2. Internetmainonnan haasteita
• Puhutaan klikkausprosenteista vaikka tavoitteena on
brändimainonta tai myynnin lisääminen
• Kohdennetun mainosesityksen arvo verrattuna
kohdentamattomaan klikkaukseen
– Klikkaus ei pelkästään ole hyvä mittari, koska suuri osa klikkaajista ei
useinkaan kuulu kohderyhmään ja suuri osa netin käyttäjistä ei
ylipäätään klikkaa mainoksia
– Kohdentamattomista mainosesityksistä tulevat klikkaukset eivät ole
yhtä laadukkaita kuin kohdennetuista mainosesityksistä
3. Käyttäytyminen ratkaisee, ei
demografia
• Kaikki ovat samanlaisia, mutta käyttäytyvät eri tavalla
• Demograafinen tieto ei korreloi suoraan käyttäytymiseen
• Ostamis/kulutusprofiili eli ostohistoria on vain osatotuus
• Yksilö kuuluu usein johonkin heimoon ja vähän muihinkin
5. Vaikuta myyntiin useissa kanavissa
KÄYTTÄYTYMISTIEDON PERUSTEELLA KOHDENNETTU MAINONTA
Hakutulos Hakusana Suora Banneri- Sosiaali- Suosituk-
(luonnollinen) liikenne mainonta nen set
-mainonta
(maksettu) media
KÄVIJÄ
KONVERSIO
MYYNTI
6. Käyttäytymisen eri tasoja
Kylmä Viileä Lämmin Kuuma
Email Käy urheilusivuilla Lukee teknologia- Käy autosivustoilla
Sosiaalinen media Lukee urheilu- tuotteiden vertailuja Vertailee autojen
Lataa musiikkia uutisia Käy kuluttajaelek- vakuutusmaksuja
Valokuvien Selailee troniikkasivuilla Lukee autojen
katselu urheilutuloksia Latailee ajureita koeajoartikkeleita
Tutkii lisävarusteita
Vertailee autolainoja
Urheilusta kiinnostunut teknologiaorientoitunut autonostoa harkitseva kuluttaja
7. Valikon tai hakusanan mukaan
kohdentaminen
Media Mainostajan Hakusana:
verkkopalvelu farmariauto
Teknologi
Autot Urheilu a
Haku: Opel • Asiakas on
Opel lähtökohtaisesti
kiinnostunut –
pidä kuumana
• Muistuta – toisto
lisää kiinnostusta
Autot Urheilu Teknologia • Huomioarvo
kasvaa
Opel Opel Opel
• Ostoherkkyys
kasvaa
8. Toimintamalli
• Käyttäytymiseen perustuva kohdentaminen
– Tiedon kerääminen julkaisijoiden sivuilta ja asiakkaan sivuilta
– Analysointi, segmentointi
– Käyttäytymisen muutosten tunnistaminen
– Seuraamme mistä sisällöstä kuluttajat ovat kiinnostuneita ja minkä
tuotteen / palvelun potentiaalisia asiakkaita he ovat juuri sillä hetkellä
• Reaaliaikainen optimointi missä ja milloin mainoksia
näytetään
• Pitkäjänteistä oppimista asiakkaiden verkkokäyttäytymisestä
9. Uudelleen kohdentaminen
(retargeting)
• Mainostajan sivuilla käynneille
• Tietyistä tuotteista tietoa hakeneille
• Laajan mainosverkon edut
– Nopea kanava tavoittaa mahdollinen asiakas uudelleen
– Laaja peitto kohderyhmässä
– Toiston optimointi (frekvenssi)
– Mahdollisuus vaihtaa luovaa ratkaisua tai viestiä
– Evästeen voimassaoloajan optimointi
10. Tavoittavuus, mainospaikat ja
hinnoittelu
• Tavoitamme yli 80 % suomalaisista netin käyttäjistä
• Turvallinen brändiympäristö: mainospaikat ovat TNS Gallupin
TOP 100-listalle kuuluvien medioiden sivuilla, blind network -
malli
• CPM hinnoittelu
• In screen measurement, raportoimme toteutuneet ruudulla
näkyneet mainosesitykset (mainos näkyvillä yli 2 sek)
12. Pelisäännöt
• Zetta Media seuraa alan itsesääntelyä, toimintamalleja ja
viranomaisten määräyksiä. Zetta Media Oy on IAB Finlandin
jäsen
• Etenkin Googlen ja Facebookin mainonnan kohdentamistavat
ovat herättäneet keskustelua
• Käyttäytymisen perusteella kohdennettuihin mainoksiin
laitetaan OBA –ikoni (Online Behavioral Advertising)
• Käyttäjä pääsee merkin linkistä muuttamaan yksityisyyteensä
liittyviä asetuksia
• 100 % sitoutuminen toukokuuhun 2013 mennessä
