1. Mauricio Centeno
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Análise de Negócios em
Startups Digitais
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O Analista de Negócios como nós o
conhecíamos ‘até ontem’ (visão geral)
• Mercado corporativo (médias e
grandes empresas)
• Representante do cliente (externo ou
interno)
• É o papel de maior visibilidade, o
navegador do time
• Toma as decisões estratégicas
(mesmo?)
• Define o que precisa ser feito, valida
(hmmmm ....)
• Traz do negócio a palavra final para
aceite e publicação (@#$%&*%#@ ...)

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Acaba sendo o grande operador das estratégias
definidas pelos executivos da corporação
• Gerindo produtos /
entregas baseadas na
estratégia / visao da
corporação (business owner)
• Pouca influencia real sobre
produtos priorizados
Mercado / clientes
previamente conhecidos
• Projecões e MVP “mais tranquilos” de serem concebidos

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Até que um belo dia, os cenários interno e externo
passam a se mostrar extremamente favoráveis ao
empreendedorismo

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Brasil: 10 mil startups em
out/12 (previsão de
duplicar até 2014)
E todo um ecossistema se cria e se organiza
ao redor desse novo mercado de startups

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Brasil: 10 mil startups em
out/12 (previsão de
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E todo um ecossistema se cria e se organiza
ao redor desse novo mercado de startups

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Temos no nosso DNA a disposição pelo
empreendedorismo, mas somos instruídos em outra
direção

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E olhando o mercado de statups digitais, tem
muita gente técnica querendo empreender
• Eles tem uma ideia de um produto
digital espetacular
• São “os caras” do design
• São “os caras” do desenvolvimento
• Têm todas as ferramentas disponíveis
• E criam/desenvolvem um produto
tecnicamente quase perfeito
• Não fosse por um detalhe ....

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... Invariavelmente esses caras não têm visão
de negócio (e não têm que ter mesmo!)
• Não conseguem transformer ideias /
tecnologias em produtos
• Não conseguem transformar produtos
em faturamento (desenvolvimento
clientes)
• Consequentemente, não constituem
empresas economicamente viáveis
Case: Cromagem
(Ácido Crômico)

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É aí que surge um “novo” espaço aos Analistas de
Negócio: as startups
• Definir modelo de negócio;
• Mapear o cliente daquele produto
(características, perfil, necessidades,
likes e dislikes);
• Construir o product backlog e
roadmap de desenvolvimento;
No final do dia .... São o Analista de
Negócios, o Business Owner, o CEO,
CFO, COO e todos os demais C’s da
startup

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E o melhor de tudo é que a maioria dos conceitos e
ferramentas que podem ajudá-los são conhecidos de
vocês

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Mas ainda assim existem áreas e processos onde podem
necessitar de ajuda. E organizações dispostas a tal!

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Conceitualmente o modelo de aceleração de
uma startup é bastante simples

14. Mauricio Centeno
centeno@estarte.me
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Obrigado!
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