スノーエリア再活性化のための若者需要創造、雪マジ!19
- 11. 11
• 「高校生の頃( 15 歳~ 18 歳)」「高校
卒業後、社会人になる前まで( 19 歳~ 22
歳)」でスノーボードを開始した人は今
もゲレンデに来ている(若年実施層)
• 若年休眠層は「ボード経験なし」が 8 割
以上
第2のエントリーポイント、ボードデ
ビューは
「若年実施層」と「若年休眠層」で大きな
差異
- 12. 19 歳にとっての「3つの壁」
• 同行者が「親」から「友達・仲間」へ変化
– 末子高校生以上の家族スキー実施率は減少
– 若年層の同行者は「友達・仲間」が圧倒多数
• 費用負担が「親」→「自分」へ切り替わる
– 子供時代は親や学校に連れられて行っていたス
キー
– 高校卒業後あたりから自分の意志で自分のおこづ
かい・バイト代などで行く
• アクティビティが「スキー」→「スノーボー
ド」へ切り替わる
– スキーは「ファミリー向き・年配の人向き」で、
スノーボードは「若者向き・ファッショナブル」
のイメージがあるため 12
「スキーエリア再活性化のためのマーケティング調査」 2011 年 1 月
じゃらんリサーチセンター実施の結果より
- 13. 13
19 歳の「 3 つの壁」を越え、
エントリー年代の最大多数を獲得し
スキーエリアの将来にわたる
需要を創出し市場活性化を行う Project.
ユキマジナインティーン
- 16. 16
■ スキーの休眠状況(全体/単一回答)
調査数
過去に
経験が
ある
昨年
(2010年)
に経験が
ある
全体 30,000 70.3 8.4 61.9
18歳~29歳 6,000 66.4 10.1 56.3
学生 2,060 67.9 12.6 55.3
社会人 2,301 69.2 11.9 57.3
その他 1,639 60.5 4.4 56.1
30~49歳 12,000 75.1 10.4 64.7
未婚 3,298 67.1 6.9 60.2
既婚・子供なし 1,834 75.5 6.7 68.8
既婚・乳児 1,141 77.3 7.2 70.1
既婚・末子幼児(未就学児) 1,576 80.1 15.0 65.1
既婚・末子小学校1~3年生 1,093 82.6 20.3 62.3
既婚・末子小学校4年~中学生以下 1,680 80.4 16.0 64.4
既婚・末子高校生以上 786 73.2 7.4 65.8
離別、死別 592 74.7 5.6 69.1
30~39歳 6,000 73.9 9.8 64.1
40~49歳 6,000 76.3 11.0 65.3
50~59歳 6,000 71.2 6.6 64.6
60~69歳 6,000 63.5 4.6 58.9
+1 0 :各全体値より10ポイント以上高い数値に網掛け SC_S01-S02- 01
年代×
ステージ別
過去に
経験が
ある
-
昨年
(2010年)
に経験が
ある
0 20 40 60 80 100
過去に
経験が
ある
昨年
(2010年)
に経験がある
(%)
◆ スキーの過去経験率と現在( 2010 年)実
施率
今、最もスキーをしているのは
「 around40 」のファミリー層
2010 年
実施率が
15 %以上
(過去経験
率も高い)
- 21. フリーミアム
• フリーミアム= Free (無料)と Premium (割
増)の造語。大量のユーザーを「無料」にて
囲い込み、そのうち一部ユーザーを「有料
化」し、ビジネスを成立させるモデル
– 「モバゲー」「 GREE 」など、ソーシャルゲー
ム業界
• 最初に遊ぶのは無料だが、ハマってくると、貴重な魚を
釣るために有料の釣り竿( 500 円)が欲しくなる、な
ど。
• 無料ユーザーを囲い込むのに「コストがかか
らない」ことと、有料化の「アップセル」の
仕組みがあることが条件
– スキー場は山なのでキャパシティが大きい。また
100 人の客でも 1000 人の客でも圧雪、リフト稼
働などコストは、ほぼ同じ 21
- 24. 「雪マジ! 19 ~ SNOW MAGIC ~」は、
(ユキマジナインティーン)
スキーエリアを訪れる若者を増やし、
今後長きにわたってスノーアクティビティ市場と
日本全国の雪の地域を活性化させる仕掛けです。
初年度となった 2011 - 12 シーズンは、
北海道から九州まで 89 か所のスキー場に
ご賛同をいただきました。
かつてない試みに、初年度からご協力いただいた
スキー場の皆様には改めて御礼申し上げます。
その結果をご報告させていただきます。
24
- 28. 会員登録者数の内訳
28
■ 会員登録総数: 49,823 名会員登録可能期間: 2011 年 11 月 7 日~ 2012 年 4 月 15 日
■ 男女比:
男性 33,041 名
女性 16,782 名
■ 登録月別:
11 月 4044
12 月 8958
1 月 12659
2 月 14858
3 月 9085
4 月 219
合計 49823
スノーアクティビティ市場の
男女比に比例するようだが
初心者開拓を考えると
今後、女性比率をより高めたい。
11 月は 11 月 7 日からの登録開始、
4 月は 4 月 16 日までにて登録終了した。
- 29. 会員登録者数の内訳
29
■ 会員居住地別人数:
順位 都道府県 登録数 順位 都道府県 登録数
1 東京都 4760 25 鳥取県 731
2 埼玉県 3628 26 岩手県 653
