Portrait de startuper #49 - BPSIs - Jean Orgonasi

1. w
Founder
Jean Orgonasi
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon

2. Le parcours est ancien et récent à la fois. Au sein
de Cardif j'ai conduit plusieurs innovations, le
développement des multisupports, du premier
extranet d'épargne (Finagora), par exemple.
BPSIs est ma vraie première expérience
d’entrepreneur... et elle est totale : je suis parti
d'une feuille blanche, et nous avons tous construit
en interne, projet, levée de fonds, constitution des
équipes, développements produits et IT.
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Qui est ce startupeur ?
À PROPOS
Founder
Jean Orgonasi
Portrait de startupers

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▸ Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
Je suis, nous sommes parmi les fondateurs, des intrapreneurs de grands groupes d'assurance, devenus entrepreneurs
en tirant partie des leçons de leur expérience passée.
A 52 ans, après 22 ans passés chez Cardif, j'ai un besoin urgent d'innover, de créer des services nouveaux qui
apporteront un plus important aux clients.
Je souhaite inscrire notre développement dans un mode de relation et de management nouveau :
 nous focaliser sur notre expertise personnelle
 déléguer, fonctionner en partenariat pour une grande partie de nos fonctions et nous enrichir ainsi d'un
fonctionnement organique en réseau
 mettre en place un fonctionnement de grande ampleur mais qui reste à l'échelle humaine
▸ Quelle est votre formation initiale ?
Ancien élève de l'Ecole Normale Supérieure de le rue d'Ulm, je suis docteur en physique des semi conducteurs. j'ai
obtenu ce doctorat aux laboratoires de Physique de l'ENS. J'ai ensuite passé le diplôme du collège des Ingénieurs et ai
d'ailleurs participé au lancement de cette formation.
▸ Qu’est-ce qui vous passionne ?
Je me passionne pour l'innovation et la technique, les idées nouvelles de façon générale, j'aime m'engager pour
repousser les limites des savoirs et savoirs faire. Ces 20 dernières années ont été à ce titre passionnantes.
Portraits de startupers
INTERVIEW
Portrait de startupers

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BPSIs
“est un courtier grossiste, digital, en
prévoyance”
BPSIs est un courtier grossiste, digital, en prévoyance. Cela signifie que nous concevons les produits, nous les gérons
totalement on-line (pas de papier dans 90% des cas), nous les distribuons via des interfaces on-line. Nous sommes
grossistes, donc nous ne distribuons pas en direct, mais via des courtiers ou des banques.
Par ailleurs nous proposons maintenant notre gestion aux assureurs comme courtiers gestionnaire.
Depuis son lancement commercial en 2015 nous nous sommes concentrés sur l'assurance des emprunteurs.
L'entreprise a été créée il y a deux ans et son impulsion est donnée par 3 personnes Clés, Fabrice Couturier, Richard
Thibault et moi-même.
BPSIs est en phase de décollage rapide et de structuration nous sommes 20 déjà et nous passerons rapidement à 40 dans
les mois à venir.
Comment décririez-vous votre entreprise ?
À PROPOS
Portrait de startupers

