1. Interimpuls Interim Kompas
Een terugblik op de
interim-markt 1e helft 2011 en
vooruitzichten voor 2e helft 2011
6 september, 2011

2. Interimpuls Interim Kompas Terugblik interim-markt 1e helft 2011 en vooruitzichten 2e helft 2011
1. VOORWOORD 1
2. OVER INTERIMPULS 2
3. MANAGEMENTSAMENVATTING 3
4. ALGEMEEN 4
5. OPDRACHTENPORTEFEUILLE 1E HELFT 2011 5
6. VERWACHTING OPDRACHTENPORTEFEUILLE 2E HELFT 2011 7
7. OPDRACHTENGEVERS 1E HELFT 2011 8
8. TARIEVEN 9
9. BRONNEN 12
10. ZZP‐ER EN VAST DIENSTVERBAND 13
11. TOT SLOT 14
Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt op welke wijze ook zonder
voorafgaande schriftelijke toestemming van Interimpuls. Contact: info@interimpuls.nl.
1. Voorwoord
Geachte lezer,
1

3. Interimpuls Interim Kompas Terugblik interim-markt 1e helft 2011 en vooruitzichten 2e helft 2011
Graag presenteert Interimpuls de resultaten van alweer de derde grote enquête onder
zelfstandige interim professionals. In deze enquête wordt onderzoek gedaan naar de
omvang van de opdrachtenportefeuille, de hoogte van de tarieven en bronnen van
opdrachten van de zzp-ers over de eerste helft van 2011 en de verwachtingen voor 2e helft
2011. Dit onderzoek wordt elk half jaar herhaald.
De resultaten zijn vastgelegd in deze zogenaamde Interimpuls Interim Kompas. De
Interimpuls Interim Kompas geeft de marktsituatie weer van zelfstandige interim
professionals, actief in de zakelijke dienstverlening.
Het aantal deelnemers lag dit onderzoek lager dan het voorgaande. Oorzaak ligt zeer
waarschijnlijk in de vakantieperiode. Toch is er voor gekozen om de enquête niet langer
open te houden zodat de resultaten actueel zijn.
Wilt u in januari 2012 ook deelnemen, laat dan uw gegevens achter op
http://www.interimpuls.nl/interim-professionals/herinnering-enquete-marktsituatie.
2. Over Interimpuls
Interimpuls is begin 2010 gestart door twee oud- interim professionals. Interimpuls
faciliteert op professionele wijze direct contact tussen opdrachtgever en interim
professional.
Interimpuls is de enige marktplaats waar geen opdrachten van intermediairs zijn te vinden;
het betreft enkel opdrachten van de uiteindelijke opdrachtgever.
Interimpuls is meer dan een marktplaats / jobboard. Het stelt de opdrachtgever in staat
om via een eigen ‘controlpanel’ zijn gehele externe inhuur online te managen door
bijvoorbeeld online contracten te sluiten en actuele informatie te geven over alle inhuur.
Ook iedere interim professional heeft een eigen controlpanel met onder meer een eigen
actuele persoonlijke marktanalyse.
Er zijn voor de interim professionals geen kosten verbonden aan de dienstverlening van
Interimpuls. Opdrachtgevers betalen een vast laag bedrag per jaar, ongeacht het aantal
interim professionals dat zij inhuren.
2

