Наталия Стецюк, Коммерческий директор, Куверт-Украина

1. Те, кому предсказано умереть, живут долго или Письмо в мире э лектронн ы х коммуникаций

2. 1 В современном мире ежедневно отправляется порядка 247,000,000,000 электронных писем, Мэтт Элдридж (Matt Eldridge), один из основателей и главный исполнительный директор канадской компании Lymbix. Перевод специально для Портала «Все о директ маркетинге». «Объём писем немного уменьшился, остается стабильным или возможно несколько возрос, в то время, как кол-во электронных 1 писем просто поражает», Fouad Nader, Mail Trends Update: The Future of Mail. Pitney Bowes (2008)

3. Наше общество становится все более “ цифровым ”: интернет 2009 года французкий конституционный суд: доступ к интернету - фундаментальное человеческое право) мобильные телефоны на сегодняшний день 4 млрд. пользователей

4. Ц ифровое» общество имеет дело с постоянно растущим объемом коммуникации Как следствие потребитель ищет способы o тфильтровать сообщения, которые он не хотел бы получать из вездесущего Интернета

5. Преимущества и недостатки письма

6. Желания потребителя 61% опрошенных хотели бы получать счета и другую финансовую информацию в физических письмах 66% более охотно просматривают печатные каталоги, чем онлайн-предложения 73% респондентов предпочитают получать информацию о новых продуктах по почте 86% хотели бы получать информацию частного характера именно в письме Исследование провела компания Pitney Bowes в марте 2010 года , были опрошены 1500 человек в возрасте 18+

7. Желания потребителя Если был бы выбор, как Вы хотели бы получать счета? Исследование провела компания Forsa ( социальные исследования и статистический анализ ) в марте-апреле 2011 года , были опрошены 1005 жителей Германии в возрасте 18+

12. Транспромо Опыт самой крупной компании по c ылочной торговли в Англии Shop Direct Group. Под торговой маркой Littlewoods ежегодно компания продает продукцию 5 миллионам покупателей на сумму более 2 млрд. Евро.

13. Структура стоимости мейлинга Марка – 1,5 грн Конверт - 0,3 грн Бланк – 0,2 грн Персонализация – 0,15-0,2 грн Упаковка – 0,12-0,18 грн

14. От чего зависит стоимость конверта Прежде всего от цели Вашего письма

15. Стоит ли тратить дополнительные деньги на конверт 69% опрошенных предпочитают открывать конверты с яркими рисунками и слоганами Исследование провела компания Pitney Bowes в марте 2010 года , были прошены 1500 человек в возрасте 18+

16. Стоит ли тратить дополнительные деньги на конверт «Потенциал конверта часто недооценивается. Конверт - представитель компании, который может открыть дверь потребителя, не договариваясь предварительно о встрече», Uwe Ceffinato, Direkt Marketing, 03/2010, стр.32.

17. Чем привлечь внимание к себе? Прежде всего конверт должен делать акцент на тех преимуществах, которые получит получатель, если откроет письмо.

18. Чем привлечь внимание к себе? Неплохо, если преимущества подкреплены графически. N.B! Чем заметнее глаза, тем эффективней картинка.

20. Чем привлечь внимание к себе? Материал: структурный, прозрачный, блестящий…

21. Чем привлечь внимание к себе? Необычный формат: всегда виден в стопке ежедневной корреспонденции…

22. Чем привлечь внимание к себе? Техники вовлечения: лента/перфорация для вскрытия, активированные поля, дополнительные окна, открывающие интересную перспективу

23. Чем привлечь внимание к себе? Фигурные конверты: 97% опрошенных обратили внимание на такой конверт, а 83% ознакомились с содержанием такого письма хотя бы из любопытства

25. Спасибо за внимание! www.kuvert.com.ua