1. Ontwikkelingen Campina merkmelk
15 juli 2010

2. Campina, jong maar sterk merk
• Sinds 2001 (merkwissel Melkunie -> Campina) het hoofdmerk en
afzender op variëteit aan dagelijkse zuivelproducten (melk, vla &
yoghurt)
• Marktaandeel: 13,5% (zuivel)
• Volume: 250 mln. liter
• Al 8 jaar het grootste merk in retail

3. Ontwikkelingen in Nederlandse markt voor
dagelijkse zuivel
• Volume witte zuivel (melk, yoghurt, vla) stabiel
• Grote prijsafstand t.o.v. huismerken
• Gering onderscheid in dagelijkse zuivel
• Sterke prijsdruk
• Toetreding van nieuwe (kleine) zuivelspelers
• Herstructurering van de handel
• Serieuze dreiging Arla Foods
• Steeds meer focus op eigen merken door de handel
=> Campina strijdt in een markt met hevige concurrentie

4. Innovatief A-merk van levensbelang
voor winstgevendheid retail
€
A-merk Innovatie & investering
Private label Zeer geringe innovatie & geen investering
Fancy label Minimale innovatie & geen investering
Discount Geen innovatie & geen investering
0

5. Productie Campina merkmelk 2010
Separate melkstroom sinds 2007
Ophaalgebied rondom productielocaties Eindhoven en Rotterdam
Momenteel 350 producenten
= oude grens

6. Verloop % onverzadigd vet reguliere melk en
Campina merkmelk 2009
39,00
38,00
37,00
36,00
35,00
34,00 Zomer 17 % Jaar:
33,00
Winter 25%
%OVZ
20%
32,00
31,00
30,00
29,00
28,00
27,00
26,00
1 (*) 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 GEM
JAAR
Maand/ JAAR
MERKMELK 2009 REFERENTIEMELK 2009

7. Uitbetalingssytematiek
onverzadigd vet
Basisvergoeding per 100 kg melk
2009/2010
okt – dec: € 2,00
jan – april: € 2,00
mei – aug: € 1,40
Weideperiode 2009:apr-sep
Weideperiode 2010:mei-aug
Winter: +0,25 procentpunt= +€0,10
-0,25 procentpunt= -€0,25
Zomer: +0,25 procentpunt= +€0,10
-0,25 procentpunt= - €0,15

8. %OVZ Campina merkmelk en Reguliere melk 2009 - 2010
40
39
38
37
%Onverzadigd vet 36
35
34
33
32
31
30
29
28
27
jan feb mrt apr mei jun jul aug sep okt nov dec gem jr
MERKMELK 2010 36,30 36,90 37,40 38,20 38,70 38,40
MERKMELK 2009 35,00 35,60 36,90 37,70 37,30 37,00 37,20 37,20 37,10 36,40 36,00 36,00 36,62
REFERENTIEMELK 2009 27,96 27,88 29,20 30,50 31,53 31,65 32,18 32,09 31,46 30,71 29,51 28,94 30,30
REFERENTIE-MELK 2010 28,79 29,32 29,32 30,04 31,62 32,30
Streefw aarde 2010 36,10 36,10 37,10 37,20 37,50 37,80
basisnorm 2009 35,30 35,80 36,00 36,50 37,00 37,20 37,10 37,50 37,40 36,70 36,40 36,10 36,58
m aand

9. % Omega 3 in merkmelk en reguliere melk 2009-2010
% omega 3 in het melkvet
1,50
1,40
1,30
Resultaat Omega-3
1,20
1,10 2008-2010
1,00
0,90
0,80
0,70
0,60
0,50
0,40
0,30
gem
jan feb mrt apr mei jun jul aug sep okt nov dec
jr
Merkmelk 2010 1,10 1,10 1,10 1,10 1,20 1,10
Reguliere melk 2010 0,49 0,52 0,53 0,59 0,63 0,65
Merkmelk 2009 1,20 1,30 1,30 1,20 1,20 1,20 1,10 1,00 1,10 1,10 1,10 1,10
Reguliere melk 2009 0,53 0,55 0,53 0,60 0,61 0,64 0,61 0,59 0,58 0,55 0,54 0,53
norm omega 3 1,00 1,00 1,00 0,90 0,90 0,90 0,90 0,90 0,90 1,00 1,00 1,00 0,95
% omega 3

10. 7
9
11
13
15
17
19
21
23
25
27
week
29
31
33
35
37
39
Vergelijking vet gehalten M M vs REG
41
43
45
47
49
51
53

11. 5
7
9
11
13
15
17
19
21
23
25
27
week
29
31
33
35
37
39
Vergelijking eiwit gehalten M M vs REG
41
43
45
47
49
51
53

12. Gemiddelde merkmelktoeslag
3,00
2,50
2,00
1,50
1,00
0,50
-
GEM
Jan Feb Mrt Apr Mei Juni Juli Aug Sept Okt Nov Dec
JAAR
Gemiddeld tarief per 100 kg -2008 1,11 1,07 1,15 1,01 1,06 1,03 1,11 1,14 1,08 1,54 1,48 1,85 1,22
Gemiddeld tarief per 100 kg - 2009 2,05 2,05 2,48 1,39 1,16 1,04 1,07 1,02 1,02 2,11 2,07 2,22 1,62
gemiddeld tarief per 100 kg 2010 2,07 2,32 2,03 2,15 2,04 1,74 2,06

13. Samenwerking met ketenpartners
• Doorontwikkelen en versterken Campina merkmelk
• Meer ruimte bieden aan innovatiekracht alle betrokken
partijen
• Weidegang blijft centraal staan
• Op dit moment alleen Nutex Omega-3 toegelaten,
onderhandelingen voor toelating alternatieve
voerconcepten lopen

14. Samenwerking met ketenpartners
• Samenwerking met BLGG AgroXpertus: om ruwvoer
binnen Campina merkmelk optimaal te benutten
• Brief met 2 kortingsbonnen á 25 euro per onderzoek, te
besteden binnen 2 jaar
• Stimuleren van kennisontwikkeling en advisering rondom
ruwvoermanagement

15. Coöperatief
• Melkprijs alle leden is resultaat van alle activiteiten
FrieslandCampina
• Onderneming bepaalt volume (marktvraag), regio en
andere criteria
• Reeële vergoeding
• FrieslandCampina maakt analyses
• Met een passend bedrijf is financieel voordeel te halen

16. Wie is de ideale partner?
Een gemotiveerde koeienboer, die begrip heeft voor
z’n koeien en grip op het rantsoen en
graslandmanagement, heeft in Campina merkmelk een
mogelijkheid heeft om dit in de markt neer te zetten
Randvoorwaarden
− In het productiegebied
− Past weidegang toe
− Geschiktheidscheck om partnership aan te gaan
Het groene van het Campina-logo linkt perfect met deze
manier van boeren

17. Samen innoveren vanaf
de boerderij tot aan de
markt