4. Interimpuls Interim Kompas Terugblik interim-markt 1e helft 2011 en vooruitzichten 2e helft 2011
3. Managementsamenvatting
Interimpuls heeft onderzoek gedaan naar de situatie van de interimmarkt over de eerste
helft van 2011 onder ruim 632 hoger opgeleide zelfstandige interim professionals.
Respondenten konden reageren in de periode van begin juli 2011 tot medio augustus 2011
via een online enquête.
Deelnemers zijn benaderd via de eigen website, twitter, linkedin, ZIPconomy en de
nieuwsbrief van NVIM.
 Groei in opdrachten teruggelopen; verwachting nog wel positief
De omvang van de opdrachtenportefeuille van de interim professional, actief in de
zakelijke dienstverlening, is in de 1e helft van 2011 met 5,5% gegroeid. Ruim de helft van
de tijd (57%) had de interim professional een betaalde opdracht. De echte groei lijkt er uit
want vorig half jaar was de groei nog 15%.
Er zijn wel verschillen in de marktsituatie van de zelfstandige professional; zo doen oudere
zzp’ers en zzp’ers actief in Communicatie & PR en Algemeen Management het
aanmerkelijk slechter dan gemiddeld
De geënquêteerde zelfstandige verwacht voor de 2e helft van 2011 een verdere groei van
opdrachtenportefeuille van bijna 9%.
De publieke sector is de grootste opdrachtgever voor de zelfstandige professional, vorig
jaar was dit het MKB. Van een terugtredende overheid is beperkt sprake; alleen ICT-
professionals ondervinden negatieve gevolgen.
 Tarieven stijgen gemiddeld met 6%; groei lijkt er wel uit
De tarieven zijn in het 1e helft van 2011 voor het eerst weer gestegen met bijna 6%.
Daarmee zijn de tarieven weer op het niveau van begin 2010. Verwachting is dat de
tarieven komende periode weer heel licht zullen dalen.
Het grootbedrijf (>500 fte) betaalt de hoogste tarieven. De overheid betaalt 5% en het MKB
6% minder dan het grootbedrijf. Het grootbedrijf maakt ten opzichte van het MKB en de
publieke sector het meest gebruik van intermediairs. Toch lijkt het grootbedrijf dit niet te
kunnen vertalen in korting op de marge van de intermediair aangezien zij met 19,5%
nagenoeg de gemiddelde marge van 19,9% betaalt.
 Eigen netwerk het sterktst
De zzp-er regelt zijn opdrachten voornamelijk via het eigen netwerk. 65% van de
opdrachten komt via het eigen netwerk en neemt iets in belang af. Interimvacature-sites
spelen nog steeds een beperkte rol. Intermediairs zijn goed voor 22%.
Het gemiddelde percentage dat de intermediair de uiteindelijke opdrachtgever in rekening
brengt is 20%. De zelfstandige professionals vinden 11% een fair percentage.
 Ruim 25% van ZZP‐ers overwoog vast dienstverband
30% overwoog het afgelopen half jaar een vast dienstverband. Dit geldt met name voor
professionals in die vakgebieden waar het aantal opdrachten sterk onder druk stond. 5%
heeft een parttime dienstverband naast de zzp-werkzaamheden.
3

5. Interimpuls Interim Kompas Terugblik interim-markt 1e helft 2011 en vooruitzichten 2e helft 2011
4. Algemeen
In totaal deden 632 zelfstandige interim professionals mee aan het onderzoek, allen actief
in de zakelijke dienstverlening.
Dit aantal is ruim 100 lager dan de vorige enquête. Dit lijkt grotendeels te wijten aan de
vakantieperiode.
De meeste deelnemers zijn actief in Algemeen Management, ICT, Financien & Control en
HRM (zie figuur 1).
Technisch
Secretarieel
Overig
Marke7ng & Sales
Juridisch
Inkoop & Logisi7ek
ICT
HRM
Financien & Control
Facilitair
Communica7e & PR
Algemeen management
0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0% 30,0% 35,0% 40,0%
Figuur 1: Vakgebieden geënquêteerden 1e helft 2011.
Ruim 93% van de deelnemers heeft meer dan 10 jaar aan totale werkervaring (vorige
enquête 90%) en ongeveer 98% van de heeft een opleidingsniveau van HBO of hoger (vorige
enquête 96%).
De samenstelling van de geënquêteerde populatie wijkt ook deze enquête nauwelijks af
van de twee voorgaande enquêtes. Dit maakt de resultaten van deze enquête wederom
goed vergelijkbaar met voorliggende periodes.
In dit onderzoek is voor het eerst gevraagd naar de leeftijdscategorie van de deelnemers.
Zo kan ook worden vastgesteld of uitkomsten leeftijdsafhankelijk zijn. De grootste groep in
deze enquete zit in de leeftijdscategorie 50 tot 60 jaar (zie figuur 2).
4

