1. Faktor- faktor yang mempengaruhi
seseorang dalam membeli barang
1. FAKTOR SOSIAL
2. FAKTOR PRIBADI
3. FAKTOR PSIKOLOGI
4. FAKTOR BUDAYA

2. Faktor sosial
 Kelompok acuan
Kelompok acuan terdiri dari semua kelompok yang memiliki
pengaruh langsung atau tidak langsung terhadap sikap atau
perilaku orang tersebut.
 Keluarga
Keluarga meruapkan organisasi pembelian konsumen yang
paling penting dalam masyarakat dan para anggota keluarga
menjadi kelompok acuan primer yang paling berpengaruh.
 Peran dan status sosial
Peran dan status sosial seseorang menunjukkan kedudukan
orang itu setiap kelompok sosial yang ia tempati. Peran
meliputi kegiatan yang diharapkan akan dilakukan oleh
seseorang. Masing-masing peran menghasilkan status.

3. Faktor pribadi
 keadaan ekonomi,
 karakteristik,
 umur,
 siklus hidup,
 pekerjaan,
 kepribadian dan konsep diri,
 juga nilai dan gaya hidup pembeli

4. Faktor psikologi
 seperti ekonomi,
 teknologi,
 politik,
 Budaya,
 Motivasi,
 pembelajaran,
 persepsi,
 pemikiran deskriptif

5. FAKTOR BUDAYA
 kebangsaan,
 suku,
 agama,
 ras,
 kelompok bagi para anggotanya

6. sumber
 http://jurnal-sdm.blogspot.com
 http://id.wikipedia.org
 http://mbegedut.blogspot.com
 http://ratni_itp.staff.ipb.ac.id (Kolter, Philip, Keller,
Kevin Lane. 2006. Marketing Management: Twelfth
Edition. New Jersey: Pearson Education, inc.
• Menurut James F. Engel – Roger D. Blackwell –
Paul W. Miniard dalam Saladin (2003 : 19))