Com o Curso de Pré-vendas de auto impacto, ministrado pelo Winnicius Cunha, eu aprendi que é essencial escutar seu prospect e entender as dores dele para apresentar uma solução que faça sentido. Aprendi a contornar objeções afim de levar ao lead a percepção da dor e a necessidade da minha solução. Me ensinou a relaciona o SPIN com o GPCT BA e C&I. É essencial investigar o prospect antes da abordagem para ter um assunto e uma apresentação mais personalizada, levando mais sentido para ele durante a ligação.