6. Interimpuls Interim Kompas Terugblik interim-markt 1e helft 2011 en vooruitzichten 2e helft 2011
60 jaar en ouder
50 tot 60 jaar
40 tot 50 jaar
30 tot 40 jaar
tot 30 jaar
0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0% 30,0% 35,0% 40,0% 45,0% 50,0%
Figuur 2: Leeftijdscategorieën geënquêteerden 1e helft 2011.
5. Opdrachtenportefeuille 1e helft 2011
Een van de belangrijkste onderdelen van het onderzoek is gericht op de omvang van de
opdrachtenportefeuille; een belangrijke graadmeter voor de economische marktsituatie
van de zelfstandige interim professional.
De opdrachtenportefeuille was het afgelopen half jaar gemiddeld voor 57% gevuld - ten
opzichte van 54% voor de tweede helft van 2010. De betekent een groei van de
opdrachtenportefeuille van 5,5% ten opzichte van 2e helft 2010. De groei is daarmee
aanzienlijk lager geworden in vergelijking met vorig half jaar. Deze was destijds 15%.
De respondenten gaven in de vorige enquête aan dat ze voor de 1e helft van 2011 een
vollere opdrachtenportefeuille verwachtten, te weten 60%. Deze verwachting is met een
gevulde portefeuille van 57% niet volledig uitgekomen.
Ruim 23% had niet of nauwelijks werk (0% tot 20%) (zie figuur 3). In de tweede helft van
2010 was dit nog bijna 20%. Dit percentage is dus gestegen.
Omvang opdrachtenportefeuille
100%
80% tot 99%
60% tot 80%
40% tot 60%
20% tot 40%
1% tot 20%
0%
0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0%
Figuur 3: Omvang opdrachtenportefeuille algemeen 1e helft 2011.
De verbetering van de opdrachtenportefeuille blijkt wel afhankelijk van het vakgebied
waar de interim professional in acteert. Er zijn aanzienlijke verschillen in de omvang van
de opdrachtenportefeuille per vakgebied (zie figuur 4). Inkoop & Logistiek doet het
aanmerkelijk beter dan gemiddeld.
5

7. Interimpuls Interim Kompas Terugblik interim-markt 1e helft 2011 en vooruitzichten 2e helft 2011
Aanzienlijk lager dan het gemiddelde zijn de vakgebieden Communicatie & PR en
Algemeen management1.
Communicatie & PR doet het ook aanzienlijk slechter dan een half jaar eerder. Kleine
achteruitgang in de opdrachtenportefeuille heeft ook plaatsgevonden bij de vakgebieden
Technisch en in mindere mate ICT.
Interim professionals in de vakgebieden Financien & Control, HRM, Marketing & Sales en
Overig deden het een stuk beter.
Technisch
Overig
Marke7ng & Sales
Inkoop & Logisi7ek
ICT 2e helP 2010
HRM 1e helP 2011
Financien & Control
Communica7e & PR
Algemeen management
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Figuur 4: Omvang opdrachtenportefeuille per vakgebied, 2e helft 2010 afgezet tegen 1e helft 2011.
Er zijn geen opvallende verschillen waargenomen in de omvang van de
opdrachtenportefeuille gerelateerd naar jaren werkervaring en opleidingsniveau.
Wat opvalt is dat interim professionals onder de 30 en boven de 50 jaar minder werk
hebben dan de gemiddelde interim professional. Met name in de groep boven de 60 was er
weinig werk (38% van de tijd een opdracht).
Ook in recent onderzoek van Atos Interim Management en Nyenrode komt naar voren dat
de oudere interim manager het aflegt tegen de jongere interim manager. Oorzaak wordt in
dat onderzoek toegeschreven aan het feit dat de oudere interim manager vaker een rol
heeft van algemeen manager – een rol waar steeds minder vraag naar is. Binnen de groep
met een leeftijd van 60 jaar en ouder is het vakgebied Algemeen Management inderdaad
met 50% oververtegenwoordigd. Daarnaast heeft deze groep met € 108,48 het hoogste
uurtarief.
“Hoewel onmogelijk te bewijzen, heb ik sterk het vermoeden dat leeftijdsdiscriminatie een steeds
grotere rol speelt. Hoe kortzichtig, de krapte aan hoogopgeleide professionals neemt alleen maar
toe.”
Quote geënquêteerde
1
De vakgebieden Facilitair, Secretarieel en Juridisch zijn hier niet genoemd omdat het aantal geënquêteerden,
actief in deze vakgebieden, te beperkt is om hier een uitspraak over te doen.
6

