1. Jak wygląda
sprzedaż B2B w Polsce?
Autor:
Marek Górecki
Specjalista ds. eCommerce
mgorecki@divante.pl
512 319 188
Agencja interaktywna Ideacto Sp. z o.o. / www.ideacto.pl / info@ideacto.pl / tel. +48 71 342 2406
2. B2B - tendencje w Polsce
• Rynek handlu elektronicznego w Polsce
stanowi około 6% handlu hurtowego (2009)
• 50% - roczny przyrost wartości obrotów w
segmencie B2B
Źródło: http://www.e-
handel.org.pl/Programdzialannarzeczwspieraniaelektronicznego
hand.pdf
3. B2B - tendencje w Polsce
• W 2009 roku blisko 17 tys. firm składało
zamówienia przez sieci komputerowe
• Były to głównie podmioty duże - 40%
Źródło: badanie Wskaźniki społeczeostwa informacyjnego, GUS
5. B2B - tendencje w Polsce
• Około 12% polskich przedsiębiorstw
wykorzystujących komputery, realizuje zakupy
online
• 5% polskich przedsiębiorstw wykorzystujących
komputery, realizuje sprzedaż online
Źródło: Elektroniczna Gospodarka w Polsce, raport 2009, Instytut
Logistyki i Magazynowania w Poznaniu
6. Dlaczego firmy otwierają B2B w Polsce
• rozwój działalności - 85%
• potrzeby klientów - 50%
• zmiany prawne - 45%
• wymagania kooperantów - 35%
• przemiany kapitałowe - 30%
Źródło: http://www.e-
handel.org.pl/Programdzialannarzeczwspieraniaelektronicznego
hand.pdf
7. Internet to ważna platforma wymiany
handlowej
120 mld złotych to wartośd
transakcji między firmami:
• 8 razy więcej niż wartośd transakcji konsumenckich
• 5% wszystkich transakcji B2B w Polsce
9. B2B - tendencje w USA
30% – 35%
% wzrost sprzedaży wśród firmy ogółem przez
eCommerce B2B w USA od 2009 do 2013 roku
Źródło: Based on data from U.S. Census Bureau, 2009
10. B2B - tendencje w USA
3,36 bilonów $ - 2009
4,70 bilonów $ - 2013
wartośd sprzedaży przez eCommerce B2Bw USA
w latach 2009 i 2013
Źródło: Based on data from U.S. Census Bureau, 2009