Eksportas į Lotynų Ameriką, patirtis ir patarimai.

1. Eksportas į Lotynų
Ameriką
EGZOTIKA AR REALYBĖ?

2. Kodėl Lotynų Amerika?
 Vidurinioji

1995 – 21,1%

klasė(10-50 USD PPP):
2011 – 32,3%
 Ţemiau
skurdo ribos(>4 USD PPP):

1995 – 43,2%

2011 – 26,6%
*Pasaulio Banko duomenys

3. Kolumbija – klasikinis pavyzdys
Indikatorius
2000
2012
Gyventojų skaičius
40,3 mln.
47,1 mln.
Miestų gyventojų
72,8%
76,1%
BVP vienam gyventojui
Gyventojų pajamos
2479 USD
2002
7933 USD
2011
<4USD
20,6 mln.
16,2 mln.
4-10 USD
13,3 mln.
17,3 mln.
10-50 USD
6,7 mln.
12,5 mln.
>50 USD
0,6 mln.
1,1 mln.

4. Lotynų Amerika – tai ne šalis

Uţdaros rinkos: Argentina, Brazilija

Atviros rinkos: Čilė, Urugvajus, Peru, Kolumbija

Korupcijos suvokimo lygis labai skirtingas.

Mentalitetai labia skirtingi.

Rinkos uţdarumas dar nereiškia kad ten nėra verslo galimybių –
tiesiog jos pasiekiamos kitais būdais!

5. Elgama-Elektronika patirtis Lotynų
Amerikoje

Kolumbija – nuo 1994.

Pastovumas ir atvira rinka.

Konkuruojam kokybe ir techniniu aptarnavimu(du atstovai –
techninis aptarnavimas ir distribucija)

Siauroj nišoj konkuruojam su pasauliniais vardais gerom kainom –
marţos uţtenka abiems atstovams.

Venesuela – nuo 2000.

Dideli vienkartiniai pardavimai apie 2004 metus.

Korumpuota sistema, absurdiški reikalavimai, jokio uţtikrintumo.

6. Lotynų Amerikos uţkariavimas

Ispanų kalba ir kultūra

Dauguma rinkų Lot. Amerikoje atviros +

Dauguma valiutų Lot. Amerikoje silpnos Euro atţvilgiu –

Be vietinio(tos šalies) atstovo, agento ar distributoriaus – nė iš vietos.

Rinkos auga greitai – pasitikėjimas lėtai. Apsisprendimas dirbti Lot.
Amerikoj turi būti ilgajam laikotarpiui.

Rinkos veikia ne tik taip kaip mes įsivaizduojam – prieš eidami į rinką
pasidarykit rinkos tyrimą ir rizikų vertinimą.

„Presencia“ - vieno vizito neuţtenka, pastangos ir bendravimas turi
būti pastovus. Nebijokite pasikartoti.

Asmeninis ryšys ir nuoširdus domėjimasis partneriais.

7. Lietuva Lotynų Amerikos akimis

Lietu kas?

Šalis netoli Vokietijos

Lietuvių diaspora

Lietuva globalaus pasaulio dalis

8. Kultūriniai skirtumai ir kaip juos įveikti

Optimizmas – Lot. Amerikiečių bruoţas.

Reikia suprasti kaip jį traktuoti – prognozes visada
reikia tikrinti „reality check“.

Visada įsitikinkite kad ţmogus su kuriuo kalbat yra
sprendimą priimantis – pakalbėt mėgsta
daugkas.

Networkingo įpatumai: mano geriausias draugas
– esu dukart jam spaudęs ranką.

Ryšiai, ryšiai, ryšiai!

9. Ispanija – vartai į Lotynų Ameriką
Gainza Partners ir Gainza Brazil yra konsultavimo įmonės su ofisais Ispanijoje ir Brazilijoje
bei atstovais Meksikoj, Peru ir Ekvadore. Pagrindiniai partneriai yra dirbę aukšto lygio
vadovais tarptautinėse įmonėse bei teisės ir finansų ekspertai savo šalyse.