8. Interimpuls Interim Kompas Terugblik interim-markt 1e helft 2011 en vooruitzichten 2e helft 2011
De omvang van de opdrachtenportefeuille van de interim professional, actief in de
zakelijke dienstverlening, is in de 1e helft van 2011 met 5,5% gegroeid. Ruim de helft van
de tijd (57%) had de interim professional een betaalde opdracht. De echte groei lijkt er
uit - vorig half jaar was de groei nog 15%.
Er zijn wel verschillen in marktsituatie van de zelfstandige professional; zo doen oudere
zzp’ers en zzp’ers actief in Communicatie & PR het aanmerkelijk slechter dan gemiddeld.
6. Verwachting opdrachtenportefeuille 2e helft 2011
Wat zijn de verwachtingen ten aanzien van het komende half jaar 2011? Ondanks de
vertraagde groei van het aantal opdrachten in het eerste half jaar, zien de interim
professionals de toekomst qua opdrachten positief tegemoet; zij verwachten een stijging
van het aantal opdrachten: 62% van de tijd denken zij aan het werk te zijn (ten opzichte
van 57% voor de 1e helft 2011). Een stijging van bijna 9%
Er is ook gekeken of de verwachtingen negatiever waren voor diegenen die de enquete
hebben ingevuld gedurende of na de recente beursdip in augustus. Dit is echter niet het
geval.
Opvallend zijn de verschillen tussen de vakgebieden; het lijkt er op dat diegenen die in het
eerste helft 2011 een lager dan gemiddelde opdrachtenportefeuille hadden een stijging
verwachten en omgekeerd (uitgezonderd ICT en Financien & Control).
Technisch
Overig
Marke7ng & Sales
Inkoop & Logisi7ek
ICT Verwach7ng 2e helP 2011
HRM Werkelijk 1e helP 2011
Financien & Control
Communica7e & PR
Algemeen management
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Figuur 6: Verwachte omvang opdrachtenportefeuille 2e helft 2011 irt werkelijke omvang 1e helft 2011 per vakgebied.
Mensen met een MBA als opleiding zien de toekomst met een orderportefeuille van 73% het
meest rooskleurig tegemoet; 60-plussers met 50% het meest negatief.
De geënquêteerde zelfstandige verwachten voor de 2e helft van 2011 een verdere groei
van opdrachtenportefeuille van ruim 9% en heeft daarmee ruim 62% van de tijd een
opdracht.
7

9. Interimpuls Interim Kompas Terugblik interim-markt 1e helft 2011 en vooruitzichten 2e helft 2011
7. Opdrachtengevers 1e helft 2011
In de vorige enquête is voor het eerst gevraagd in welke sector de opdrachten zijn
uitgevoerd. Nu kan dat worden vergeleken met de meest recente cijfers. Bijna 33% was
voor de publieke sector, 29% voor het MKB en 27% voor het grootbedrijf (>500 fte) (zie
figuur 7).
Opvallend is dat van een terugtredende overheid nog niet direct iets is te merken; de
overheid heeft van het MKB het stokje overgenomen als de grootste opdrachtgever voor
zelfstandige professionals.
Grootbedrijf
MKB 2e helP 2010
Publieke sector 1e helP 2011
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
Figuur 7: Opdrachtgevers 2e helft 2010.
Ook deze keer is het vakgebied Techniek oververtegenwoordigd bij de publieke sector (zie
figuur 8).
ICT heeft daarentegen aanzienlijk minder werk in de publieke sector gekregen; het
aandeel was vorig half jaar ruim 31% en is nu bijna gehalveerd naar 13%. Het lijkt er op dat
de terugtredende overheid vooral zijn vorm heeft gekregen in het uitstellen van grote IT-
projecten. In alle andere vakgebieden is het aandeel van de publieke sector namelijk
gestegen.
Technisch
Overig
Marke7ng & Sales
Inkoop & Logisi7ek
Grootbedrijf
ICT
MKB
HRM Publiek
Financien & Control
Communica7e & PR
Algemeen management
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0% 70,0%
Figuur 8: Opdrachtgevers per vakgebied 1e helft 2011.
8

