9
  10. 10. 기대하시고 오는 VC... 10
  11. 11. 그러다 보니.. 11
  12. 12. 그러나, 초초기 투자 VC는… Lean forward Listener 당신의 Story가 궁금한 Listener 12
  13. 13. Financial Projection, SWOT 분석 보다도 험난한 과정을 모두 이겨내고 성공할 수 있는 Startup일지 알기 위해 여러분의 “Story”가 훨씬 궁금 13
  14. 14. 03 Story 당신의 14
  15. 15. Motivation 15
  16. 16. Wright Brothers 고등학교 진학, 졸업은 못함 The Wright Cycle Exchange (자전거 수리/판매) 1903년 12월 17일 첫 비행 목격자 5명!! VS Secretary of the Smithsonian Institution 미 육군성에서 5만 달러 지원 „뉴욕타임즈‟ 가 항상 취재 Samuel Langley 16
  17. 17. 그렇다고 모두가?? 그건 아니고요… 17
  18. 18. 하지만.. 스타트업은.. 대기업의 시장 진입.. 핵심 멤버와 불협화음..이탈.. 그야말로… 서비스 장애/해킹.. 현금 유동성 악화… 그 외에도 수십 가지….. 18
  19. 19. 그렇기 때문에.. 끝까지 나를 지탱해줄 직관적이고 강력하며 지속적인 Motivation 필요 19
  20. 20. Case 1 20
  21. 21. Problem ㆍ모든 학생 알림장을 손으로 작성하고... ㆍ사진을 찍고 출력해서 자르고... ㆍ한장 한장 알림장에 붙이고... ㆍ아이 가방에 넣어 부모님께 전달되고... 21
  22. 22. Solution…Kids Note 앱 Teacher Parents 22
  23. 23. 문제의 포착은???? 내 딸의 어린이 집 수기 알림장에서.. 직관적이고 강력한 Motivation 23
  24. 24. Result  전국 어린이집 10곳 중 1곳이 가입 - 스타트업 서비스 맞나요?? - 경쟁 서비스 대비 10배 이상 우위  재방문자 비중이 90% 이상!! - 기네스북에 오를만한 Retention - 고객 특성을 생각한다면 당연한 일.. - 그만큼 좋은 Problem이라는 반증!! 24
  25. 25. Problem 25
  26. 26. 먼저.. Who?? Why?? Where?? ”Pain point” When?? (Painkiller or Vitamin) What?? How Serious?? 26
  27. 27. 그러면서도.. Alone Crowd ”많은 사람이 공감할 수 있는” 27
  28. 28. 마지막으로.. “아무나 할 수 없는..” 28
  29. 29. Case 2 29
  30. 30. Problem 남녀노소 불문!! 모바일에서 즐길 수 있는 제대로 된 RPG?? 30
  31. 31. Solution - 쉽게 끊었다 플레이 이어 갈 수 있는 짧은 플레이 타임.. - 간단하고 쉬운 컨트롤 - 그러면서도, Character 육성하는 RPG의 재미는 잃지 않은.. 31
  32. 32. Result  ‘13년 2월 출시 후, 현재까지 10위권 - Google Store의 Top Grossing Chart 기준  ‘13년 매출/이익 모두 000억 원대 예상 - 올해 첫 게임을 낸 Startup으로써..  하반기 일본/중국/대만/미국+영어권 런칭 32
  33. 33. Team 33
  34. 34. 우선.. + Problem 과의 ”Fit” 추가적으로 Balancing 34
  35. 35. 그리고.. 끈끈한 ”Teamwork ” 35
  36. 36. Case 3 36
  37. 37. Problem Collaborative Filtering LDA (Topic Model) Machine Learning Personalization 37
  38. 38. Team 국제정보올림피아드 금메달(2002) 서울과학고 포항공대 컴퓨터공학과 ACM-ICPC World Final 참가(2006) 서울대 전기공학과 한국정보올림피아드 동상(2002) 한국정보올림피아드 대상(2001) 국제해킹대회 3위(2009) KAIST 전산학과 + 쿠폰잇수다 (2010.09~2011.04) 38
  39. 39. Result…watcha.net ㆍ좋아하는 영화 평가하고..내 취향 분석하고.. ㆍ영화 장르별로 추천받고..다운로드 받고.. 영화 평점 4,500만개 돌파 *네이버 약 700만개, 다음 약 110만개 추산 VC로 부터 25억 추가 투자 유치 2012.08 웹 서비스 출시 2013.05 앱 출시 39
  40. 40. 04 Wrap-up 40
  41. 41. 초기 투자자는.. Lean forward Listener 41
  42. 42. 듣고 싶은 것은.. 1 + Problem 2 + Team 3 Motivation 합쳐서 Story 42
  43. 43. 흥미진진한 Story가 있으시다면!!! 그런데, 이 Story는 저희가 듣고 싶어서 만들어지는 것이 아니라, 결국은 대표님들의 성공을 위해 스스로 만들어가셔야만 하는 Story 43
  44. 44. BPlan@kcubeventures.co.kr Thank You!!

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