1. D사의 매출 하락 문제 대처 방안 조다인 김대건 이제봉탁예슬 2011년 3월 9일

2. Contents 현재 상황 분석 문제 원인 분석 문제 해결 방향 제시 문제 해결 전략 1

3. 2 작성자 : 김대건 현재 상황 분석 현재 웰빙, 건강, Slow Life 트렌드로 인해 운동화 시장이 성장하고 있음 소비자들은 시간을 내어 운동을 하고, 생활 속 운동을 선호 Trend 1 Trend 2 Trend 3 웰빙 건강 Slow Life 5년 간 약 30% 성장 현재 상황 분석 1 06 07 08 09 10 (단위 : 연도) (단위 : 억원) * 전체 시장 운동화 판매액

4. 전체 시장이 32% 성장한 가운데 경쟁사인 A사, B사 C사의 매출은 모두 증가했으나 자사만 큰 폭으로 하락하였음 작성자 : 김대건 현재 상황 분석 Implication 76% 증가 95% 증가 시장이 성장함에도 불구하고 D사의 소비자만 줄어들고 있음 19% 증가 43% 하락 소비자, 자사, 경쟁사 분석을 통해 매출 하락의 원인을 분석 현재 상황 분석 2 (단위 : 억원) * 회사별 판매 증가액 비교

5. 4 소비자들의 행태를 분석한 결과 운동화 구매 시 기능, 브랜드, 디자인을 중시함 작성자 : 조다인 문제 원인 분석 이번에 조기 축구화에서 신을 신발이 필요해. 축구화를 사야겠다. 박지성이 쓰는 신발 회사가 유명하다던데.. 그게 A사였나,B사였나? 에어가 들어가고 터프한 스타일의 디자인을 사야지. 디자인 브랜드 기능 디자인도 구매 요소 중 중요한 부분을 차지함 브랜드 이미지에 의해 큰 영향을 받음 운동 상황에 따라 다른 운동화를 신고 운동효과를 극대화 할 수 있는 운동화를 선호함. 운동화 구매 시 기능이 가장 중요함. 소비자들의 선택 기준 소비자들의 운동화 구매

7. 브랜드를 위한 프로모션은 없음

8. 중저가의 제품 판매

9. 브랜드 이미지 자체가 노후화

10. 강조하는 프로모션이 없음

11. 중고가였으나 잦은 할인으로 싼 이미지

12. 전문 스포츠 선수용 프리미엄 운동화업체

13. 세계적 스포츠 선수가 광고

14. 브랜드의 로열티가 높음

15. 중고가의 제품 판매A, B, C사에 비해 자사의 브랜드 이미지는 불분명 하므로 구체적인 브랜드를 구축할 필요가 있음 브랜드 디자인 회사들 간의 크게 차별화되지 않음 디자인의 차별화를 두면 판매량을 증진시킬 수 있음

17. 격동적이기보다는 여유롭게 일상과 접목될 수 있음Low High 일상성 6

18. 문제 해결 방향 제시 신뢰, 정신적 여유, 일상 속의 운동이라는 가치를 바탕으로 브랜드 이미지를 구체화함 신뢰 60년의 전통처럼 믿음직하고 언제나 그 자리에 있어줌 정신적 여유 Well-Being과 Slow-Life라는 트렌드를 반영하여 바쁜 삶 속에서의 정신적인 편안함 일상 속의 운동 전문적이거나 도구가 필요한 스포츠가 아닌 일상 속에서 혼자서도 즐길 수 있음 “오랜 시간 자리를 지키며 휴식을 주는 나무처럼 일상에 여유를 주는 브랜드” 7 작성자 : 탁예슬

19. 8 작성자 : 이제봉 문제 해결 전략 (4P – Product) 기존 제품인 조깅화, 러닝화에 더하여 새로운 브랜드 이미지에 걸맞게 걷기, 등산용 운동화 제품에 주력함 Product 전략의 예상 효과 <기존 제품> <생산중단> 1. 새 이미지와 부합하지 않음 2. 매출이 부실하고 재고관리, 기술개발 등으로 지속적인 비용이 들어가므로 생산중단 기타 등등 1. 불필요한 부분을 제거하여 비용 절감 효과를 가져옴 2. 새 브랜드 이미지중심의 생산 라 라인을 가지게 됨(다른 제품 일절 생산 안하므로공장의 효율성 극대화 달성) 조깅화 <생산> 1. 새 이미지와 부합 2. 일상 생활에서 하기 비교적 쉬운 운동 (정기적으로 하는 운동의 큰 부분(41%) 차지) 3. 다른 기업들이 집중하고 있지 않은 블루오션 <제품 특징> 1. 브랜드에 맞게 나무의 이미지가 들어간 디자인 2. 목적에 적합한 기능성 운동화 3. 땀, 냄새 제거, 향균 기능 <신제품> 1. 트렌드와 고객 니즈를 반영하여 자사 제품 매출증가 2. 다른 경쟁사가 적극적으로 진출하지 않은 분야에서 고객 및 경쟁 우위 확보 걷기용 운동화 등산화

20. 9 작성자 : 이제봉 문제 해결 전략 (4P – Price, Place) 가격은 중고가를 유지하되잦은 할인행사는 하지 않으며, 아울렛에서의 판매를 줄이고 백화점을 주된 판매 장소로 하여 브랜드 이미지를 유지 Price (소비자는 우수한 기능, 브랜드, 디자인 제품에 대한충분한 지불 용의가 있다고 가정) After Before 중고가 (브랜드 이미지가 개선된다면 할인행사 없이 가격을중고가로 유지) 중저가 (중고가였지만2~30% 할인 행사로 실제 판매 가격 하락) Price & Place 전략의 예상 효과 1. 브랜드 이미지 개선에 도움 (잦은 할인행사와 아울렛 위주의 판매는 새 이미지와 맞지 않음) 2. 제품 가격 상승을 통한 매출 향상 Place Before After 아울렛이 큰 부분을 차지 백화점을 주 판매장소로 함

22. 바쁘고 힘든 일상 생활을 떠나 편안한 정신적 휴식휴대성 전문성 편안함 자사의 높은 기술력으로 A,B사에 결코 뒤지지 않는 목적 적합한 제품임을 강조 광고 전략 판매 촉진 행사 휴대성이 좋은 신발 가방 증정 행사