10. Interimpuls Interim Kompas Terugblik interim-markt 1e helft 2011 en vooruitzichten 2e helft 2011
Dan nog wat cijfers over de tarieven die betaald worden in de drie verschillende
segmenten en de wijze van inhuur2.
Gemiddeld % inhuur via Betaald % aan Betaald € per
betaald tarief intermediair intermediair uur
Publiek € 93,13 30,9% 20,0% € 18,63
MKB € 92,01 14,3 % 23,5% € 21,62
Grootbedrijf € 97,86 34,8% 19,5% € 19,08
Het Grootbedrijf betaalt de interim professional het beste, maakt het meest gebruik van
een intermediair en betaalt nagenoeg het gemiddelde percentage aan hun intermediairs
(het gemiddelde percentage marge is 19,9%, zie hoofdstuk 9). De publieke sector betaalt
gemiddeld 5% minder aan hun externen, huurt iets minder in via het intermediair en
betaalt daarvoor 0,5% meer marge. Het MKB betaalt het laagste tarief, huur het minst in
via een intermediair en betaalt daar de meeste marge voor.
Procentuele marge vertaalt naar een marge per uur (obv het gemiddelde betaalde
uurtarief), betaalt het MKB het meest aan het intermediair, gevolgd door het Grootbedrijf.
De publieke sector is bij het intermediair het goedkoopst uit.
De publieke sector is de grootste opdrachtgever voor de zelfstandige professional, vorig
jaar was dit het MKB. Van een terugtredende overheid is beperkt sprake; alleen ICT-
professionals ondervinden negatieve gevolgen.
Het grootbedrijf betaalt de hoogste tarieven. De overheid betaalt 5% lager en het MKB
6%. Het grootbedrijf maakt het meest gebruik van intermediairs en lijkt dit niet te
kunnen vertalen in korting op de marge aangezien zij de gemiddelde marge betaalt.
8. Tarieven
Het gemiddelde gefactureerde tarief bedraagt € 94,98. Dat is € 5,51 hoger dan het 2e helft
2010. De tarieven verschillen sterk per vakgebied (zie figuur 9).
Binnen alle vakgebieden stegen de tarieven, uitgezonderd Communicatie & PR – daar
bleven de tarieven ongeveer gelijk - en binnen Marketing & Sales waar de tarieven licht
daalden.
Ook binnen deze enquête heeft het vakgebied Algemeen management het hoogste tarief
van alle vakgebieden, op de voet gevolgd door Financien & Control. Dit is voor Algemeen
Management te verklaren door het hoge opleidingsniveau binnen dit vakgebied; meer dan
70% de helft heeft minimaal WO-opleiding (gemiddeld is dit 52%).
Voor Financien & Control lijkt een verklaring te liggen in het hoger dan gemiddelde
werkervaring. Ook is dit een van de vakgebieden waar de groei van de
opdrachtenportefeuille het grootst is en is er wellicht gewoon sprake van een vraag en
aanbod principe.
2
Cijfers zijn gebaseerd op enquête-formulieren van interim professionals die meer dan 92% actief zijn in 1
segment.
9

11. Interimpuls Interim Kompas Terugblik interim-markt 1e helft 2011 en vooruitzichten 2e helft 2011
Technisch
Overig
Marke7ng & Sales
Inkoop & Logisi7ek
ICT
HRM
Financien & Control
Communica7e & PR
Algemeen management
€‐ €20,0 €40,0 €60,0 €80,0 €100,0 €120,0
Figuur 9: Gemiddeld gefactureerde tarieven per vakgebied 1e helft 2011.
Verder zijn er geen verrassingen binnen de tarieven. Over de linie geldt hoe meer
werkervaring of hoe hoger het opleidingsniveau, hoe hoger de tarieven.
“Er zou voor bepaalde interimfuncties i.c.m. het opleidingsniveau een tariefschaal moeten gelden.
Hiermee kan voorkomen worden dat de markt kapot wordt gemaakt. Sommige bedrijven maken
mijns inziens nog onterecht gebruik van de economische crisis.”
Quote geënquêteerde
De verwachting voor het komende half jaar is wel dat het gemiddelde tarief licht zal dalen
naar € 94,28.
De meeste freelancers werken nog steeds niet voor het door hun gewenste tarief. 42% van
de zzp-ers heeft het afgelopen half jaar onder zijn eigen minimumtarief gewerkt. Vorige
keer was dat ruim 45%; een lichte verbetering die in lijn ligt met het hogere uurtarief. 30%
werkte voor het minimumtarief en de rest (28%) daarboven (zie figuur 10).
meer dan 30% boven mijn
minimumtarief
20% tot 30% boven mijn minimumtarief
10% tot 20% boven mijn minimumtarief
0% tot 10% boven mijn minimumtarief
Dit is mijn minimumtarief 2e helP 2010
0% tot 10% onder mijn minimumtarief 1e helP 2011
10% tot 20% onder mijn minimumtarief
20% tot 30% onder mijn minimumtarief
meer dan 30% onder mijn
minimumtarief
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
Figuur 10: Gefactureerde tarief boven of onder eigen minimumtarief, 2e helft 2010 afgezet tegen 1e helft 2011.
10