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▸ Pourquoi ce choix de produit / service ?
Dans notre référentiel de savoir faire, nous avons identifié la prévoyance individuelle comme étant le métier qui pourrait à court
terme bénéficier le plus de la digitalisation. Nous sommes en effet convaincu que les clients ne sont en moyenne pas assez ou
bien couverts, et que la prévoyance pourra enfin être souscrite si cela devient simple.
C'est ainsi que notre produit d'assurance des emprunteurs, Naoassur peut être acheté en 5 minutes et en 20 minutes s'il y a des
déclaration médicales .... au lieu de plusieurs jours.
C'est en prévoyance qu'on pouvait apporter le plus de bénéfices immédiatement en réduisant drastiquement le temps, la
complexité, le coût de la souscription mais aussi de la gestion.
C'est la raison pour laquelle nous avons décidé d'offrir nos services aux assureurs, eu égard au GAP de service que nous offrons.
▸ Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Comme beaucoup de "Startupers" nous avons de grosses ambitions. Nous souhaitons devenir l'un des premiers acteurs de
l'assurance emprunteur individuelle en France au côté des grands acteurs du marché.
Par ailleurs nous souhaitons devenir le premier courtier gestionnaire en France en Assurance des emprunteurs.
Enfin nous souhaitons nous développer en Europe pour y devenir là aussi un des acteurs important de l'assurance emprunteur et
de la prévoyance individuelle.
Nous souhaitons également être reconnu pour la qualité de nos processus, de notre gestion et de notre service client. L'actif d'or
de l'innovation de Agefi Actif a ainsi été pour nous une récompense importante.
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INTERVIEW
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▸ Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Nous avons utilisés nos fonds propres, un support industriel, des business Angels et un prêt innovation de la BPI. Des ressources
variées ont été un vrai plus.
▸ Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
... et bien tout est difficile ! La seule chose facile a été de réunir l'équipe de départ !
La première difficulté est le financement, la seconde de trouver les bonnes personnes aux bons moments, la troisième de mener
le projet lui même, beaucoup de tests et d'incertitudes émaillent une forte innovation !
▸ D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Avoir une équipe prête, le bon réseau, la bonne idée, au bon moment.
Nous savions que nous pouvions faire un succès en prévoyance, mais BPSIs a en plus eu la chance de se lancer au moment où
une nouvelle réglementation créait un besoin accru d'innovations.
▸ S’il n’y en avait qu’un, quels serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
A supposer que tous les critères cités plus haut soient réunis, je dirais qu'il ne faut pas aller trop vite, et prendre conseil très
régulièrement, ne pas hésiter à se faire aider.
▸ Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Je conseillerais a une personne qui voudrait se lancer, de commencer par faire sa propre analyse : quelles sont ses forces, ses
faiblesses, ses envies, son savoir faire, et son contexte familial. Il faut se connaître pour se lancer.
Je lui conseillerais aussi de prendre son temps, de mûrir assez son projet puis ensuite de rechercher le challenge auprès d'un
grand nombre de personnes, il n'en ressortira que plus sûr et plus fort.
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INTERVIEW
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Site internet :
http://bpsisnaoassur.blogspot.fr/
https://s3-eu-west-
1.amazonaws.com/bpsis.web.communication.site/video_fullscreen.
html
LinkedIn :
https://fr.linkedin.com/in/orgonasi
Twitter :
https://twitter.com/orgonasi
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Founder
Jean Orgonasi

8. ANNEXES
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Sébastien Bourguignon
L’AUTEUR
♕ Manager ►►
Intrapreneur ✔ Innovacteur ✔ Agiliste ✔
Le meilleur atout pour digitaliser votre
entreprise ! ★★★
Sébastien Bourguignon
Manager IT, il est dans le domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes, les interactions au sein des
entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le management et les organisations seront complètement remis
en question. La société bouge vite, très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Ses convictions sont que sans une prise de conscience de ces enjeux de société, les entreprises d’aujourd'hui prennent un
risque important pour leur survie. Les individus, managers ou collaborateurs, devront s’adapter encore plus vite et plus fort que
ce qu’il n’aura été nécessaire à leurs grands-parents lors de la première révolution industrielle. En effet, le quotidien de tout un
chacun va évoluer avec l’explosion du digital. Ces modifications pourraient ressembler à de la science fiction encore
aujourd’hui, mais elles sont inévitables et bien réelles car la transformation est en marche.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés
à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de portraits de startupers pour les partager
sur son blog.
Son objectif est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et
comment tout cela se matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Le Cercle Les Echos, L’Obs ou encore Le Journal Du Net.
http://sebastienbourguignon.wordpress.com http://monmasteradauphine.wordpress.com
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