1. LENS 23rd -인터뷰 케이스 발표 C조 김부건, 김재훈, 김태원, 김주희, 오지현2011년 3월 9일

2. 1 작성자 : 김부건 Contents 문제 정의 문제 분석 새로운 시장을 찾기 위한 시장분석 워킹화 실행방향 1) Brand 2) 4P

3. 2 1. 문제 정의 자사의 매출이 하락하고 있음 작성자 : 오지현

5. 중저가 가격의 제품 판매

6. 프로모션 전략 부재

7. 브랜드 로열티 미비

8. 러닝화, 조깅화 집중

9. 글로벌 스포츠 브랜드

10. 프리미엄 제품 판매

11. 세계적 선수 광고모델 기용

12. 브랜드 로열티 높음

13. 러닝화, 조깅화 집중2. 문제 분석 운동화시장 규모와 제조사별 시장점유율 소비자의 운동화 선택 시 기준 : 기능 / 브랜드 / 디자인 작성자 : 김재훈 3

14. 4 20대 이상 성인이 즐기는 스포츠 중 시장성장가능성이 가장 높은, 걷기에 맞는 걷기전용 운동화, 즉 “워킹화”를 개발 하여야 함 작성자: 김주희 3. 새로운 시장을 찾기 위한 시장분석 20대 이상 성인들의 운동 소비자 특징 바쁜 일상 속에서도 시간을 내어 운동하고, 특별한장소나 도구 없이 생활 속에서 운동하려 함 2. 운동 상황에 따라 다른 운동화를 신고, 운동 효과를 극대화 할 수 있는 제품을 선호함 “워킹화” : 신고조금만 걸어도 오랫동안 운동을 한 것 같은 최상의 운동효과를 가진 프리미엄 워킹화 자사 기술 개발력 타사는 OEM방식 채택 자체 공장을 보유하고 신발 제조에 대한 기술력과 노하우 모두 지님

16. 중저가 브랜드

17. 브랜드 로열티 낮음

19. 소비자들에게 신뢰감 , 브랜드로열티

20. 소비자들이 워킹화를 새로운 회사가출시한 전혀 새로운 운동화 라인으로 생각할 가능성이 높음 D사의 기존 브랜드 이미지는 중저가에 노후화된 이미지이므로, 새로 출시될 워킹화의컨셉과Gap이 존재하고 따라서워킹화는 새로운 브랜드로 출시되어야 함 VS 워킹화를 새로운 브랜드로 출시해야 함

22. 워킹화 전문/프리미엄 운동화로서의 기능 광고

23. 가족 걷기 대회 등을 개최하여 브랜드와 제품 홍보 W-Teen W-Youth W-Gold 10대 20~30대 40대 이상 Place Price 고객들에게 전문성 있는 프리미엄 제품으로 다가가기 위해 백화점과 전문 매장들만을 통해 유통 전문적인 기능을 보장하는 만큼 가격적인 측면에서 할인이나 낮은 가격의 제품을 출시하지 않음으로써 프리미엄 이미지를 유지 및 발전 OULET 프리미엄 및 고가 정책 작성자 : 김태원