12. Interimpuls Interim Kompas Terugblik interim-markt 1e helft 2011 en vooruitzichten 2e helft 2011
Gemiddeld ontving de interim professional 5,2% per uur minder dan het eigen
minimumtarief3. In de tweede helft van 2010 was dit 6,5% minder.
HRM, ICT en Overig steken hier enigszins in positieve zin bovenuit doordat zij het bijna het
door hun minimumtarief betaald krijgen (zie figuur 11)4. Dit sluit aan met de hogere
tarieven in deze vakgebieden. Financien & Control zijn de enige zelfstandigen die betaald
krijgen wat ze willen.
Communicatie & PR en Techniek werken wederom het meest onder hun minimumtarief (zie
figuur 11). Voor Communicatie & PR geldt ook nog eens dat het nog verder onder het
minimum is dan het vorige onderzoek. Dit sluit wel aan bij de verdere tariefdaling binnen
dit vakgebied
Technisch
Overig
Marke7ng & Sales
Inkoop & Logisi7ek
ICT 2e helP 2010
1e helP 2011
HRM
Financien & Control
Communica7e & PR
Algemeen management
‐18,0% ‐16,0% ‐14,0% ‐12,0% ‐10,0% ‐8,0% ‐6,0% ‐4,0% ‐2,0% 0,0%
Figuur 11: Boven of onder eigen minimumtarief per vakgebied 1e helft 2011 afgezet tegen 2e helft 2011.
Gemiddeld verwacht men 6,3% het komende half jaar onder het eigen minimumtarief te
gaan werken5, iets minder dan de 5,5% onder het minimumtarief van het afgelopen half
jaar. Dit sluit naadloos aan met de lichte daling in het verwachte uurtarief.
De tarieven zijn in het 1e helft van 2011 voor het eerst weer gestegen met bijna 6%.
Daarmee zijn de tarieven weer op het niveau van begin 2010. Verwachting is dat de
tarieven komende periode weer heel licht zullen dalen.
3
Voor de categorieën meer dan 30% onder of boven mijn minimumtarief is een gemiddelde van respectievelijk
-40% en 40% genomen.
4
De vakgebieden Facilitair, Secretarieel en Juridisch zijn hier niet genoemd omdat het aantal geënquêteerden,
actief in deze vakgebieden, te beperkt is om hier een uitspraak over te doen.
5
De geënquêteerden die in de 1e helft van 2011 geen opdrachten hadden, zijn in dit percentage niet
meegenomen om zo 1e helft 2011 en verwachtingen van 2e helft 2011 goed te kunnen vergelijken. Wanneer
deze groep wel wordt meegenomen is het percentage 7% onder het minumtarief.
11

13. Interimpuls Interim Kompas Terugblik interim-markt 1e helft 2011 en vooruitzichten 2e helft 2011
9. Bronnen
De zelfstandige professional regelt over het algemeen zijn opdrachten via zijn eigen
netwerk: 65% van de opdrachten komt via het eigen netwerk, ten opzichte van 71% in de
tweede helft van 2010. Ruim 56% genereert nagenoeg volledig (80% tot 100%) zijn eigen
opdrachten (zie figuur 12).
Er is geen verband geconstateerd tussen werkervaring en de soort bron van opdrachten.
Mensen met een MBA opleiding regelen naar verhouding het meest opdrachten via het
eigen netwerk; 83%.
100%
80% tot 99%
60% tot 80%
40% tot 60%
20% tot 40%
1% tot 20%
0%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Figuur 12: Percentage opdrachten vanuit het eigen netwerk 1e helft 2011.
Een kleine groep zzp-ers (13,7%) is grotendeels afhankelijk (80% tot 100%) van het
intermediair voor opdrachten (zie figuur 13). Dit percentage is nagenoeg niet veranderd.
Gemiddeld zijn de intermediairs goed voor ruim 22% van de opdrachten ten opzichte van
bijna 21% een half jaar.
In deze groep zijn geen noemenswaardige afwijkingen ten opzichte van het gemiddelde in
opleidingsniveau, werkervaring of een oververtegenwoordiging van een bepaald vakgebied
die dit kan verklaren.
100%
80% tot 99%
60% tot 80%
40% tot 60%
20% tot 40%
1% tot 20%
0%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Figuur 13: Percentage opdrachten vanuit het intermediair 1e helft 2011.
12