3 福島県 2799 27 静岡県 653
4 神奈川県 2754 28 島根県 442
5 長野県 2660 29 熊本県 402
6 愛知県 2551 30 三重県 389
7 群馬県 2308 31 山口県 319
8 新潟県 2306 32 秋田県 241
9 茨城県 2046 33 奈良県 242
10 大阪府 1771 34 富山県 214
11 千葉県 1559 35 石川県 205
12 栃木県 1494 36 鹿児島県 166
13 広島県 1457 37 宮崎県 152
14 北海道 1418 38 香川県 143
15 兵庫県 1368 39 福井県 119
16 滋賀県 1318 40 和歌山県 80
17 宮城県 1278 41 佐賀県 58
18 岐阜県 1249 42 愛媛県 55
19 岡山県 1188 43 徳島県 48
20 京都府 1082 44 長崎県 42
21 山梨県 888 45 高知県 41
22 青森県 871 46 大分県 26
23 山形県 839 47 沖縄県 25
24 福岡県 785
・上位5位の顔ぶれに、
人口の多い 東京都(1位)、
埼玉県(2位)、神奈川県(4位)
が入るとともに、
福島県(3位)、長野県(5位)が
入っている。
・県内スキー場賛同数が最も多いのが
福島県(県内20か所)、2位が
長野県(県内15か所)であることから
県内の参加率が高まると、より地元で
認知率が高まりやすい。
- 30. 19 歳(雪マジ !19 )会員アンケート結
果
30
<雪マジ! 19 会員対象調査 調査概要>
調査対象者:雪マジ !19 会員登録者
調査方法 :インターネットアンケート調査
調査期間 : 2012 年 3 月 15 日 ( 木 ) ~ 2012 年 3 月 18
日 ( 日 )
回収数 : 2,074 名
- 31. 31
■ 雪マジ! 19 を利用してスキー場へ行った回
数
3 月中旬時点で、約 9 割がスキー場来訪済
みの高いアクション率。
複数回以上の来訪が6割を占める。
0 回層を含む平均来訪回数は、 2.61 回。
- 32. 32
■ 雪マジ! 19 の存在によるスキー場来訪回数の変化
は?
雪マジ! 19 による変化があった人が約 9 割
。
36%が「行くきっかけに」
52%が「回数が増えた」
本来 0 回の人が
キッカケを得て
雪山へ行った!
(4割弱)もともと行くつ
もりだったけど
、
回数が増えた!
(5割)
- 38. 38
■ 来訪した雪マジ! 19 参加スキー場の数
雪マジ! 19 参加のスキー場の1か所来訪が約半
数。複数個所、訪れた人も4割以上( 42.7 %)
- 40. 40
19 …歳フリーコメントより
「行くキッカケ」より「誘うキッカケ」
もともとスノーアクティビティ実施層の 19 歳が、
友人たちを「誘うキッカケ」になっている。
…お金ないから って断られても雪まじってのがあるんだけど
(>_<) ってさそってみたらみんな行く!って言ってくれた ( ´
)▽ ` 本当雪まじ助かったぁ!(静岡県/女性)
わたしは大学生になって初めてスノーボードをやりました。
もちろんなにも用品を持っているわけでもなく、リフト券の
意味も知らなかったほどですが、雪マジでせっかくタダなの
だからいこうと誘われていってみたところとても楽しかった
です!!!運動神経が悪いので友人からは絶対滑れないだろ
うと言われていましたが、いざ滑ってみるとみんなが驚くく
らいすぐに滑れてました。雪マジのおかげで安く楽しくス
ノーボードを体験できたので感謝です。来シーズンは行きま
くりたいとおもいます!(愛知県/女性)
- 42. 42
19 …歳フリーコメントより
「仲間が増えた、仲良くなった」それが価値
。雪マジ! 19 のおかげで僕みたいなお金がない学生でもス
キー場へ何回も行けました!ホント感謝です!そして気に
なってた女の子を誘って見事付き合えました!雪マジ 19 に
感謝です!(長野県/男性)
群馬県の大学生です!雪マジ! 19 さんのおかげでたくさんスノー
ボードを楽しむことができました。学校のスノーボード友達も最初
は 1 人しかいなかったのですがリフト券が無料になる事を教えると
、今までスノーボードをやった事の無い友達も是非始めたいという
事で、今では 12 人もの友達とスノーボードを楽しんでいます‼みん
なスノーボードにハマったらしく、「次のシーズンも絶対行く‼」
「今シーズン中に初心者卒業するわ!」「来シーズンも雪マジ! 20
とかならないかな~」などみんな呟いてました。笑雪マジ! 19 さ
んのおかげで、この冬は最高の思い出がたくさんつくれました。来
シーズンは色々なスキー場でガンガン滑りまくるつもりです‼(群
馬県/男性)スキー経験のない彼氏を誘って、人生初のふたり旅をしてき
ました。雪マジ! 19 のおかげで、ちょっとしたロマンスも
ありました!ありがとうございました!毎年スキーには行き
たいなあと思いつつ数年くらい行けていなかったので、この
企画はとってもありがたかったです。今シーズン中にもう一
度滑りたいなと思っています!来年の 19 歳にも是非、同じ
- 44. 44
昨シーズンの 19 歳たち
(「雪マジ! 19 」1期生)が、
結婚し家庭を持ち、子連れで雪山を
…再訪する日まで
全国のスキー場・地域行政・
関連業界の皆様と共に
SNOW MAGIC !
~ 10 代最後の冬に、魔法がかかる~