14. Interimpuls Interim Kompas Terugblik interim-markt 1e helft 2011 en vooruitzichten 2e helft 2011
Deze ronde is ook gevraagd naar het percentage dat de intermediair legt op het uurtarief
van de interim professional; gemiddeld was dit percentage 19,9%.
Het percentage dat de interim professional fair vindt voor de geleverde diensten lag
ongeveer op de helft met 11,4%.
“ Het percentage voor het intermediair zou weerspiegeld moeten zijn in wat ze er voor bieden aan
ondersteuning cq training etc. Vaak is dit te weinig.”
Quote geënquêteerde
Bij 9% van de opdrachten, die via de intermediair liepen, waren er 2 of meer intermediairs
cq schakels betrokken.
Interimvacature-sites spelen nog steeds een beperkte rol in het verkrijgen van opdrachten
(zie figuur 14). Ruim 96% haalt geen of nauwelijks werk uit de Interimvacature-sites. Dat is
een kleine verslechtering ten opzichte van een half jaar eerder (93%).
100%
80% tot 99%
60% tot 80%
40% tot 60%
20% tot 40%
1% tot 20%
0%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Figuur 14: Percentage opdrachten vanuit interimvacature-sites 1e helft 2011.
De zzp-er regelt zijn opdrachten voornamelijk via het eigen netwerk. 65% van de
opdrachten komt via het eigen netwerk en neemt iets in belang af. Interimvacature-sites
spelen nog steeds een beperkte rol. Intermediairs zijn goed voor 22%.
Het gemiddelde percentage dat de intermediair de uiteindelijke opdrachtgever in
rekening brengt is 20%. De zelfstandige professionals vinden 11% een fair percentage.
10. ZZP‐er en vast dienstverband
95% had geen (parttime) dienstverband ernaast. 2e helft 2010 was dit percentage 93%
Ongeveer 3,5% had een dienstverband van maximaal 60%.
Op de vraag of er is overwogen om het afgelopen half jaar een vast dienstverband aan te
gaan, antwoordde 30% ‘Ja’. Vorige keer was dit 28%. De stijging komt geheel voor rekening
van de mensen actief in de Algemeen Management, Communicatie & PR en Technisch. Dit
zijn ook vakgebieden waar de opdrachtenportefeuille was gedaald.
30% overwoog het afgelopen half jaar een vast dienstverband. Dit geldt met name voor
professionals in die vakgebieden waar het aantal opdrachten sterk onder druk stond .5%
heeft een parttime dienstverband naast de zzp-werkzaamheden.
13

15. Interimpuls Interim Kompas Terugblik interim-markt 1e helft 2011 en vooruitzichten 2e helft 2011
11. Tot slot
Het lijkt erop dat het herstel zich beperkt doorzet; de opdrachtenportefeuille gaat naar
verwachting groeien maar het uurtarief zal licht dalen. Hiermee zie de logische aansluiting
met de algemene economie maar zoals uit bovenstaande is gebleken zijn er toch
opvallende verschillen tussen de verschillende soorten interim professionals. Mogelijk kan
het diegenen die op het punt staan voor zich zelf te beginnen, ondersteunen in de
besluitvorming
Wij hopen dat het herstel van de markt voor interim professionals sterker een extra impuls
zal krijgen. Wij bedanken iedereen die heeft meegewerkt aan deze enquête.
Heeft u nog suggesties over deze enquête of onze dienstverlening in het algemeen, dan
kunt u dat laten weten op info@interimpuls.nl.
14